做產(chǎn)品設(shè)計(jì)接私活的，價(jià)錢怎么定呢？

我們這有很多人，并不是全職設(shè)計(jì)，除了幾位退休了的老師傅，偶爾幫忙我們解決幾個(gè)我們解決不了的難題外，其他所有人，都有自己本職工作，我們是這樣算的。

價(jià)格 = 月工資 / 22 / 8 x 2 x 預(yù)估的設(shè)計(jì)工時(shí)

用這么個(gè)公式，我想或許符合大多數(shù)我們機(jī)械師傅的價(jià)值觀。（大言不慚的替廣大機(jī)械師傅們說(shuō)話了，冒昧冒昧）

畢竟是用大家工作后的業(yè)余時(shí)間，點(diǎn)燈熬油的一個(gè)辛苦錢，所以乘個(gè)2。當(dāng)然，各地的收入水平不同，甲方對(duì)于價(jià)格的預(yù)期也不一樣，所以價(jià)格，可能有的地方高，有的甲方就是摳門，就是覺著做個(gè)產(chǎn)品太簡(jiǎn)單，那價(jià)錢就給的相對(duì)來(lái)講比較低，但偏巧就碰到一些很悠閑的設(shè)計(jì)，那這“2”，也是有一些浮動(dòng)的，比如有時(shí)候是“1”。

有時(shí)候，甲方想要做的東西，比較有技術(shù)含量，比如精密加工的，涉及到別人做不了的時(shí)候，那我們給的價(jià)格，可能就不只是"2"。另外，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有要求的，我們給的價(jià)格也就偏高一些。

還有一個(gè)議價(jià)因素，假如你跟甲方已經(jīng)多次斗智斗勇，對(duì)甲方的情況也略有了解，比如他的產(chǎn)品種類，前兩年的銷量，企業(yè)有多少員工，當(dāng)?shù)氐钠骄劫Y水平，招聘網(wǎng)站招工價(jià)格，工商的納稅情況，這些都是可以旁敲側(cè)擊，順勢(shì)引導(dǎo)了解到的，換句話說(shuō)，甲方賺了多少錢，咱應(yīng)該有個(gè)預(yù)估，你只有知道別人賺了多少錢，才會(huì)估計(jì)出對(duì)他來(lái)講，多少費(fèi)用可以讓他覺得肉疼，或者僅僅是毛毛雨。

順帶一提，某個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)中，結(jié)構(gòu)物料成本，如果占到產(chǎn)品總成本的，比如20%（純舉例），這個(gè)是很多甲方可以接受的，電器成本要遠(yuǎn)大于結(jié)構(gòu)成本。這個(gè)比例，咱心里是應(yīng)該有數(shù)的。

普遍來(lái)講，你跟客人談價(jià)錢，一口咬死個(gè)價(jià)錢，不是個(gè)合格的商人，你得給甲方一個(gè)砍價(jià)的空間，就像我們做圖紙一樣，對(duì)方要是個(gè)內(nèi)行，最好一步到位，但對(duì)方要是個(gè)外行，講真，你給做的圖紙?jiān)僭趺淳?xì)，再怎么降低成本，降低加工費(fèi)，美化外觀，外行永遠(yuǎn)能挑出問(wèn)題，讓你自以為無(wú)懈可擊的設(shè)計(jì)，瞬間崩潰。不太恰當(dāng)?shù)睦樱嘿I我們SW模板設(shè)計(jì)庫(kù)的，說(shuō)我們的切割清單不好，理由是表格比圖紙還大。

完整的SW設(shè)計(jì)輸出方法，加工鈑金焊接加工多實(shí)體

當(dāng)有人為了挑毛病而挑毛病的時(shí)候，跟這種神仙咱是沒法溝通的，別費(fèi)神了。

還有一些甲方不砍價(jià)，直接閃人的。甭以為我們給的價(jià)錢太離譜，比如你給1萬(wàn)的報(bào)價(jià)，雇主如果壓根不砍價(jià)，很可能，他心里預(yù)期只有1k，沒有必要砍了。曾經(jīng)，我們對(duì)于這樣的經(jīng)歷，反復(fù)的推敲，是不是我們價(jià)值觀有問(wèn)題？？

在我們自怨自艾，以為自己錯(cuò)了的時(shí)候……經(jīng)歷過(guò)很多后發(fā)現(xiàn)，我們?cè)撟孕乓稽c(diǎn)。10個(gè)1k的產(chǎn)品，能等同于1個(gè)1w塊的產(chǎn)品嗎？如果精力無(wú)限，那我們贊同，歷練嘛！這里說(shuō)一下，如果雇主發(fā)現(xiàn)你是用練手的心態(tài)來(lái)幫他做產(chǎn)品……呵呵了，所以這里也給雇主提個(gè)醒兒，如果設(shè)計(jì)給你的價(jià)錢，連你自己的想象不到，要么產(chǎn)品失敗，那要么工期延誤，那很可能不是這個(gè)設(shè)計(jì)擅長(zhǎng)的技術(shù)。

定金：

該不該要，我們說(shuō)過(guò)，因?yàn)橛幸恍┎回?fù)責(zé)的甲方，活兒讓你做著，他另找出路，解決問(wèn)題，直接跟我們拜拜，所以我們主張還是要定金。 并且，這個(gè)定金我們主張?jiān)缫稽c(diǎn)亮牌。
原因有二，第一個(gè)，你不了解客戶身份，常見的客戶有兩種，一種是真正的甲方，出錢的；另一種和你我一樣，只是打工的設(shè)計(jì)，而且這個(gè)情況特別常見，對(duì)方也是設(shè)計(jì)，他完成了自己設(shè)計(jì)的主要部分，但有一些節(jié)點(diǎn)是他無(wú)法解決的，一種心態(tài)是想驗(yàn)證自己的成果，另一種心態(tài)，純粹就是炫技的考量。而我們這行收入怎么樣，或者說(shuō)大部分收入怎么樣，大家心里很有數(shù)。

第二個(gè)原因，甲方的價(jià)值觀你并不了解。

有個(gè)陜西的大姐，就出價(jià)800，希望做個(gè)脫羊毛的半自動(dòng)設(shè)備，然后說(shuō)這夠他們那一個(gè)月工資了，我們能怎么辦？

對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)間成本有兩個(gè)。一個(gè)是溝通，設(shè)計(jì)框架的勾勒成本；一個(gè)是做圖成本；溝通成本在很多情況下也很高。設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師的溝通，或許消耗不算太大，但和非技術(shù)者溝通，是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，特別是還有很多要求面談的。

如果你不能提前預(yù)估甲方的價(jià)值觀，不能確定溝通成本，我們意見是簡(jiǎn)單了解甲方想做個(gè)什么東西，之后就一定要把定金和最低預(yù)算報(bào)給甲方。雖然我們說(shuō)設(shè)計(jì)不能當(dāng)白菜報(bào)價(jià)，但這時(shí)候必須有一個(gè)張口就來(lái)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格也要說(shuō)明不是最終價(jià)格。粗校驗(yàn)一下雙方價(jià)值觀在不在一個(gè)頻道下。

當(dāng)思路中已經(jīng)對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)，有了個(gè)大致的預(yù)估，就該考慮詳細(xì)報(bào)價(jià)，和定金要多少？該要多少？以前我們主張要個(gè)50%，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，還是比較有問(wèn)題的：雇主并不確定你作的東西是否達(dá)到他的要求，那如果你作的產(chǎn)品失敗了，那雖然你付出了勞動(dòng)，但你的勞動(dòng)對(duì)甲方一文不值，那憑什么給你一半呢？我們?nèi)绻е幌胱约翰怀蕴澋男膽B(tài)，這太不厚道。

定金的目的是對(duì)甲方有一個(gè)牽制作用。實(shí)際執(zhí)行中，我們會(huì)要個(gè)5%~20%定金，完成3D設(shè)計(jì)，再收50%，完成全部設(shè)計(jì)，將尾款結(jié)清。錢一步一步賺，活兒一步一步走。假如做不出東西來(lái)，甲方虧了，我們也得虧跟著虧吧，這時(shí)候如果光考慮自己花功夫就得賺錢，那是咱人性有問(wèn)題。

合同：

合同，如果你是個(gè)個(gè)人，這合同的價(jià)值在法律上約束性有多少咱姑且不談。但白紙黑字的寫下設(shè)計(jì)要求，從一個(gè)人，正常人，非流氓無(wú)賴類的人來(lái)講，還是有一些良心上的約束的。雇主把自己的要求寫明白了，我們達(dá)到，或者沒有達(dá)到，對(duì)雙方，都是一個(gè)制約。

售后：

我們?cè)?jīng)自己定義一個(gè)“改良期”，說(shuō)白了就是售后，從2個(gè)角度來(lái)定義售后。一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是改圖次數(shù)。時(shí)間：比如我們承諾3~6個(gè)月，給雇主修改設(shè)計(jì)。改圖次數(shù)：比如我們?cè)?jīng)遇到的，無(wú)理的要求改圖7次之多，就是雇主中A滿意了，B不滿意，C滿意了，D又不滿意，翻來(lái)覆去的改。如果沒有個(gè)修改次數(shù)約定，這樣的勞心勞力，換來(lái)的價(jià)值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的時(shí)間投入。

對(duì)客人，有時(shí)候，你把丑話說(shuō)前面，會(huì)給雇主一個(gè)斤斤計(jì)較的印象，如果雇主是個(gè)有點(diǎn)懂技術(shù)的，或許還好接受一些，如果是一些情商主導(dǎo)的客人，特別是合同，非常不利于我們接單干活，當(dāng)你一談合同，雇主的敏感神經(jīng)立刻就被觸發(fā)，所以，如何談價(jià)錢，如何談定金，如何談合同，如何談售后，一直都是一個(gè)大難題，情商不夠，恐怕是所有技術(shù)者的大缺陷吧？

很多話其實(shí)是一個(gè)意思，但你說(shuō)的角度不同，時(shí)機(jī)不對(duì)，就會(huì)給別人印象完全不一樣……我們說(shuō)這話，完全不表示我們是行家里手，我們這是自?。?br/>