亞馬遜官宣7月11日-12日！亞馬遜Prime會(huì)員日重磅開(kāi)啟！大家準(zhǔn)備好了嗎？

根據(jù)我近年來(lái)做PrimeDay大促的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下在大促來(lái)臨前我們應(yīng)該如何做好全面的準(zhǔn)備工作從而把控住primeday的流量旺季爆單！

PrimeDay準(zhǔn)備工作：

一：檢查L(zhǎng)isting質(zhì)量

二：做好選詞埋詞工作

1. 選詞卡位

2. 埋入primday相關(guān)關(guān)鍵詞

三： SD廣告實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷

PrimeDay準(zhǔn)備工作：

一：檢查L(zhǎng)isting質(zhì)量

1. 統(tǒng)計(jì)分析SKU銷售及退貨數(shù)據(jù)

兵馬未動(dòng)，糧草先行！

PrimeDay之前的準(zhǔn)備工作，統(tǒng)計(jì)和分析每個(gè)SKU的銷售數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化率都是必須的。

首先我會(huì)篩選出商品進(jìn)行分類，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行不同的PrimeDay推廣策略。

第一類：銷量高，投產(chǎn)好的重點(diǎn)產(chǎn)品

第二類：銷量低，acos高的一般產(chǎn)品

因?yàn)镻rimeday來(lái)臨前賣家都會(huì)針對(duì)廣告大力投放，開(kāi)始兩周前會(huì)把CPC拉高，那么針對(duì)第一類表現(xiàn)好的SKU廣告和話，會(huì)同步提升我的CPC競(jìng)價(jià)。只要我的投產(chǎn)是正那么可以一直拉升CPC測(cè)試我的關(guān)鍵詞位置變化，始終卡控在首頁(yè)的有利位置。

另外一點(diǎn)的話關(guān)于表現(xiàn)不好的SKU我這邊會(huì)降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算來(lái)規(guī)避開(kāi)Primeday這個(gè)大促活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)是primeday開(kāi)始兩周前和一周后這個(gè)時(shí)間段。

這是一個(gè)防守的操作，因?yàn)槠渌硕荚诟?jìng)爭(zhēng)，本來(lái)1美金的CPC就可以打到關(guān)鍵詞首頁(yè)頂部，現(xiàn)在2美金的cpc都無(wú)法到首頁(yè)中部，我們沒(méi)有那么多的預(yù)算給到這種不好的產(chǎn)品，針?biāo)圆蝗绮扇》朗氐耐茝V策略。

一定要切記primeday期間可以通過(guò)推廣手段讓本身就表現(xiàn)好的SKU越來(lái)越好，但是無(wú)法讓很差的SKU妄想通過(guò)primeday推起來(lái)（平時(shí)都推不起來(lái)，更別說(shuō)想要在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的時(shí)候推起來(lái)）

第二個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，我們需要逐漸的去觀察每個(gè)SKU的每天轉(zhuǎn)化率變化：

我們需要去及時(shí)關(guān)注整體的SKU每天轉(zhuǎn)化率的變化，因?yàn)镻rimeday來(lái)臨前有很多的買家可能會(huì)加入購(gòu)物車但是不會(huì)下單，一直到活動(dòng)當(dāng)天再進(jìn)行下單。

所以說(shuō)轉(zhuǎn)化率都會(huì)有不同程度的下滑，但就算是轉(zhuǎn)化率下滑，也要在可控的范圍之內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)Primeday前一周的轉(zhuǎn)化率需要維持在平時(shí)正常轉(zhuǎn)化率的70%，如果不能維持到70%，那么建議大家采用“手動(dòng)”人為拉升轉(zhuǎn)化率。盡量穩(wěn)住listing的權(quán)重。

2. 圖片及文案埋入Primeday促銷信息

接下來(lái)是我們圖片以及文案里面買入Primeday的相關(guān)信息。

我會(huì)在Primeday（還有黑五網(wǎng)一這類大促）活動(dòng)開(kāi)始前修改我的主圖。通過(guò)創(chuàng)建類似BS或者黑標(biāo)標(biāo)志來(lái)增加我的主圖的點(diǎn)擊率。

（類似手動(dòng)修改主圖，在左上角加上黃色標(biāo)志）

雖然說(shuō)有一些小聰明在里面，但是一旦能夠真正上傳成功這個(gè)主圖，對(duì)于我們listing的點(diǎn)擊率提升是非常高的。

一般我會(huì)提前primeday來(lái)臨一周前測(cè)試。如果被亞馬遜檢測(cè)到了就下架，更新回原來(lái)主圖。 如果沒(méi)有被亞馬遜發(fā)現(xiàn)的話那么primeday當(dāng)天我會(huì)提前換上。

另外，我們還可以在Listing里埋入Primeday的相關(guān)促銷信息，第一個(gè)五點(diǎn)描述的前三點(diǎn)任何一點(diǎn)里面加入都可以。第二個(gè)板塊是QA板塊里面也可以埋入Primeday促銷信息。

3. 監(jiān)控惡意跟賣

越是大促活動(dòng)來(lái)臨之際，跟賣越是猖狂。而且很多專業(yè)跟賣是使用的機(jī)器操作，在中國(guó)時(shí)間晚上凌晨的時(shí)候跟賣鏈接，在白天的時(shí)候自動(dòng)撤離，我們根本沒(méi)有辦法發(fā)現(xiàn)，一般我們是監(jiān)控后臺(tái)的購(gòu)買按鈕行進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，一旦購(gòu)買按鈕贏得率低于80%的話，那么我們就需要小心了，

另外一點(diǎn)的話，我們也可以直接用優(yōu)麥云ERP來(lái)監(jiān)控我們的Listing有沒(méi)有被跟賣。

二：做好選詞埋詞工作

1. 選詞卡位

反查自身核心詞，首頁(yè)詞維持，次核心詞打首頁(yè)

核心流量詞 —— 首頁(yè)置頂

首先通過(guò)工具反查我們的核心流量詞，查看這些關(guān)鍵詞是否和我們的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，如果是的話將這些關(guān)鍵詞拉出來(lái)投放首頁(yè)。

自然位排位2,3頁(yè)的關(guān)鍵詞， 打首頁(yè)

其次收錄的第二頁(yè)和第三頁(yè)的關(guān)鍵詞篩選出來(lái)進(jìn)行卡位，將這些詞通過(guò)廣告卡位到首頁(yè)（預(yù)算足夠卡在頂部，不足就卡在中下部）

接著是可以篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要核心流量詞，針對(duì)這類詞我們listing是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，那么可以拉出來(lái)再打一下。

另外同時(shí)根據(jù)SPR指標(biāo)分析關(guān)鍵詞上首頁(yè)需要多少訂單，根據(jù)后臺(tái)實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)來(lái)反推每個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)需要的預(yù)算是多少。 然后準(zhǔn)備充足預(yù)算開(kāi)干！

2. 埋入primday相關(guān)關(guān)鍵詞

首先帶大家反查一下primeday相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

可以看到每次節(jié)日來(lái)臨前，這類關(guān)鍵詞都會(huì)搜索量暴漲。如果我們的產(chǎn)品正好是需求量比較大的產(chǎn)品，尤其是帶有一定的禮品屬性。那么切記一定要在primeday開(kāi)始前埋入相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以蹭到相當(dāng)多的流量。

記得不要隨便動(dòng)我們的listing，要在原有的關(guān)鍵詞新增，而不是修改。

三： SD廣告實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷

接著就是Primeday當(dāng)天會(huì)引來(lái)大量流量，那么我們也有可能會(huì)流失掉很多流量，并不是說(shuō)primeday結(jié)束我們的活動(dòng)就結(jié)束了，在我看來(lái)才是剛剛開(kāi)始。

針對(duì)于當(dāng)天大量流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的客戶，我們是可以通過(guò)設(shè)置SD再營(yíng)銷廣告來(lái)將我們產(chǎn)品配合大折扣優(yōu)惠券再次投入到我們的客戶面前，獲取之前流失掉的流量。

另外，同時(shí)配合自動(dòng)邀評(píng)，盡可能的增加Listing的留評(píng)率，這才算是真正的把握住了Primeday的流量。

最后祝愿大家在PrimeDay大麥?。?！

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。