引言：

自2017年提出“豫酒振興”的目標(biāo)后，河南省政府一直將豫酒發(fā)展視為焦點之一。此次發(fā)布的“掃碼贏紅包”利好政策，更是將豫酒動銷提到了眼前。

一、“掃碼領(lǐng)紅包”列入政府補(bǔ)貼項目

根據(jù)河南酒協(xié)統(tǒng)計，河南約有618億白酒市場，而本地酒占比不到20%。白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“縮量分化”階段，停留在省內(nèi)市場的豫酒處境只會更加艱難。

8月7日，河南省政府發(fā)布《關(guān)于印發(fā)持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)若干政策措施的通知》一文，聚焦汽車、住房、家電、文旅、體育等重點領(lǐng)域出臺了10條利好政策。其中為推動豫酒消費(fèi)，鼓勵豫酒企業(yè)開展“掃碼贏紅包”“購酒送加油卡”等促銷活動，鼓勵各地對豫酒生產(chǎn)企業(yè)按照2023年度新增銷售額的2.5%給予獎勵，省財政按照各地實際財政補(bǔ)貼支出的30%給予補(bǔ)貼。

在中秋節(jié)、國慶節(jié)來臨之際，這一措施為豫酒動銷注入強(qiáng)勁動力。

二、為什么偏偏是“掃碼贏紅包”？

鼓勵豫酒動銷的促銷策略有很多，為什么重點提到了“掃碼贏紅包”這項促銷活動？

“掃碼贏紅包”是白酒行業(yè)針對C端消費(fèi)者的一種常用促銷手段，品牌通常在產(chǎn)品蓋內(nèi)賦活動二維碼，消費(fèi)者購買后掃碼可以參與抽取現(xiàn)金紅包活動。以大額現(xiàn)金獎勵、超高中獎率來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，從而拉動產(chǎn)品動銷。

綜合來看，“掃碼贏紅包”有3大亮點：

1、應(yīng)用最廣

因其技術(shù)門檻較低、具有可復(fù)制性，“掃碼贏紅包”在白酒品牌中應(yīng)用廣泛，五糧液、郎酒、瀘州老窖等全國性的名酒均已長線布局，豫酒頭部品牌仰韶酒、杜康酒、皇溝酒等也都紛紛使用。

仰韶酒作為豫酒當(dāng)之無愧的龍頭老大，“掃碼搶紅包”已經(jīng)是仰韶彩陶坊面向“韶粉”發(fā)出的一貫福利。紅包獎勵包括普通紅包、超級紅包以及2023元紅包大獎，并且中獎率超高，消費(fèi)者只要掃碼基本都可以獲獎，大大加強(qiáng)了消費(fèi)者的掃碼興趣。

杜康酒開展了“喝酒祖杜康，千萬紅包碼上搶”的活動，聯(lián)合米多大數(shù)據(jù)引擎，以營銷數(shù)字化能力連接下游的終端門店、用戶，塑造了品牌堅不可摧的營銷數(shù)字化壁壘?？此坪唵蔚膾叽a領(lǐng)紅包活動，同時牽動了百萬終端與消費(fèi)者的心。

皇溝酒與米多合作，啟用自帶中臺能力和SCRM支撐的米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，首選以一物一碼作為營銷數(shù)字化戰(zhàn)略的尖刀工程。在此基礎(chǔ)上推出的“掃碼贏紅包”活動，綜合中獎率高達(dá)99.9%，獲得渠道商和消費(fèi)者的一致好評，在市場上產(chǎn)生了熱烈反響，主流單品的終端動銷率、實際開瓶率得到穩(wěn)步提升。

2、效果最好

品牌策劃“掃碼贏紅包”活動，僅需在產(chǎn)品的瓶蓋印刷活動二維碼，無需重新設(shè)計包裝，大幅減少前期品宣投入成本?；顒咏Y(jié)束后，二維碼還可以繼續(xù)使用，品牌只要更新二維碼背后的活動鏈接就可以一直正常推行掃碼促銷活動。

如果品牌將會員小程序與掃碼頁面相連，就可以直接引流消費(fèi)者成為品牌會員，沉淀為品牌的私域流量。品牌可以對消費(fèi)者進(jìn)行分層管理，經(jīng)過引流——留存——促活——轉(zhuǎn)化全生命周期運(yùn)營，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的粘性，縮短品牌的營銷路徑，降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。

以大額現(xiàn)金紅包為獎品的掃碼促銷活動，可以幫助品牌快速吸引用戶關(guān)注和參與，提高銷售量和品牌曝光度，品牌能借此快速搶占市場，籠絡(luò)消費(fèi)者?，F(xiàn)金獎勵真實保值、使用靈活，消費(fèi)者可以用來進(jìn)行消費(fèi)、存儲或者投資等多種用途，能充分滿足消費(fèi)者的需求，從而提高活動吸引力和參與率。

低成本、高效果，使“掃碼贏紅包”成為白酒促銷的不二選擇。

3、覆蓋人數(shù)最多

“掃碼贏紅包”推出后，線上線下會同步跟進(jìn)，千萬終端門店都會進(jìn)行宣傳推廣和物料展示。當(dāng)足夠多的終端接觸到了足夠多的消費(fèi)者，消費(fèi)者會自發(fā)成為KOC向外形成裂變傳播。未接收到促銷信息和未進(jìn)店購買的潛在消費(fèi)者在收到他人的安利后，可能會自主前往門店購買。

由此，一個掃碼領(lǐng)紅包活動不僅能在終端網(wǎng)點的影響下覆蓋周邊人群，還可以在消費(fèi)者的影響下擴(kuò)散至不同的圈層網(wǎng)絡(luò)，最終活動的觸達(dá)人群將達(dá)到新高，動銷數(shù)也隨之提升。

三、總結(jié)

河南政府針對豫酒振興、擴(kuò)大消費(fèi)的新政策，不僅是對當(dāng)前豫酒動銷情況的考量，也是對“掃碼領(lǐng)紅包”促銷活動的肯定?！皰叽a領(lǐng)紅包”活動在推出之后，經(jīng)久不衰，仍被白酒企業(yè)視為主要的促銷形式之一，根源在于它深扎在營銷數(shù)字化的框架之上，為它不斷輸送血液，使其具有了長期生命力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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