出品 | 皮特說大宗（pitedazong）

作者：皮特

大家好，我是皮特說大宗！今天我們講一下作為大宗貿(mào)易居間人，需要如何才能促成一筆訂單。

首先、很多居間朋友們還是沒有明白，作為大宗居間人而言最核心的幾個點到底是什么！今天我們就來詳細解析一下作為居間人需要注意的幾個點！

1：絕對靠譜的資源渠道

這是你作為居間人而言，最重要的一點，也是你踏入大宗行業(yè)的門票！如果連絕對靠譜的渠道都沒有，那是做不了大宗這個行業(yè)的。

2：有較強理解能力和溝通能力

作為居間人一定要有很好的理解力，尤其是是上游傳遞的信息一定不要自己擅自解意，需要把完整的交易流程了解并確定清晰。另外作為居間人也需要有良好的溝通能力，無論是與上游還是與下游買家，當交易出現(xiàn)需要協(xié)調(diào)的時候一定要及時雙方協(xié)調(diào)

3：居間人的核心價值

作為居間人，你最重要的價值就是在與你提供的資源渠道。但是很多居間人都煩了一個錯誤，那就是沒有真正意義上去考察你的合作伙伴（買家），有多少居間朋友被冒充的假買家欺騙，哪怕就是遇到一個實力不大的買家也比遇到假買家要強！至少不會事情沒辦成，反而把自己的資源渠道得罪！所以作為居間人，當你有足夠靠譜的渠道后，一定要反復(fù)仔細的核驗?zāi)愕暮献骰锇?，他是是否是一個真是存在的買家，他是否了解業(yè)務(wù)邏輯，是否清楚貿(mào)易的交易行為，在選擇與買家合作之前一定是要做多方面考察的！

我們作為集團的宣傳部門時刻都在傳遞作為大宗貿(mào)易居間人應(yīng)該注意的核心問題，同時我們收購負責人周總也在時刻傳授如何辨別真假買家的經(jīng)驗與辦法，但還是有居間人被騙！大家的錢真的是大風(fēng)刮來的嗎？

4：居間人的責任與義務(wù)

作為大宗居間人，首先要明確自己的責任與義務(wù)！并不是您帶來一個貨物信息就能安穩(wěn)的賺到幾千萬甚至幾個億的居間費，作為居間人您的責任一定是要協(xié)調(diào)并且想辦法促成買賣雙方的此次交易的，只有買家簽到合同，你所有的付出才能得到回報。

經(jīng)常會遇到一些居間人，對貨物訂單一問三不知，就一個勁的說讓買家直接與上邊的人直接對接，買家都與您資源直接對接了那還需要你這個居間人做什么呢？一旦買家核驗?zāi)愕馁Y源真實，沒有哪個買家會傻到多支付那幾千萬幾個億的居間費。作為居間人一上來就將自己底牌給對方了，那你也就沒有任何價值了。

作為大宗居間人，同樣你要清楚你的義務(wù)所在，你需要給資源方尋找靠譜的買家，同樣你也要給你驗證過并且真實的買家提供相對應(yīng)的保障。居間人一定是和買家是一體的，只有買家順利的簽到合同，居間人的付出才能得到回報！

我是皮特說大宗，一個深度揭秘大宗貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)者，希望的分享能夠幫助想入行或者準備入行的居間朋友們幫助！喜歡的可以點個關(guān)注！