本文是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)人Linda Law的5年SOHO的自我總結(jié)，在得到Linda的授權(quán)以后，分享給大家，希望對大家都有所幫助。

Linda在做soho之前也是工作了多年。之前的積累她當(dāng)然也會對soho有很大的幫助，但是更重要的是這份勇氣。正如Linda所說，時代的洪流，拋棄的從來都是不努力的人。Linda通過自己的努力，在soho的第五年，2023年的上半年就已經(jīng)做到年收入7位數(shù)，這真的要恭喜Linda。我想說，She deserves all the good things。

當(dāng)然，我必須要感謝Linda，真誠的分享了自己五年的經(jīng)歷。所謂送人玫瑰，手有余香，再次感謝Linda。希望我們每個人都可以像Linda一樣：努力、分享、誠實、正直、熱愛、堅持、勇氣、執(zhí)行力。

以下為正文。

一晃已經(jīng)是5年SOHO時光，仿佛一切是從昨天才開始。一路走得太辛苦太快，都沒有時間回顧。沒錯，我就是那種被不建議做外貿(mào)的那類人，沒有經(jīng)驗，沒有客戶。

1、啟程篇

大學(xué)是商務(wù)英語畢業(yè)，畢業(yè)之后進過幾個行業(yè)，而在IT行業(yè)的這家公司工作時間長達6年，有一份穩(wěn)定而輕松，且收入還不錯的工作，其實那6年的日子現(xiàn)在回想起來是目前為止最輕松6年，工作中遇到的同事，供應(yīng)商，客戶都很好相處，工作氛圍很好，人在這種環(huán)境下會變得自我滿足。

這6年的從業(yè)經(jīng)驗學(xué)會的是風(fēng)險管控，溝通技巧。

當(dāng)時間來到2017年時，我畢業(yè)將近10年了，這10年除了輕松之外幾乎沒什么可圈可點的成績。雖然在那個階段，在深圳和長沙有買房，還有一輛代步車，和隊員兩個人都有穩(wěn)定的工作和收入，我們也算是在這個城市扎根下來了。隊友多次談到他創(chuàng)業(yè)啟動資金會很多，他給家庭做的規(guī)劃是他負責(zé)穩(wěn)定的收入來源以此來支付家庭的開支，我可以考慮去創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)。說到底，任何一個改變，都要付出代價，我沒有做過外貿(mào)，相當(dāng)于摸石頭過河。

時代的洪流，拋棄的從來都是不努力的人。害怕改變才是人性，逆人性的是打破現(xiàn)有的穩(wěn)定去探索那些可能性和不確定性。

于是我辭職了，辭職后在創(chuàng)業(yè)與找工作之前徘徊了將近3個月，這3個月的時間有出去面試，也有去公司上過幾天班，最后堅定下來，創(chuàng)業(yè)吧！不管結(jié)果如何，要試一試。萬一成功了呢？

2、選品

創(chuàng)業(yè)的第一步是選品，這一點我只能呵呵了。就是隨便選的一個品類。選這個產(chǎn)品是因為有朋友在做，并且這是一款很冷門的產(chǎn)品，差點把自己凍死在冬天。行業(yè)的天花板就是一個億的銷售額，朋友公司做了10年，100號人，15個銷售，一年的業(yè)績也才3000-4000W上下止步不前。行業(yè)小眾但是競爭也不小，因為門檻低所以能創(chuàng)業(yè)的人就會很多，2017年我進入這個行業(yè)時，大大小小的供應(yīng)商大概30家，而今5年過去了，數(shù)量應(yīng)該是50家以上了。所以我選擇的產(chǎn)品沒有那么好賣，周期也長，客戶從項目立項，打樣再到批量，沒有兩三年的時間那是不可能的。即使如此，市場只有那么大，但是進來的人也越來越多。

3、營銷渠道

既然如此，對于我這個小白來說，應(yīng)該如何從同行中脫穎而出呢？

第一步是分析同行去選擇營銷渠道，同行幾乎開通的都是國際站，所以在選擇營銷渠道時我最開始選擇的MIC和官網(wǎng)，還開通了國際站店鋪，外加社媒、WhatsApp營銷等渠道，客戶開發(fā)渠道還是需要多樣化一些比較好。老華說過, 走同樣的路到不了新大陸。差異化的打法才有可能找到生存的空間。

關(guān)于營銷資料，我整理了上百款產(chǎn)品請人拍照并修圖，近千張照片給營銷和官網(wǎng)提供了非常好的素材，請國外的設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品目錄。去工廠學(xué)習(xí)，考察，交流之后，做了一份公司介紹, 并請老外幫我做了修改和潤色。

這些素材讓客戶覺得我們公司是有一定的規(guī)模的，并且是優(yōu)勝于同行的。另外在開通郵箱的數(shù)量方面，我也花了點小心思，公司總共購買了5個郵箱，用不同的英文名，并且把這些不同名字的郵箱放在官網(wǎng)上。通過這一系列的操作，客戶應(yīng)該很難懷疑我是一個人的公司了吧。

對于官網(wǎng)，我也一直在努力做到極致，設(shè)計，格式，文案，圖片都是花過無數(shù)心思，今年又請人對官網(wǎng)的設(shè)計做了修改，費用也有小2W，幫我修改網(wǎng)站的服務(wù)商說我太注重于細節(jié)，要求高，從來沒有遇到過要求這么多這么精細的客戶。

嘿嘿，可能這就是處女座的性格，自己有時候都覺得自己作的難受，即使一天下來脖子疼腰疼，回到家一句話都不想說，精力完全耗散殆盡，但是這個事情只要我開始做了我忍痛也要做下去的。

營銷渠道，N+1的理念是值得我們?nèi)嵺`的。我們付出營銷的成本，在正確的渠道和方向下一定會回饋給我們，一定能收獲到客戶的詢盤。通過這一系列基礎(chǔ)工作，客戶的信任度可以提高N倍，只要是發(fā)詢盤的客戶，都會在官網(wǎng)瀏覽足夠長的時間。

4. 個人能力提升階段

時間來到了2018年，從2017年7月開始到2018年年底，這一年很痛苦，茫然，忐忑不安的狀態(tài)，無數(shù)個晚上失眠，每天都是從8點半工作到晚上10點才肯罷休。許多時間我都在盤算著如果創(chuàng)業(yè)打底的10W被我耗完了，我要怎么辦？

雖然隊友有一定的支撐力，但是我也有壓力。如果失敗了我還要再出去找工作嗎？如果沒有經(jīng)歷過的一定無法理解當(dāng)時的心境。

18年年底全面復(fù)盤了自己過去的一些做法，也通過各種途徑不斷的在惡補外貿(mào)知識。因為什么都不懂，心態(tài)就足夠謙卑，自然而然會慢慢不斷的去學(xué)習(xí)、去復(fù)盤。之后再看17年和18年與客戶溝通來往的郵件，我很慚愧，水平太差，思維太死板?，F(xiàn)在想想都覺得后怕不已。

可能是我運氣好，或者說客戶很大度，這一年多的時間還是有幸成交了一些客戶，做了一些初期的積累。有幾點特別值得分享的是：1. 在與客戶溝通時我會不斷的去反思去換位思考去“跟進”；2. 持續(xù)的精進自己的外貿(mào)選品

5. 小結(jié)

外貿(mào)圈有許多優(yōu)秀的人，比如不少外貿(mào)人，第一年創(chuàng)業(yè)就能做到7位年收入。我雖然很羨慕甚至很焦慮，但是我有自己的成長節(jié)奏，雖然這一切來的很慢，一切都在慢慢變好中，過去的五年我一直在惡補我畢業(yè)以來那些被我浪費的歲月和學(xué)習(xí)的機會，正所謂你丟掉的東西某一天一定要靠自己掙回來。

創(chuàng)業(yè)需要你在百無聊賴和痛苦的日子里去尋找陽光和美好，需要你在無依無靠的時候去自我成就，需要你在無數(shù)個寂寞的日子里不斷奮斗，需要你將自己的生活調(diào)成靜音模式從此專注于這一份事業(yè)，需要你有足夠的的耐力，勇氣，執(zhí)行力，還要有一顆向上的心，如同向日葵，一心向陽生長。

起伏是人生常態(tài)，沉淀才是生命饋贈。苦難和輝煌是一個相互迭代出現(xiàn)的過程，在2022年6月我終于實現(xiàn)了年入七位數(shù)。生命的長河里，除了情緒可以躺平，剩下的我們還要是誠實面對。

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