上海六西格瑪咨詢公司的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？可能很少有一個(gè)行業(yè)，會(huì)像咨詢公司的定價(jià)那樣差別如此之大了。在我們六西格瑪咨詢這個(gè)行業(yè)里，價(jià)格低的，可能就收個(gè)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，價(jià)格高的，一年的服務(wù)費(fèi)能收到一兩千萬(wàn)。

咨詢公司的生意類型，叫做專家生意。專家生意的的特點(diǎn)，是門檻高，但復(fù)制很難，所以咨詢公司規(guī)模一般都不大。專家生意非常依賴核心專家，所以這個(gè)行業(yè)“供應(yīng)鏈”非常短缺。定價(jià)依據(jù)主要是如下幾點(diǎn)：

第一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)的角度，要看同行。

如果你們服務(wù)能力差不多，那同行的定價(jià)就是你定價(jià)的上限，這是基于競(jìng)爭(zhēng)的一種定價(jià)思維。

你跟對(duì)手差不多，但定價(jià)比他們高，那客戶為什么選你？

第二個(gè)是，成本維度。

咨詢公司這種商業(yè)模型，注定了沒(méi)有物美價(jià)廉一說(shuō)，所以成本不是考慮咨詢服務(wù)價(jià)格的主要因素。

第三個(gè)是，客戶價(jià)值的維度。

這就是你提供的咨詢服務(wù)價(jià)值，值不值這些錢。

如果值，你的客戶做完項(xiàng)目就會(huì)傳播你的口碑。如果不值得，他們做完項(xiàng)目就是罵你，別的客戶來(lái)找你服務(wù)之前，也會(huì)去老客戶那里了解情況，那你未來(lái)獲客就難了。

六西格瑪咨詢對(duì)工廠對(duì)集團(tuán)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)無(wú)法缺少的基本構(gòu)成部分，它將完成企業(yè)承接的各種生產(chǎn)制造任務(wù)，還有所涉及的工作安排。在六西格瑪管理管控中的功能是承上啟下，機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)、全過(guò)程監(jiān)控、意見(jiàn)反饋、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和實(shí)地持續(xù)改善等等。