小紅書(shū)作為近些年來(lái)崛起的平臺(tái)，漸漸的成為了許多品牌的營(yíng)銷(xiāo)陣地，但是很多品牌方對(duì)于投放的流程以及模式不是很了解，導(dǎo)致產(chǎn)生了很多投放上的誤區(qū)，更是帶不來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

一些個(gè)中小品牌想花低預(yù)算來(lái)提高品牌的知名度，引流銷(xiāo)售的產(chǎn)品，只要將投放的策略把控好，比如koc的投放，平臺(tái)首頁(yè)推送的內(nèi)容也在逐步偏向koc內(nèi)容，對(duì)于koc的投放更加有利。

下面伯樂(lè)網(wǎng)絡(luò)傳媒向大家介紹一下小紅書(shū)koc投放的具體流程，一起來(lái)看看吧！

一、了解小紅書(shū)koc

KOC，即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，是指那些在社區(qū)中具有重要影響力的人，他們能夠?qū)δ硞€(gè)話(huà)題進(jìn)行討論，或者擁有自己的粉絲群體，并且經(jīng)常分享一些干貨，從而影響其他人。

二、小紅書(shū)koc的投放流程

1、獲取目標(biāo)用戶(hù)

首先我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的方式，找到目標(biāo)用戶(hù)。其次我們可以通過(guò)平臺(tái)上的推薦功能來(lái)尋找合適的客戶(hù)群，比如在小紅書(shū)的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面的下方有一個(gè)”熱門(mén)筆記“，里面會(huì)顯示近期比較受歡迎的筆記內(nèi)容。

就是根據(jù)用戶(hù)的評(píng)論以及點(diǎn)贊數(shù)來(lái)判斷這個(gè)用戶(hù)是否是我們想要的目標(biāo)人群。

2、行業(yè)競(jìng)品分析

包括關(guān)注競(jìng)品每月投放規(guī)模、推廣節(jié)奏、預(yù)估費(fèi)用、爆文率、贊藏比、達(dá)人類(lèi)型/等級(jí)/屬性分布、天貓/抖音銷(xiāo)售額等，在這里面盡可能找到1~2家在距離現(xiàn)在時(shí)間點(diǎn)上比較近又取得了一定投放成效的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

3、確認(rèn)投放關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞包括限定詞+品類(lèi)詞、人群近似的跨類(lèi)品牌詞、場(chǎng)景詞、功能詞、痛點(diǎn)詞等等。通過(guò)品牌調(diào)性以及目標(biāo)人群的分析，匹配度高的關(guān)鍵詞基本都能被挖掘出來(lái)。

4、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

統(tǒng)計(jì)本批次的投放數(shù)據(jù)，計(jì)算幾個(gè)指標(biāo)：爆文率、閱讀量、互動(dòng)量、互動(dòng)率、贊藏比、單個(gè)互動(dòng)成本等等，如果是側(cè)重內(nèi)容方面的總結(jié)，還需要對(duì)不同腳本之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。并且進(jìn)行橫向（與大盤(pán)競(jìng)品）對(duì)比和縱向（過(guò)往批次）對(duì)比。

三、小紅書(shū)koc的投放優(yōu)勢(shì)

1.?覆蓋面廣

在小紅書(shū)的用戶(hù)當(dāng)中，有超過(guò)一半的用戶(hù)是90后，而90后的消費(fèi)觀(guān)念與80后和00后有較大的不同，他們追求個(gè)性化，注重品質(zhì)，喜歡追逐時(shí)尚潮流。

2.?精準(zhǔn)定位

根據(jù)大數(shù)據(jù)，我們可以知道哪些人群更有可能在小紅書(shū)上購(gòu)買(mǎi)商品，因此我們?cè)谶x擇廣告主時(shí)，可以根據(jù)用戶(hù)的年齡、性別、地域、興趣等標(biāo)簽，來(lái)精準(zhǔn)地找到我們的潛在客戶(hù)。

3.?轉(zhuǎn)化率高

因?yàn)樾〖t書(shū)是一個(gè)社交電商平臺(tái)，所以它不僅需要大量的消費(fèi)者，也需要大量商家入駐，因此我們可以在這里實(shí)現(xiàn)更多的交易，同時(shí)由于小紅書(shū)的流量大，所以它的轉(zhuǎn)化率也是比較高的。

今天的分享就到這里了，大家有相關(guān)的需求可以與伯樂(lè)網(wǎng)絡(luò)傳媒取得聯(lián)系！