個(gè)人IP就是一個(gè)人的品牌，一個(gè)人的個(gè)人影響力。它本質(zhì)上就是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個(gè)人的財(cái)脈，也是一家公司的財(cái)脈。疫情期，除去平安和健康，對(duì)于個(gè)人來講最重要的是什么？是現(xiàn)金流，是可以安居的房子，是除去薪資外的副業(yè)收入。在這個(gè)方面，個(gè)人IP的打造，具有非常大的潛在價(jià)值。

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參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈6群群友

時(shí)間：2020年3月1日

討論提綱

一、為什么要打造個(gè)人IP？

二、個(gè)人IP的打造能解決個(gè)人和企業(yè)什么樣的問題？

三、如何打造成功的個(gè)人IP？

四、個(gè)人IP打造的內(nèi)容及關(guān)鍵是什么？

莊主及跟莊副群主簡介

莊主介紹：

瀟嶼Luna，研究生畢業(yè)于澳大利亞麥考瑞大學(xué)同聲傳譯專業(yè)&國際關(guān)系專業(yè)雙學(xué)位。畢業(yè)后于悉尼傳媒行業(yè)工作6年，回國定居后就職于廣州MCN傳媒公司，任項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)組建短視頻內(nèi)容拍攝團(tuán)隊(duì)、短視頻達(dá)人團(tuán)隊(duì)、短視頻經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。曾在1周內(nèi)簽約80名短視頻達(dá)人，打造優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，成為騰訊微視長期合作的MCN機(jī)構(gòu)。在抖音平臺(tái)一個(gè)月內(nèi)打造出3個(gè)超百萬短視頻大號(hào)。

跟莊副群主介紹：

黃明，目前任職于由中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)主辦的《商品與質(zhì)量·奢侈品》雜志，法學(xué)專業(yè)，期待能夠更多的結(jié)識(shí)奢侈品行業(yè)從業(yè)人員。

一、為什么要打造個(gè)人IP？

首先讓我們來明確個(gè)人IP的概念。個(gè)人IP就是一個(gè)人的品牌，一個(gè)人的個(gè)人影響力。它本質(zhì)上是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個(gè)人的財(cái)脈，也是一家公司的財(cái)脈。個(gè)人IP是個(gè)人向其粉絲或潛在關(guān)注用戶長期以來提供的特定特色，是一份利益和與之帶來的一份服務(wù)，延伸來說就是一個(gè)人的價(jià)值被內(nèi)容化、標(biāo)簽化后的產(chǎn)物?！皞€(gè)人IP”對(duì)于擁有者來說，是一種建立信任、產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)。簡單來說，個(gè)人IP=人脈+財(cái)脈+服務(wù)+無形資產(chǎn)。

現(xiàn)在，面對(duì)疫情的沖擊，大家都對(duì)自己的價(jià)值觀進(jìn)行了重新思考洗牌：到底什么才是最重要的？自然是健康，家人，生存。而除了這些最基礎(chǔ)的，在我個(gè)人看來，最重要的還是要有現(xiàn)金流，有可以安居的房子，和除去薪資外的副業(yè)收入。

而打造個(gè)人IP就可以幫助大家做到這點(diǎn)。打造個(gè)人IP，就是將一個(gè)人自身特點(diǎn)放大，將一個(gè)人完整的形象，包括性格、外形、技能等進(jìn)行“標(biāo)簽化”，然后利用特定渠道推廣宣傳。在擁有一定的粉絲影響力之后，就可以考慮通過提供某項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生利益，從而盈利。激活你的個(gè)人私域流量，打造個(gè)人IP，做一個(gè)“斜杠青年”，是當(dāng)下的大勢(shì)所趨。

不同的人有不同的性格、形象、職業(yè)、學(xué)識(shí)、技能等等，這些都是他個(gè)人的潛在寶藏。但如果不去激活，不去挖掘，不去打造，就只能是潛在的寶藏，是在浪費(fèi)自己的潛在資源。每個(gè)人都有自己的“私域流量”。大家都知道私域流量的重要性，知道私域流量可以為工作、為創(chuàng)業(yè)、為人脈帶來經(jīng)濟(jì)收益和資源收益，但卻缺少激活自己的私域流量這一步驟。而激活私域流量，就需要來打造個(gè)人IP，這需要付出時(shí)間、精力等很多學(xué)習(xí)的代價(jià)。所以，想要成功激活私域流量，我們需要在打造個(gè)人IP前通過投入產(chǎn)出比來計(jì)算出個(gè)人IP的價(jià)值以及優(yōu)勢(shì)。

了解和挖掘自己的潛在資源，是對(duì)自己的一種認(rèn)知。挖掘自己潛能的方法很多，并不一定是要在自己很“權(quán)威”的領(lǐng)域才行。實(shí)際上，挖掘自己的潛能，可以有“權(quán)威型”挖掘，“生活型”挖掘，“娛樂型”挖掘……比如冷蕓老師就是“權(quán)威型”，但是如果你在某方面并沒有建立足夠的權(quán)威地位，僅僅是興趣，也可以嘗試。大家一般都習(xí)慣性地去做自己的專業(yè)，但忽略了其實(shí)有一種選擇是興趣型的IP打造。

例如在南京有個(gè)救助流浪貓的群體，群主并不是寵物醫(yī)生，但是她有一顆善良的心，喜歡寵物，想為寵物做些事情。因此，她對(duì)自己的IP打造設(shè)定的方向就是與大家分享哪里有流浪貓，號(hào)召更多的人關(guān)心救助。不知不覺中，群體就建立了起來，而且吸引到的都是志趣相同的粉絲群體。圍繞這個(gè)“精準(zhǔn)”的定位，就可以做更多有愛心的事情了。這個(gè)IP打造，既不是“權(quán)威型”，也不是“知識(shí)輸出型”，而是根據(jù)自己的興趣愛好，集結(jié)志趣相同的人，可以說是“劍走偏鋒”了。只要足夠自信，對(duì)自己有充分的了解，給自己一個(gè)準(zhǔn)確定位，就有機(jī)會(huì)打造出自己獨(dú)一無二的一面。

二、個(gè)人IP的打造能解決個(gè)人和企業(yè)什么樣的問題？

不同的人設(shè)，可以解決的問題是不一樣的。對(duì)于個(gè)人來說，可以根據(jù)自己的需求打造，激活個(gè)人需要的私域流量。按照自己的需求去精準(zhǔn)定位，才能解決你未來想解決的問題。

普通人需要打造個(gè)人IP，企業(yè)公司老板更需要打造自己獨(dú)一無二的標(biāo)簽。打造個(gè)人IP，對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來說，都有什么意義，能解決什么樣的問題呢？

（1）對(duì)個(gè)人的意義：

個(gè)人IP可以幫助個(gè)人建立個(gè)人品牌。建立個(gè)人品牌，首先需要考慮的問題是“你是誰？你能做什么？你能提供什么價(jià)值？”尤其對(duì)于微商來說，打造個(gè)人IP是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略入口。你必須要成為一個(gè)意見的領(lǐng)袖，擁有你自己的個(gè)人品牌，才能夠真正地影響到你想要影響的人，獲得生意上的突破。

以前有段時(shí)間，KOL（意見領(lǐng)袖）這個(gè)詞很流行。成為意見領(lǐng)袖，必須是在某一領(lǐng)域的“權(quán)威”。之前各大平臺(tái)門檻很高，只有意見領(lǐng)袖才可以入駐，才可以發(fā)聲。但現(xiàn)在，這個(gè)門檻越來越低。真正的“KOL”專業(yè)人士越來越少，每個(gè)人的個(gè)人IP越來越流行。KOL和個(gè)人IP,一個(gè)是包裝痕跡很重的，一個(gè)是挖掘自己打造的。KOL的形成是“很重”的打造。個(gè)人IP是“輕量”打造?，F(xiàn)在，每個(gè)普通人都可以有自己的私域流量和粉絲群體，互聯(lián)網(wǎng)的市場更加廣闊。

（2）對(duì)企業(yè)的意義：

對(duì)于一些企業(yè)主、品牌主來說，打造個(gè)人IP也是非常非常重要的。因?yàn)橐粋€(gè)公司的老板代表了一家公司的形象和文化，而企業(yè)文化也是老板制定的老板文化。

一家公司的發(fā)展需要有優(yōu)秀的人才。打造優(yōu)秀的個(gè)人品牌，能讓人才看到老板的能力和格局，更多地吸引優(yōu)秀的人才。并且，通過老板的親身代言產(chǎn)品以及對(duì)個(gè)人平臺(tái)的打造，可以帶動(dòng)整個(gè)公司文化的簡歷的充實(shí)，帶動(dòng)公司的員工打造個(gè)人品牌。

這時(shí)可能會(huì)有老板問，如果我指導(dǎo)員工開展個(gè)人品牌的打造，員工有了很好的個(gè)人品牌，但最后離開了我們公司，那我不是為他人做嫁衣嗎？

其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，我和大家都有著同樣的疑問。我也會(huì)擔(dān)心我的員工，因?yàn)榇蛟炝藘?yōu)秀的個(gè)人品牌，從而離開了我們自己單干，這樣我們之前的投入、培養(yǎng)和付出也許就意味著全部“打水漂”了，這是我們所不愿看到的。但是對(duì)于任何一家有胸襟有抱負(fù)的企業(yè)老板來說，員工打造個(gè)人品牌的時(shí)候，其實(shí)也是在為團(tuán)隊(duì)、為公司的品牌去布局。企業(yè)員工的個(gè)人IP越強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的品牌價(jià)值越強(qiáng)。所以我們每一個(gè)老板、每一個(gè)企業(yè)主都應(yīng)該有廣闊的胸襟，幫助員工成為那一個(gè)終究離開我們的那個(gè)人，幫助員工變得更加優(yōu)秀，這是我們一個(gè)企業(yè)老板的應(yīng)該做的事情。

三、如何打造成功的個(gè)人IP？

說到成功的個(gè)人IP，大家首先想到的可能是李佳琦、李子柒、薇婭等人。他們都是如何成功打造個(gè)人IP的呢？

（1）確定自身“標(biāo)簽”。我們需要提取個(gè)人自身的優(yōu)缺點(diǎn)、特長，提煉出一個(gè)最貼切的標(biāo)簽，一個(gè)持續(xù)內(nèi)容釋放的定位。比如李佳琦的定位是“比女人更了解女人”，李子柒則是美好的鄉(xiāng)村田園生活。定位需要精準(zhǔn)，可能并不是所有人都是你的粉絲。比如李子柒，有的人就覺得她的視頻很無聊，沒有交互性，沒有解說，太安靜太緩慢了。但是很多生活在都市里，每天疲于奔命的工薪族反而就喜歡這樣的安靜，覺得在她身上看到了自己內(nèi)心向往的生活。

（2）建立自媒體進(jìn)行推廣傳播，多平臺(tái)持續(xù)曝光，打造你的粉絲印象。自媒體現(xiàn)在可以入駐的平臺(tái)很多，短視頻類有抖音、快手、火山小視頻等，直播類有抖音、快手、淘寶、一直播等。自媒體不需要入駐所有的平臺(tái)，而是需要根據(jù)自己專注的領(lǐng)域，選擇自己適合的平臺(tái)。比如時(shí)尚類的，通常入駐微博、B站和小紅書。個(gè)人IP入駐平臺(tái)，開始最好不要做得很復(fù)雜，需要“輕”做。

短視頻創(chuàng)作類比較特殊。如果短視頻自媒體沒有加入任何一家MCN，建議可以全網(wǎng)去上傳。如果加入了MCN機(jī)構(gòu)，則可能涉及首發(fā)一說，不能全網(wǎng)上傳。在這里，我不建議剛著手打造個(gè)人IP的小伙伴通過第三方去打造，因?yàn)榇嬖诔杀竞皖A(yù)算問題。

（3）圍繞你的“標(biāo)簽”定位，多挖掘與他人的差異點(diǎn)，持續(xù)曝光。

（4）多與人溝通交流，建立關(guān)系，影響其它周圍的人。

（5）通過第三方塑造。（公關(guān)公司，增值服務(wù)，信息嵌入）

四、個(gè)人IP打造的內(nèi)容及關(guān)鍵是什么？

個(gè)人IP打造大致有5個(gè)步驟：

（1）清楚自己是誰，并告訴別人你是誰。

（2）加強(qiáng)自己領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性，保持對(duì)自己興趣的熱情，著重積累。

（3）對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行“符號(hào)化”與“標(biāo)簽化”，持續(xù)輸出，快速傳播。

（4）構(gòu)建粉絲社群，不斷開拓粉絲。

（5）把“個(gè)人IP”產(chǎn)品化和服務(wù)化，產(chǎn)生盈利。

打造個(gè)人IP關(guān)鍵是：

（1）不要想著什么都做，這樣很難建立個(gè)人IP。專注一個(gè)比較窄的領(lǐng)域，持續(xù)輸出。

（2）打造個(gè)人IP過程中，你的昵稱，頭像，介紹都至關(guān)重要，需要和人設(shè)保持一致。有一句話說得很好，“你的形象價(jià)值百萬”。

（3）不斷優(yōu)化內(nèi)容輸出。經(jīng)常創(chuàng)造新內(nèi)容，輸出粉絲需要的干貨。因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)關(guān)注一個(gè)沒有實(shí)力的個(gè)人品牌。

（4）需要建立自己的分發(fā)渠道。再好的內(nèi)容，沒有傳播出去，也沒有辦法吸引粉絲。平時(shí)要不斷收集自媒體分發(fā)渠道，積累多了，就可以有更多的流量渠道，讓你的內(nèi)容有更多的人關(guān)注。

（5）學(xué)習(xí)粉絲運(yùn)營，不斷提供給粉絲想要的東西。

（6）謹(jǐn)慎盈利變現(xiàn)。不要進(jìn)行盲目的粉絲變現(xiàn)，否則可能會(huì)引發(fā)反感，得不償失。

個(gè)人IP的打造，不一定要和你自己平日的風(fēng)格完全相符。比如個(gè)人IP“野食小哥”，視頻風(fēng)格非常接地氣，實(shí)際本人并不如此。所以他在金秒獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，還為自己應(yīng)該穿什么衣服猶豫了很久。實(shí)際上，短視頻里是什么風(fēng)格，面對(duì)粉絲的時(shí)候就需要是什么風(fēng)格，否則粉絲可能會(huì)找不到你。這就是人設(shè)要保持一致。

延伸討論 | 大家喜歡的平臺(tái)和個(gè)人IP

A:最近有一個(gè)新平臺(tái)叫“綠洲”，在我看來有點(diǎn)類似于Ins。目前分享旅游的內(nèi)容比較多一些，很有腔調(diào)，但明星入駐的不是特別多。未來前景如何，可以觀望。

B:YouTube上面，Hola！Fiona和Savis Look都風(fēng)格很鮮明，其他就看過也不記得了。

C:我最近看一個(gè)UP主叫寶劍嫂，一個(gè)長沙妹子講一口塑料普通話，看美妝我也看得特起勁，特搞笑。

D:話說做短視頻創(chuàng)作者一定要提前將自己的個(gè)人IP注冊(cè)成商標(biāo)，要有法律意識(shí)！否則當(dāng)你稍微出名了就會(huì)有人搶注你的商標(biāo)，過了公示期之后要申請(qǐng)撤銷走法律程序很麻煩，可能就需要花錢消災(zāi)了。

五、總結(jié)

一、為什么要打造個(gè)人IP？

個(gè)人IP就是一個(gè)人的品牌，一個(gè)人的個(gè)人影響力。它本質(zhì)上是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個(gè)人的財(cái)脈，也是一家公司的財(cái)脈。打造個(gè)人IP，就是將一個(gè)人自身特點(diǎn)放大，將一個(gè)人完整的形象，包括性格、外形、技能等進(jìn)行“標(biāo)簽化”，然后利用特定渠道推廣宣傳，擁有一定的粉絲影響力之后，就可以考慮盈利，提供某項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生利益。激活你的個(gè)人私域流量，打造個(gè)人IP，做一個(gè)“斜杠青年”，是當(dāng)下的大勢(shì)所趨。對(duì)于個(gè)人來說，個(gè)人IP可以幫助建立個(gè)人品牌。

二、個(gè)人IP的打造能解決個(gè)人和企業(yè)什么樣的問題？

不同的人設(shè)，可以解決的問題是不一樣的。對(duì)于個(gè)人來說，可以根據(jù)自己的需求打造，激活個(gè)人需要的私域流量。按照自己的需求去精準(zhǔn)定位，才能解決你未來想解決的問題。

對(duì)于個(gè)人來說，個(gè)人IP可以幫助建立個(gè)人品牌。對(duì)于一些企業(yè)主、品牌主來說，打造個(gè)人IP也很重要。因?yàn)橐粋€(gè)公司的老板代表了一家公司的形象和文化，而企業(yè)文化通常也是老板制定的老板文化。

三、如何打造成功的個(gè)人IP？

（1）確定自身“標(biāo)簽”。我們需要提取個(gè)人自身的優(yōu)缺點(diǎn)、特長，提煉出一個(gè)最貼切的標(biāo)簽，一個(gè)持續(xù)內(nèi)容釋放的定位。

（2）建立自媒體進(jìn)行推廣傳播，多平臺(tái)持續(xù)曝光，打造你的粉絲印象。

（3）圍繞你的“標(biāo)簽”定位，多挖掘與他人的差異點(diǎn)，持續(xù)曝光。

（4）多與人溝通交流，建立關(guān)系，影響其它周圍的人。

（5）通過第三方塑造。（公關(guān)公司，增值服務(wù)，信息嵌入）

四、個(gè)人IP打造的內(nèi)容及關(guān)鍵是什么？

個(gè)人IP打造大致有5個(gè)步驟：

（1）清楚自己是誰，并告訴別人你是誰。

（2）加強(qiáng)自己領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性，保持對(duì)自己興趣的熱情，著重積累。

（3）對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行“符號(hào)化”與“標(biāo)簽化”，持續(xù)輸出，快速傳播。

（4）構(gòu)建粉絲社群，不斷開拓粉絲。

（5）把“個(gè)人IP”產(chǎn)品化和服務(wù)化，產(chǎn)生盈利。

打造個(gè)人IP關(guān)鍵是：

（1）不要想著什么都做，這樣很難建立個(gè)人IP。專注一個(gè)比較窄的領(lǐng)域，持續(xù)輸出。

（2）打造個(gè)人IP過程中，你的昵稱，頭像，介紹都至關(guān)重要，需要和人設(shè)保持一致。有一句話說得很好，“你的形象價(jià)值百萬”。

（3）不斷優(yōu)化內(nèi)容輸出。經(jīng)常創(chuàng)造新內(nèi)容，輸出粉絲需要的干貨。因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)關(guān)注一個(gè)沒有實(shí)力的個(gè)人品牌。

（4）需要建立自己的分發(fā)渠道。再好的內(nèi)容，沒有傳播出去，也沒有辦法吸引粉絲。平時(shí)要不斷收集自媒體分發(fā)渠道，積累多了，就可以有更多的流量渠道，讓你的內(nèi)容有更多的人關(guān)注。

（5）學(xué)習(xí)粉絲運(yùn)營，不斷提供給粉絲想要的東西。

（6）謹(jǐn)慎盈利變現(xiàn)。不要進(jìn)行盲目的粉絲變現(xiàn)，否則可能會(huì)引發(fā)反感，得不償失。

如果需要獲得莊主聯(lián)系方式，請(qǐng)關(guān)注“冷蕓時(shí)尚”或訪問文末鏈接閱讀原文~

文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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