隨著互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和電商的快速發(fā)展，相比之前傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)開辟了新的賽道維度，產(chǎn)生了大量的廣告服務需求。與此同時，不少廣告公司紛紛成立，試圖分一杯羹。那么廣告公司怎么找客戶資源，才能保證公司的運轉(zhuǎn)和發(fā)展呢?

1、學會利用其他媒介。

沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會在其他媒介上進行投放。比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預算。

2、學會交朋友。

一個廣告業(yè)務人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務圈兒里。你沒有與幾個同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

3、學會搜集展會信息。

房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會舉辦線下展會。這個時候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶。一般展會第一天，會有領導出席開幕式，而很多的企業(yè)關鍵負責人都會到場，所以盡可能第一天去。

4、學會用好手里關鍵的電話號碼。

如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢?教大家一個密招。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索。很多時候你會發(fā)現(xiàn)，搜索結果中有其他人員或機構上傳的企業(yè)名單。這個表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

5、學會用好社交工具。

開發(fā)一個客戶，我們都知道，最關鍵的是找到直接負責人。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負責人會有黃V認證，玩微博的人都知道。這個時候，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當，還是有很多人愿意回復你的。這個方法，我屢試不爽。

6、學會利用招聘網(wǎng)站。

通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

7、tob的話，很多種渠道。

天眼查下載，加渠道群，上下游公司合作，都可以去談,有人使用的產(chǎn)品都是潛在發(fā)源地。廣告公司找客戶資源，還是推薦專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺。這種專業(yè)的平臺相對于前面的幾種方法來說，更具針對性和專業(yè)性，更能滿足找客戶的要求。比如客套企業(yè)名錄搜索軟件,與傳統(tǒng)的企業(yè)名錄搜索軟件不同，它采用大數(shù)據(jù)爬取資料，精準抓取客戶信息，有1億+的企業(yè)名錄信息。

8、學會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維。

如何讓有需求的客戶找到你?這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集、58同城、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息，不失為一種好的辦法。當然注冊信息越詳細越好，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅持每天刷新，前期刷新都是不收費的。堅持下去，會有意外的收獲。

9、學會打造自己的自媒體。

大家也可以像我一樣，業(yè)余時間，利用今日頭條搜狐號等自媒體，寫寫文章，讓更多讀者認識你，說不定能帶來業(yè)務呢?大家可以建立自己的自媒體號。自媒體時代，很多渠道都在改變。尋找客戶的渠道和方法也有很多，但是萬變不離其宗。廣告業(yè)務人員，關鍵看你的關注點在哪里，如果你的關注點不在自己的工作上，不在客戶身上，我相信，注意力才能產(chǎn)生價值。

10、學會尋找社群。

網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群汽車市場人員交流群醫(yī)療策劃群等QQ討論群微信討論群。只要是本地的，想辦法加進去，關注一下大家都在聊什么，這個行業(yè)有什么動向。再或者，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個群，你有更多的權限，而不至于被踢出群。

11、學會利用微信尋找客戶。

這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友。而是時刻關注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價值的信息;關注本地有影響力的微信大號，很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告，也不是簡單點贊就可以了，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言。