0.0.完整題名：手游內購模式小論——二次元手游發(fā)揚光大的角色制優(yōu)越性

0.1.作者：勾吳釣魚

0.2.關鍵詞：游戲? 經濟學? 游戲經濟? 商業(yè)? 商業(yè)模式? 游戲商業(yè)? 手機游戲? 手游? 免費手游? 游戲付費? 游戲內購? 內購制? 氪金? 氪金手游? 王者榮耀? 和平精英? 原神? 騰訊? 網易? 米哈游? 引流

1.導語

生產力決定生產關系，經濟基礎決定上層建筑，游戲發(fā)展看手機游戲平臺，營收增長看免費手游的內購商業(yè)模式。

2.摘要

2.1.角色結合了外觀和數值的兩種優(yōu)點，升華出了情感付費維度。

2.2.角色與游戲內容的耦合更深，僅次于游戲內容的直接購買。

2.3.用情感粘合劑彌補外觀時尚割韭菜，與數值膨脹互相攀比這兩種缺點。

2.4.所以在一定程度上，遏制了消費主義的惡性循環(huán)，但沒有完全遏制。

3.免費手游主流商業(yè)模式分類

3.1.付費道具

只要是免費付費模式，都立志于涵蓋重氪、中氪、輕氪的絕大多數消費群體，包裹整個消費能力曲線下的積分面積，但三種主流模式的側重消費群體仍各有不同。

3.1.1.外觀制

3.1.1.1.目前：營收最高

3.1.1.2.代表產品類型：大眾競技

3.1.2.3.代表頭部廠商：騰訊、KING

3.1.1.4.代表頭部產品：《王者榮耀》與《和平精英》

3.1.1.5.缺點：容易陷入時尚消費主義——周期性地，售賣外觀的假進步需求，用限定過期人為營造稀缺性，促使引導玩家間的外觀消費攀比與階層分化。

3.1.1.6.側重消費群體：超大量輕氪

3.1.2.7.側重紅利：底層的人口與焦慮

3.1.2.角色制

3.1.2.1.目前：評價最好

3.1.2.2.代表產品畫風：二次元畫風

3.1.2.3.代表頭部廠商：米哈游、鷹角

3.1.2.4.代表頭部產品：《原神》與《明日方舟》

3.1.2.5.缺點：較少但仍被突出詬病的——情感聯接發(fā)展為擦邊軟色情，抽卡的隨機消費主義異化成擦邊電子賭博。

3.1.2.6.側重消費群體：大量中氪

3.1.2.7.側重紅利：中產階級的人口與發(fā)展

3.1.3.數值制

3.1.3.1.目前：評價最差，最落后

3.1.3.2.代表產品營銷：買量

3.1.3.3.代表頭部廠商：網易、莉莉絲

3.1.3.4.代表頭部產品：《夢幻西游》與《率土之濱》

3.1.3.5.缺點：一味地誘導攀比數值，導致數值體系膨脹到崩潰，經濟系統(tǒng)和社交系統(tǒng)也隨之崩潰，除了少數頭部產品，大多數處在“換皮-買量-圈錢-關服-跑路”的短期循環(huán)。

人為營造稀缺性，消費攀比與玩家階層分化等問題更加突出。

3.1.3.6.側重消費群體：少量大氪

3.1.3.7.側重紅利：資產階級的原始積累，中老年居多

3.2.引流商業(yè)

3.2.1.IP授權產品

游戲作為IP給衍生周邊引流，賺取衍生品的授權費與知識產權附加值，評價更多取決于衍生品本身的質量，可以做到最健康、社會影響最好的手游商業(yè)模式，和角色制的配合程度也最好。

3.2.2.電競產業(yè)鏈

打造圍繞游戲的電競全產業(yè)鏈，從中賺錢各種利潤與流量，模式復雜，且和上述IP授權產品有交叉重合之處，在此不贅述，略。

3.2.3.廣告制

最純粹的引流模式，但目前是休閑游戲主導的小游戲居多，有的還是大APP里的市場內置的小程序，在版號收窄搞精品化后，在獨立版號游戲中已經比較少見。

4.典例分析

4.1.發(fā)揚角色制優(yōu)越性——《原神》

4.2.外觀消費主義失敗——《和平精英》

4.3.外觀轉型角色——《王者榮耀》

簡略分析：

3.3.1.近幾年來開始重視世界觀設計，深耕游戲周邊文化衍生態(tài)，比如IP和電競等。

3.3.2.角色和皮膚設計精品化——從亂蹭與魔改歷史人物，轉型為每季度推出原創(chuàng)角色，皮膚聯動開始注重社會效益。

3.3.3.可以看出，這是從外觀付費轉型到角色付費，比較接近成功的頭部產品。

4.4.數值消費主義失敗——《傳奇》

4.5.數值轉型角色——《夢幻西游》

5.概述

趨勢文字式：外觀=>角色<=數值

現在外觀付費為主的游戲，比如王者榮耀，策劃運營反而會周期性操縱角色皮膚的相關數值，有時抬升會導致膨脹。

而數值付費為主的游戲，比如某些網絡端游，也在提升外觀美術披皮水平。

兩者都在向二次元手游發(fā)揚光大的角色制靠攏，因為角色人設是玩家社會關系需求總和的整體符號概括，是無所不包?[1] 的最優(yōu)解之一。

6.注釋

↑ [1] 需要隔一層IP衍生，才能囊括休閑小游戲的廣告制。

其它略

7.參考內容

7.1.圖片：均來自于網絡，略

7.2.文字：非直接相關，比如

《視頻游戲經濟學》—?哈佛商學院(網站) -?未知作者 — 譯者:賈洪偉(公眾號:語言文化研究) —鏈接：

mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxOTI1NTUyNw==&mid=203188916&idx=1&sn=48b3460a1eea2360fa0319ce3f09eb84&chksm=1221133c25569a2a5948824f8ac2f34327ab0828e9b2b824ae15c20ece23d0e51dd8c8bbf05f&scene=27

其它略

8.附錄和致謝

啟發(fā)思考：《迷你世界》—— 迷你創(chuàng)想

包括營收增長的內部數據，保密略。

其它略