品牌想獲得年輕用戶群體，就來B站。

但，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做營銷，但自己又搞不懂B站的生態(tài)，最后可能會(huì)做的盲目而失敗。

如何在B站打贏關(guān)鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌。從三個(gè)層面簡(jiǎn)單談?wù)劊?strong>B站的品牌價(jià)值，B站營銷角色，以及如何“入駐”B站。

B站：垂直年輕群體的大眾社區(qū)

B站是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容流量中的獨(dú)立宇宙，最開始的標(biāo)簽是二次元、鬼畜、動(dòng)漫，到現(xiàn)在聚集大量年輕優(yōu)質(zhì)泛大眾化的UP主。從垂類社區(qū)到年輕人的大眾社區(qū)，始終是互聯(lián)網(wǎng)比較獨(dú)特的存在。

從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點(diǎn)，自制與版權(quán)內(nèi)容在崛起，但UP主原創(chuàng)內(nèi)容是B站核心。同時(shí)也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動(dòng)態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨(dú)樹一幟的社交形態(tài)。

B站用戶平均年齡22.8歲，約50%是生活在一二線城市的年輕人，他們決定了B站是占據(jù)高商業(yè)價(jià)值人群的平臺(tái)。

同時(shí)，源于興趣愛好、尊重創(chuàng)作表達(dá)、重視用戶關(guān)系形成的B站社區(qū)，驅(qū)動(dòng)著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被大量創(chuàng)造、交流，從而構(gòu)建中國年輕人未來的文化生活方式。

B站的廣告業(yè)務(wù)連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)100%以上增長，未來品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代，B站的營銷價(jià)值才剛剛顯現(xiàn)。

B站營銷策略及案例分析

B站營銷大致分為三塊：以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營銷；自由搭配公域私域流量的整合事件營銷；以及直接把品牌做成UP主的品牌號(hào)營銷陣地搭建。

如家電品牌追覓，是典型的圈層文化&種草營銷的組合。UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達(dá)賣點(diǎn)的種草視頻；投放之后，通過B站的商業(yè)起飛產(chǎn)品（內(nèi)容加熱工具，即商業(yè)流量推流）進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散；最后通過播放器下端的購買預(yù)約鏈接導(dǎo)流，形成一個(gè)完整的營銷鏈路。

另外，圈層營銷、事件營銷、節(jié)點(diǎn)營銷也是品牌在B站整合營銷中不可或缺的部分。

一、圈層營銷

圈層營銷是通過垂類內(nèi)容打透圈層人群，以點(diǎn)帶面切入最具有標(biāo)桿的高感人群，進(jìn)而收獲一般用戶。以奧妙為例，想觸達(dá)年輕人，自然就會(huì)想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代細(xì)分圈層里面高影響人群，很巧妙地找到國潮圈里面的漢服圈層，在漢服圈層里面跟用戶說，奧妙連漢服都能洗，別的衣服更不成問題。通過UP主合作、商業(yè)起飛，外加信息流廣告推送形成一個(gè)完整的廣告閉環(huán)營銷模式，迅速占領(lǐng)年輕群體。

二、事件營銷

事件營銷是品牌想做一個(gè)事件，我們把資源給品牌，幫助品牌無中生有，制造一個(gè)大事件出來。這不是完全的無中生有，而是基于B站用戶底層偏好放大共鳴的營銷事件。像美特斯邦威，它在今年有一個(gè)非常重要的品牌煥新，也是美邦品牌重新定義以后的第一場(chǎng)大秀，此次以B站作為核心陣地，通過新品日這個(gè)營銷IP做直播大秀，在大秀結(jié)束前已經(jīng)全部被售謦。

把事件營銷鏈路圖解釋一下，分為四個(gè)模塊，一是引爆，通過一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)或者是一個(gè)話題活動(dòng)的發(fā)布。二是曝光，把剛剛的發(fā)布通過B站的硬廣，最大限度的覆蓋我們的關(guān)鍵的人群，比如說閃屏，大視窗、焦點(diǎn)圖等等。三是發(fā)酵，開始融入我們的社區(qū)，通過花火讓UP主做商單或者做一個(gè)話題，把話題打爆。四是加速，之前一些UP主做好的內(nèi)容，通過商業(yè)起飛，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加熱，幫助品牌方進(jìn)行沖榜。

事件營銷的IP，去年做了很多，有圍繞新品發(fā)布的新品日，圍繞提升社區(qū)影響力的召集令，還做了一些行業(yè)的營銷IP，比如說對(duì)日化行業(yè)，游戲行業(yè)，汽車行業(yè)，寵物行業(yè)都做了一些營銷IP，明年會(huì)誕生更多的面向行業(yè)的營銷IP。

三、節(jié)點(diǎn)營銷

在B站有很多的關(guān)鍵時(shí)刻，正好是品牌方想營銷的節(jié)點(diǎn)，這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)在一起，就實(shí)現(xiàn)了營銷共振。比如說元?dú)馍指缤淼暮献?，新年是飲料營銷的高峰，恰好跨年晚會(huì)已經(jīng)成為關(guān)鍵的年輕人營銷節(jié)點(diǎn)，元?dú)馍肿鳛樾落J品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日馬上賣斷貨，而且“0糖0脂0卡”這個(gè)梗，在彈幕里被用戶直呼“注入靈魂”。

不同的節(jié)點(diǎn)承擔(dān)不同的營銷任務(wù)，在B站一年四季都有關(guān)鍵的公眾日歷和B站自己創(chuàng)造的日歷。Q1是傳統(tǒng)的新年季，非常適合以新年作為銷售旺季的品類，比如說汽車、食品等。Q2是傳統(tǒng)的五四青年節(jié)、畢業(yè)季，非常適合品牌做年輕化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是適合品牌做年輕用戶激活、新增的關(guān)鍵時(shí)刻。Q4是傳統(tǒng)電商的銷售旺季，更是跨年季。

通過圈層營銷、節(jié)點(diǎn)營銷，先鎖定關(guān)鍵人群，通過事件營銷融入社區(qū)，打爆一個(gè)事件，再通過商業(yè)起飛、信息流廣告形式將內(nèi)容在首頁推送。

B站效果廣告優(yōu)勢(shì)

藍(lán)獅問道CBO表示：B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗(yàn)的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費(fèi)人群。

2、精準(zhǔn)觸達(dá)興趣圈層：?jiǎn)袅▎袅ň哂歇?dú)特的社區(qū)氛圍，超7000個(gè)興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達(dá)年輕用戶的興趣圈。

廣告未來在B站營收中將會(huì)扮演更重要的角色。對(duì)于品牌營銷來說一向“高冷”的B站，正在以更開放和包容的姿態(tài)吸引品牌前來。