一個月60W+抖音線上營業(yè)額

秘訣是什么？

老祥云，是一家布局云南本土市場的生活超市。品牌輻射整個滇西市場，擁有240+門店，曾獲得過全國連鎖創(chuàng)新營銷100強的殊榮。

而借助抖音這一國民級短視頻平臺進行營銷推廣，已成為老祥云當(dāng)下實現(xiàn)業(yè)績暴漲的一個“殺手锏”。

僅用1個月，借助抖音團購+短視頻+直播的組合拳玩法，老祥云就取得了抖音線上60w+的營業(yè)額。

那么，老祥云具體都做到了什么呢？

第一步：上線抖音團購

老祥云抖音團購產(chǎn)品主要是發(fā)放全場通用券和爆款抵用券。

其中，全場通用券可覆蓋更多的用戶群體，并通過設(shè)定不同的額度滿足不同顧客的購物需求。

一般來說，全場通用券的面額有90元抵100元，45元抵50元等，在讓利給顧客的同時，提升門店下單轉(zhuǎn)化率。

而爆款抵用券則多用于引流到店。

在這一方面，老祥云選擇了蒙牛牛奶、紙巾、洗潔精、洗衣液等日常剛需生活用品，以達到更好的引流效果。

同時，因爆款引流券的折扣力度較大，老祥云選擇多種商品組合搭配，如引流款+爆款+利潤款的商品組合邏輯，優(yōu)惠力度依次減小，從而刺激顧客購買欲，保證活動利潤。

第二步：短視頻流量分發(fā)

作為流量頭部平臺，抖音短視頻在幫助商家營銷推廣上有著得天獨厚的優(yōu)勢，老祥云自然也沒有錯過這個風(fēng)口。

一方面，老祥云采集門店照片、視頻素材，輸出文案和腳本，進行團購活動的推廣和預(yù)熱；另一方面，通過老祥云員工矩陣，對活動視頻進行進一步的流量分發(fā)，引爆活動熱度。

除此之外，老祥云還與抖音達人合作輸出推廣內(nèi)容。高質(zhì)量的達人賬號也幫助老祥云獲得了比較高的起始流量。

通過達人探店、視頻傳播推廣門店抖音團購活動，老祥云進一步提高了品牌知名度，有效獲取公域粉絲、導(dǎo)流到自有私域池子。

第三步：抖音直播帶貨

在積累了一定的原始用戶后，老祥云開始進行抖音直播。

通過提煉話術(shù)和產(chǎn)品賣點，利用引流品、爆品+券將顧客引流到店，進行進一步的消費轉(zhuǎn)化，最后將顧客導(dǎo)入到私域中進行精準(zhǔn)運營。

在這里，老祥云同樣也有一個直播選品小技巧，那就是選擇價值高，價格低的產(chǎn)品作為引流品，提升顧客直播間的留存率。

同時，有節(jié)奏地放出一些限量優(yōu)惠商品，并在直播過程中穿插一些利潤款商品和優(yōu)惠券，從而使整個直播內(nèi)容更加豐滿，吸引并刺激顧客的消費欲。

寫在最后

借助抖音的高流量聚集和曝光進行營銷推廣，已是當(dāng)下商家運營的必備手段。

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