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上周我去現(xiàn)場(chǎng)看了李佳琦與蕾虎在上海時(shí)裝周合作的設(shè)計(jì)師品牌直播。據(jù)VOGUE BUSINESS的調(diào)研與估算，這次設(shè)計(jì)師品牌直播達(dá)成了近1000萬+的銷售額。

銷售過程中，直播間評(píng)價(jià)就褒貶不一。有的嫌貴；有的覺得看不懂......有的人認(rèn)為李佳琦面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，他們無法承擔(dān)設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格。

業(yè)內(nèi)也有傳聞?wù)f有的設(shè)計(jì)師是被迫去參加這場(chǎng)活動(dòng)的；也有的說是因?yàn)榘⒗锇桶驮趯で蟾嗟牧髁?，他們只是在用設(shè)計(jì)師品牌尋求新的突破口。

我的朋友圈也有幾位設(shè)計(jì)師參加這場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)我所知他們對(duì)這次活動(dòng)總體很滿意。至于平臺(tái)尋求流量突破口，在我看來乃是商業(yè)的正常行為。至于“被迫”去參加這場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)師，我不知道是否真實(shí)存在。即使存在，我想我也會(huì)多問句設(shè)計(jì)師為什么要讓自己“被迫”上場(chǎng)？商場(chǎng)上的“被迫”，表面上看是因?yàn)橐环綇?qiáng)勢(shì)，另一方弱勢(shì)。但是如果“弱勢(shì)”一方不圖強(qiáng)勢(shì)一方的任何利益，所謂的”無欲則剛“，這種“被迫“關(guān)系是否還存在？

我個(gè)人對(duì)李佳琦帶貨設(shè)計(jì)師品牌持”非常贊賞“的態(tài)度。雖然這次銷售數(shù)據(jù)無法與李佳琦平時(shí)直播成績相比，但因?yàn)楫a(chǎn)品定位的完全不同，設(shè)計(jì)師品牌在短短幾個(gè)小時(shí)的這個(gè)銷量，在我看來，已堪稱“成功”。數(shù)據(jù)比較應(yīng)該是與同類產(chǎn)品不同渠道相比，而不是不同產(chǎn)品相同渠道相比。因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)在線下單店是很難達(dá)成的。

設(shè)計(jì)師品牌是否應(yīng)該參與直播在業(yè)內(nèi)一直有兩種聲音。有的認(rèn)為應(yīng)該；有的則堅(jiān)信設(shè)計(jì)師品牌需要體驗(yàn)感，不適合直播。在我看來，設(shè)計(jì)師品牌也罷，奢侈品品牌也罷，都應(yīng)該去適應(yīng)直播且都適合直播。至于李佳琦能否成為推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌直播的人，需要時(shí)間的證明。但是他個(gè)人愿意為此做出努力的行為是值得欣賞的。我參加的蕾虎活動(dòng)，李佳琦直播是晚上開始。但他整個(gè)白天除了參加上午的一場(chǎng)秀后，其他時(shí)間一直在做彩排。李佳琦確實(shí)是一個(gè)做事非常認(rèn)真的人。在現(xiàn)場(chǎng)看到他的時(shí)候，他給了我一種非常樸實(shí)、可靠的感覺，讓人產(chǎn)生信任感。我認(rèn)為他既有做銷售的天賦，也有足夠的努力，如果他能夠堅(jiān)持做下去的話，他可能真的會(huì)成為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌帶貨明星。

在這次活動(dòng)之后，李佳琦又出了一個(gè)視頻”爆款中國“。從他最近的短視頻來看，我猜想他應(yīng)該是在轉(zhuǎn)向國貨產(chǎn)品定位。也許他希望自己成為一個(gè)國貨的代言人或者是超級(jí)導(dǎo)購。希望通過借助自己現(xiàn)有的流量，讓更多國貨走入更廣大的消費(fèi)者圈層。

有網(wǎng)友提到，李佳琦原本想轉(zhuǎn)型做自己的美妝集團(tuán)。但是這條路真要走，其實(shí)更加艱難。他現(xiàn)在是一個(gè)超級(jí)導(dǎo)購，但從銷售要轉(zhuǎn)化成一個(gè)品牌，其實(shí)過程要復(fù)雜許多。雖然對(duì)比他人，他已經(jīng)聚合了天時(shí)地利人和。比如他要找投資人，肯定有很多人愿意給他投資；或者他想找什么樣的奢侈品來合作，我也相信他能夠找到。但即便如此你也不一定能夠因此成就一個(gè)品牌。做品牌可不僅僅只有銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。到目前為止他展現(xiàn)出來的才華主要還是在銷售端，但擅長銷售不代表擅長開發(fā)產(chǎn)品；就算你又擅長銷售，又擅長開發(fā)，也不能代表你擅長做品牌。當(dāng)然理論上我們可以說沒關(guān)系，這些你只要花錢都可以把人才請(qǐng)進(jìn)來一起做，但也僅僅是理論上如此。

大家去看現(xiàn)實(shí)中很多的案例，比如說很多大公司都在孵化新品牌。理論上來說大公司孵化新品牌要錢有錢，要人有人，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)。理論上來說，他們孵化一個(gè)品牌應(yīng)該大概率會(huì)成功，但大多數(shù)公司孵化新品牌是失敗的。所以去做一個(gè)好品牌并沒有那么容易。

因此李佳琦轉(zhuǎn)型去做國貨產(chǎn)品的超級(jí)主播，這個(gè)定位會(huì)更適合當(dāng)下的他，因?yàn)樗廊皇窃谧鏊瞄L的事情。

在這個(gè)國貨視頻中，他提到現(xiàn)在很多的消費(fèi)者似乎聽到”國產(chǎn)“就覺得不如國際品牌。直播的時(shí)候，我也和網(wǎng)友們做了個(gè)互動(dòng)。我問網(wǎng)友，大家覺得我們國貨產(chǎn)品跟國際一線品牌的水平相比，如果國際一線品牌代表100分的水平，我們國貨現(xiàn)在是什么樣的水平？網(wǎng)友們的回答大致在60-70分水平。

網(wǎng)友們覺得，我們的差距主要在以下幾點(diǎn)：

”國內(nèi)品牌護(hù)膚品缺少高端科技技術(shù)；服裝品牌缺少原創(chuàng)性”；

”品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、美學(xué)文化也沒有跟上。質(zhì)量沒有特別的突出”；

”大牌是貴，但質(zhì)量設(shè)計(jì)都不錯(cuò)，還有社交價(jià)值”等等。這里的社交價(jià)值就是我們平時(shí)說的身份象征。
為什么大家會(huì)覺得某些品牌穿在身上就是一種身份的象征？而相對(duì)來說我們國內(nèi)這樣的品牌就比較少，甚至可以說沒有？

拿護(hù)膚品來說，我嘗試過國內(nèi)的護(hù)膚品牌。原來我一直都使用國際品牌，但是因?yàn)檫@兩年國貨很火，我也去買了些。試過以后感覺還真是有差異。就我個(gè)人的體驗(yàn)來說，我認(rèn)為滋潤程度不夠，鎖水時(shí)間不夠長，涂上臉后皮膚還是感覺很干。

對(duì)于國貨的看法，我和網(wǎng)友的看法大致差不多。這也是我今天要回答的問題，就是李佳琦的國貨夢(mèng)要去實(shí)現(xiàn)，我們還需要做哪些工作？而這些要去彌補(bǔ)的工作，其實(shí)也就是我們需要去解決的與國際一線品牌差距的問題。

大家已經(jīng)提到了原創(chuàng)性的問題。大家普遍覺得我們的原創(chuàng)性不夠。難道是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙儆胁湃A的設(shè)計(jì)師？還是我們?nèi)鄙僮銐騼?yōu)秀的科研人員？在我看來，如果要原創(chuàng)成為一種普遍，首先還是法律保護(hù)是否到位的問題。

簡單回顧下歷史。缺乏原創(chuàng)并非只是我們現(xiàn)在遇到的問題，在1920年-1970年代期間，美國設(shè)計(jì)師或者美國的品牌也會(huì)經(jīng)常抄襲法國設(shè)計(jì)師作品。但是現(xiàn)在這方面的問題就少很多。這既是文明的進(jìn)步，也是法律的進(jìn)步。我們也需要等待這個(gè)時(shí)刻的來到。

另外客觀地說，服裝設(shè)計(jì)版權(quán)界定一直是個(gè)有爭議的問題。

第一服裝畢竟跟人們的日常穿著有關(guān)。它的立法從技術(shù)上來說難度在于服裝是日常用品，并不算是高科技產(chǎn)品。如果界定過分嚴(yán)厲，反而影響了商家的日常銷售與消費(fèi)者對(duì)美的追求。它不一定對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展有更多的好處。

其次因?yàn)榉b講求流行趨勢(shì)，而流行元素理論上商家都能用。比如抽褶、流蘇、某種解構(gòu)方式，或者某種材料，可能某個(gè)特定的流行元素大家都會(huì)用。在款式都不會(huì)太復(fù)雜的前提下，很容易造成款式重復(fù)。這個(gè)重復(fù)某些時(shí)候就很難去界定是抄襲還是大家借鑒了同一個(gè)元素。

現(xiàn)在服裝方面可以清晰界定的就是圖案設(shè)計(jì)，因?yàn)橐路峡梢杂玫酱罅康膱D案。但是在服裝的廓形上，結(jié)構(gòu)上確實(shí)很難去界定。

但這不代表因此我們不需要解決這個(gè)問題。如果法律不能夠很好地去保護(hù)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品，那么國貨還是很難被強(qiáng)大。好消息是，無論是國家還是行業(yè)，都越來越重視這個(gè)問題。我們只是還需要更多的耐心去等待。

其次，我們要談到人才培養(yǎng)的問題，也就是教育的問題。我們的教育普遍是在鼓勵(lì)思考力還是說鼓勵(lì)你成為一個(gè)聽話的人，這也會(huì)導(dǎo)致我們是否能培養(yǎng)出更多有創(chuàng)造力的人才。

如果我們真的需要國貨產(chǎn)品強(qiáng)大，需要有創(chuàng)造力，那么就需要有這方面的人才。創(chuàng)造力需要的是有思維、有思辨能力的人。這個(gè)不僅僅針對(duì)設(shè)計(jì)師，也包括管理者等等各個(gè)崗位的人才都如此。創(chuàng)造力是一個(gè)系統(tǒng)性的問題。原創(chuàng)能力不是只是靠設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師可能出的是一張圖紙，但在實(shí)施的過程當(dāng)中是需要團(tuán)隊(duì)去實(shí)施落地的，因此整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)造力。

我覺得第三個(gè)要改善的問題是契約精神。

我們這個(gè)鞋服行業(yè)與我們這個(gè)社會(huì)相對(duì)來說契約精神還不夠。就我個(gè)人的選擇而已，我在選擇跟人合作的時(shí)候，如果這個(gè)人來自于大公司或世界知名的企業(yè)，哪怕這個(gè)人我是第一天認(rèn)識(shí)，我對(duì)他的好感也會(huì)油然而生。但是如果這個(gè)人他是來自于國內(nèi)一個(gè)不知名的中小企業(yè)，我首先自然而然我的警惕心理會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。這個(gè)不是絕對(duì)事實(shí)，但是大概率事實(shí)。而且事實(shí)也證明，來自知名企業(yè)的員工修養(yǎng)確實(shí)普遍性好過其他一般企業(yè)。

我跟知名企業(yè)合作就很放心。我不會(huì)擔(dān)心我收不回來尾款。但和其他一般企業(yè)，特別是中小企業(yè)合作我就非常謹(jǐn)慎。因?yàn)橐苍S會(huì)出現(xiàn)跟你談好的一件事情，哪怕簽了合同，到了該付錢的時(shí)候，對(duì)方會(huì)找各種借口要求延期或者少付。合同都簽完了，沒有特別的不可抗力事件發(fā)生，再來重新跟你談價(jià)格，這是我非常排斥的做法。這就是沒有契約精神的體現(xiàn)。

和一個(gè)有契約精神的人談合作，過程是很簡單的。把所有的問題提前說好，只要大家落筆成文，成為白紙黑字的合同，大家都會(huì)自覺地按合同去做。也許雙方在前面可能花費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間來談合作，但是一旦簽了合同，打了定金，你就可以放心的合作，這一點(diǎn)是很重要的。

同樣的道理，商家銷售商品給消費(fèi)者，雖然兩者之間沒有明確的合同文本，但是銷售行為本身是一種承諾行為。產(chǎn)品是否按照網(wǎng)站上的文字（圖片、視頻）說明實(shí)事求是的呈現(xiàn)了？銷售產(chǎn)品后，是否能真正為自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底？這些都是契約精神的體現(xiàn)。

要真正改善國貨地位，整體的社會(huì)契約精神也一定要加強(qiáng)，否則國貨在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位依然很難改變。

我還是針對(duì)我們時(shí)尚品類來說，在國貨方面，我們還缺少真正會(huì)欣賞設(shè)計(jì)、有設(shè)計(jì)品位的企業(yè)家。我們有企業(yè)家，但懂設(shè)計(jì)的企業(yè)家太少。很多設(shè)計(jì)師很優(yōu)秀，也有原創(chuàng)能力，但是他的原創(chuàng)能力是需要由企業(yè)家來幫他轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值的。能夠鑒賞設(shè)計(jì)師的作品，這是一種能力。

國內(nèi)很多服裝企業(yè)的老板，他用設(shè)計(jì)師但又不信任設(shè)計(jì)師，認(rèn)為他們不懂市場(chǎng)。但自己也并沒有很好的品位和鑒賞能力。銷售不好的時(shí)候又去怪設(shè)計(jì)師，這就是一個(gè)兩方都尷尬的處境。

最后，是影響國貨品牌崛起的第五要素，我們還需要更強(qiáng)大的中國本土?xí)r尚媒體。

當(dāng)下中國的時(shí)尚媒體主要還是被國際媒體所主導(dǎo)。他們也多少都關(guān)注著本土品牌的發(fā)展。但是，中國國貨品牌單單靠國際媒體是沒法真正強(qiáng)大的，因?yàn)閲H媒體承擔(dān)的是為國際性（也包括他們自己本國）品牌發(fā)聲的責(zé)任。說得俗點(diǎn)兒，我們要真強(qiáng)大，主要得靠自己人。

但是中國幾乎沒有什么特別強(qiáng)大的本地時(shí)尚類媒體。換句話說，媒體也需要“國貨”品牌。

今天談到的這五方面，都不是短時(shí)間之內(nèi)靠個(gè)別人或者企業(yè)做好的。要實(shí)現(xiàn)這些，我們需要系統(tǒng)性的改變。我們每個(gè)人也都是這個(gè)系統(tǒng)中的一份子。所以從自己做起，把我們每個(gè)人手頭上能做好做對(duì)的事情做好、做對(duì)即可。


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