嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

2021年第二季度，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動數(shù)達73億次，同比增長39%，均創(chuàng)下歷史新高。

社區(qū)核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長35%達到1.2億，其第十二個月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關(guān)注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現(xiàn)出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。

品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。

而近年來，隨著90后、95后甚至00后，逐漸成為汽車消費的主力群體，對于車企來說，品牌和營銷的年輕化變革勢在必行。而從2020年開始，越來越多車企開始意識到B站作為中國Z世代大本營對年輕群體的影響力，涌入B站進行營銷，并在營銷方式上極力迎合年輕世代的喜好。

在B站，汽車內(nèi)容已經(jīng)成為增長最快的垂直品類之一，整體的播放量同比增長非常迅速，目前已達到129.5億。

綁定內(nèi)容IP創(chuàng)造跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站的用戶對內(nèi)容是極為嚴格，他們有著很強的鑒賞能力，只有高質(zhì)量的視頻才能通過他們的“審核”，因此其輸出的內(nèi)容IP也越發(fā)的凸顯其價值。不管從國創(chuàng)、紀錄片到線下主題活動等，B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也給品牌主帶來大量的合作機會。

作為豪車代表的汽車品牌奧迪選擇與B站上擁有超高人氣且累計播放達2.5億的國創(chuàng)動畫《靈籠》進行了合作，從之前動畫里毫無違和感的植入到近期通過無人機下的特定場景將靈籠動漫與奧迪汽車進行完美結(jié)合，展示奧迪汽車的強大魅力。

奧迪將產(chǎn)品植入到深受年輕人喜愛的動畫中，讓品牌、廣告與動畫融為一體，同時通過視頻起飛廣告投放形式精準有效的觸達Z世代用戶。

UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。與更懂B站用戶的UP主合作，生產(chǎn)出既符合品牌形象，也符合UP主調(diào)性的內(nèi)容，更加能實現(xiàn)品牌內(nèi)容在年輕消費者心中的“軟著陸”。

以別克汽車為例，別克在新品SUV的推廣中，強調(diào)汽車的高性能和舒適的空間環(huán)境，是每個出行人向往的好伴侶。聯(lián)合B站知名美食UP主食貧道，搭載全新別克 昂科旗 帶領大家探世界、探美食之旅。

視頻中UP主通過環(huán)游青島各地，嘗遍青島美食，硬核展現(xiàn)別克昂科旗的穩(wěn)重與寬敞舒適的空間，一時間“穩(wěn)重”一詞就被彈幕狠狠的刷屏，這足以讓產(chǎn)品的核心賣點深入人心，加深了品牌的印象。

塑造人設沉淀B站企業(yè)號陣地

在B站的整合營銷鏈路中，品牌的B站企業(yè)號，成為了最終承接用戶沉淀的地方，這就為二次營銷提供了良好的基礎。企業(yè)號已經(jīng)成為品牌與用戶溝通及建立信任的重要陣地，也是彼此拉近距離的重要渠道。

在汽車品牌的企業(yè)號中，它們的內(nèi)容已經(jīng)不再局限于傳遞汽車和品牌相關(guān)的信息，可以適當?shù)耐ㄟ^為自己的官方賬號塑造人設來更好的融入B站，更好的與用戶產(chǎn)生互動，逐漸沉淀B站企業(yè)號陣地。

以一汽大眾企業(yè)號為例，一汽大眾自詡搞笑人設，在一月發(fā)布《你那叫說唱廠牌嗎？》作品，視頻以風靡年輕人的說唱標題和詼諧的動畫形象吸引眼球，加上魔性搞笑的RAP旋律讓B站用戶上頭，刷新了用戶對品牌號的認知。

用有趣的內(nèi)容吸引年輕人，讓他們有參與感、交流感，進而提升品牌的話題度和好感度，實現(xiàn)品牌破圈。

B站Z世代群體對內(nèi)容具有較高的鑒賞力，通過綁定內(nèi)容IP，創(chuàng)作跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加上視頻商業(yè)起飛模式，將品牌產(chǎn)品主動推送給目標人群。B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也只有優(yōu)質(zhì)的視頻才能凸顯品牌內(nèi)容的價值，給品牌主帶來大量的合作機會。

“Z世代”讓 B站成為眾多商家必爭之地，從 B站獲客引流已經(jīng)成為游戲、電商、教育、網(wǎng)服、汽車、旅游……等商家的必然營銷選擇。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷妫瑑?nèi)容視頻化表達已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。