被擋在付費(fèi)門檻之外的廣大讀者，撐起了移動(dòng)閱讀市場的另一片天。

近兩年，米讀、連尚、七貓相繼入局免費(fèi)閱讀市場，將免費(fèi)閱讀賽道炒熱，而后閱文上線飛讀小說、頭條自建番茄小說、觸寶推出瘋讀小說勢頭強(qiáng)勁，免費(fèi)閱讀市場繼續(xù)擴(kuò)容。直至，形成了付費(fèi)閱讀、免費(fèi)閱讀兩種模式并駕齊驅(qū)的市場局面。

其實(shí)，無論是付費(fèi)閱讀還是免費(fèi)閱讀各有各的優(yōu)勢，而且存在即合理，有的用戶愿意稀缺文字資源付費(fèi)增長學(xué)識(shí)，也有的用戶只讀免費(fèi)文章做日常消遣之樂。所以在移動(dòng)閱讀市場，免費(fèi)模式的興起對付費(fèi)模式并不會(huì)造成毀滅式的打擊，“付費(fèi)+免費(fèi)”雙驅(qū)動(dòng)也就成為移動(dòng)閱讀平臺(tái)們的新選擇。

不過，自古免費(fèi)得人心，可以肯定當(dāng)下主打免費(fèi)閱讀平臺(tái)的用戶增長速度，比主打付費(fèi)閱讀平臺(tái)用戶增長速度快得多。

（配圖來自Canva可畫）

免費(fèi)閱讀得人心

網(wǎng)文市場免費(fèi)、付費(fèi)之爭還沒定論，但價(jià)格敏感讀者用戶絕對擁護(hù)免費(fèi)。

而免費(fèi)閱讀卷土重來的原因很簡單：付費(fèi)模式已非常完善，免費(fèi)模式的出現(xiàn)擴(kuò)大了網(wǎng)文市場的容量空間。

從讀者角度來看，免費(fèi)模式最突出的優(yōu)勢是降低了閱讀成本，而且也不擔(dān)心斷更、爛尾損害自身利益。顧名思義，免費(fèi)閱讀即依靠訂閱量、打賞量獲得收益，不收取讀者費(fèi)用，這對廣大的下沉市場用戶又絕對的吸引力。

從作者角度來看，免費(fèi)模式的出現(xiàn)在一定程度上增加了作者收入，而且按照有效閱讀時(shí)長來衡量內(nèi)容優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對新人作家十分友好。

付費(fèi)模式下，讀者更愿意為頭部作家文字買單，因此僅有頭部作家才有收益可言。而免費(fèi)模式下，讀者會(huì)擇優(yōu)閱讀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無論是頭部作家還是新人作家都可以從讀者瀏覽、點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的盈利中分成。

重要的是，免費(fèi)模式的推廣杜絕了盜版不良風(fēng)氣的蔓延。

網(wǎng)文平臺(tái)“先免費(fèi)后付費(fèi)”的引流方式，造成讀者遇到付費(fèi)章節(jié)時(shí)，搜索盜版資源或者其他書籍的習(xí)性。而免費(fèi)閱讀的出現(xiàn)讓讀者無憂閱讀，大家對正版書籍的關(guān)注度也就更高，長久以往盜版風(fēng)氣將會(huì)被遏制。

總而言之，在廣大讀者、作者的擁護(hù)下，免費(fèi)閱讀市場迅速爆發(fā)，“免費(fèi)閱讀吸引流量，利用流量進(jìn)行廣告變現(xiàn)”的盈利模式也獲得市場認(rèn)可，一時(shí)間主打免費(fèi)閱讀的平臺(tái)層出不窮。

“瘋讀黑馬”現(xiàn)身

在一眾新生免費(fèi)閱讀平臺(tái)中，不乏字節(jié)字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等資本的身影。其中，觸寶旗下的瘋讀小說短時(shí)間內(nèi)，收割巨大流量模式迅速擴(kuò)張，穩(wěn)坐在線免費(fèi)閱讀前三位置，成為成為網(wǎng)文市場不可忽視的新生力量。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》顯示：“APP用戶規(guī)模千萬級玩家”賽道中，免費(fèi)在線閱讀領(lǐng)域瘋讀小說以黑馬姿態(tài)首次入榜，以2488.18萬的MAU排名第59，緊隨番茄、七貓其后，躋身免費(fèi)在線閱讀APP市場前三甲。

要知道，看中免費(fèi)閱讀風(fēng)口的資本很多，在瘋讀小說（2019年上線）出現(xiàn)之前，番茄、七貓、米讀、追書、連尚等（2018年上線）免費(fèi)閱讀平臺(tái)用戶量已破千萬。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，七貓免費(fèi)小說已經(jīng)達(dá)到1846萬，米讀小說和番茄小說、追書免費(fèi)版、連尚免費(fèi)讀書均突破1000萬。

因此，接連超越連尚、米讀、追書等明星免費(fèi)閱讀平臺(tái)，瘋讀小說的實(shí)力可見一斑。與此同時(shí)，瘋讀小說也成為觸寶核心營收增長驅(qū)動(dòng)器，而在觸寶全力支持下，瘋讀小說還將釋放更大的升值潛力。

觸寶財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瘋讀小說在2020年第三季度表現(xiàn)依然搶眼，超過1000萬的DAU，，平均用戶閱讀時(shí)長超越市場平均水平達(dá)到130分鐘，而其中原創(chuàng)作品貢獻(xiàn)收入超過50%。

當(dāng)然，瘋讀小說在加快收割新用戶的時(shí)候，番茄、七貓等“老玩家”用戶量已是瘋讀的兩倍，可望而不可及。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，番茄小說憑借5120萬的用戶量領(lǐng)先，七貓小說以4950萬用戶量位列其次，兩者相較其他免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)均有大幅度領(lǐng)先。

由此可見，瘋讀當(dāng)下的優(yōu)勢是高增長而不是體量，所以維持高增長速度也就成為瘋讀小說的終極任務(wù)。

自詡獨(dú)家優(yōu)勢

瘋讀小說得以高速擴(kuò)張的原因是公開的，觸寶不止一次提到瘋讀小說短時(shí)間內(nèi)獲得前三的成績，主要依靠“算法+內(nèi)容”的獨(dú)家優(yōu)勢。

在算法方面，瘋讀小說借助觸寶自主研發(fā)的長內(nèi)容AI智能推薦引擎為讀者提供智能匹配，通過差異化的內(nèi)容推薦打法，吸引新用戶、留住老用戶。

從“讀者找讀物”到“讀物找讀者”，這是一個(gè)優(yōu)化用戶體驗(yàn)的過程。一般來說，讀者閱讀喜好在短時(shí)間內(nèi)是不變的，因此獲悉讀者的喜好也就可以為其推薦相似的讀物，減少了讀者找書的時(shí)間，從而提升了用戶閱讀粘度。

據(jù)悉，2020年6月，瘋讀小說讀者的平均每日閱讀時(shí)長超過110分鐘，以超高的用戶粘性遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

在內(nèi)容方面，瘋讀小說堅(jiān)持獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造，通過增加平臺(tái)簽約作者數(shù)量、提供用戶數(shù)據(jù)支持，持續(xù)擴(kuò)寬內(nèi)容護(hù)城河。

對于免費(fèi)閱讀平臺(tái)來說，獨(dú)家內(nèi)容即核心競爭力，而作者決定獨(dú)家內(nèi)容的產(chǎn)量。目前瘋讀小說簽約作者達(dá)到2000+，保證了平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出量，還上線有聲書功能，改善內(nèi)容場景，優(yōu)化了用戶閱讀體驗(yàn)。

對此，觸寶創(chuàng)始人兼董事長張瞰先生表示：“展望未來，我們將努力發(fā)揮瘋讀小說的核心優(yōu)勢與場景化內(nèi)容應(yīng)用、休閑游戲等其他產(chǎn)品矩陣的增長協(xié)同能力，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的全球泛娛樂內(nèi)容生態(tài)?！?/p>

不過，瘋讀小說有過人之處，也難逃市場詬病制約。

增長的挑戰(zhàn)

雖然“算法+內(nèi)容”的商業(yè)模式已被市場認(rèn)可，但瘋讀小說卻也暴露出很多行業(yè)性問題。

首先，在移動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)算法并不是新鮮事物，甚至字節(jié)跳動(dòng)今日頭條、抖音等產(chǎn)品火爆的背后都有大數(shù)據(jù)算法在助力，因此瘋讀小說內(nèi)容分發(fā)模式很容易被模仿、復(fù)制。加上數(shù)據(jù)算法的運(yùn)用是基于用戶數(shù)據(jù)之上，而在用戶量的對比上番茄小說比瘋讀小說強(qiáng)，因此算法并不能保證瘋讀小說高枕無憂。

其次，免費(fèi)閱讀模式也存在天然的商業(yè)弊端。免費(fèi)閱讀面向的人群是三四線乃至農(nóng)村的下沉市場人群，這些人群付費(fèi)能力有限，即使免費(fèi)閱讀平臺(tái)用戶量很多，也可能達(dá)不到廣告主想要的轉(zhuǎn)化率。

再有，閱文、起點(diǎn)等付費(fèi)閱讀平臺(tái)，紛紛開啟“免費(fèi)+付費(fèi)”雙驅(qū)動(dòng)模式。既有“免費(fèi)”這一獲客利器，又有“付費(fèi)”保證內(nèi)容質(zhì)量，而且影視化改編、游戲化改編等多元化的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，巨頭的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)已完善，相比下瘋讀小說需要完善的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)還很多。