近幾年，通過(guò)種草營(yíng)銷的思路，小紅書(shū)成功成為估值200億的社區(qū)電商獨(dú)角獸，開(kāi)辟了一條筆記內(nèi)容為主、KOL種草帶貨、素人UGC分享的獨(dú)一無(wú)二閉環(huán)模式，讓眾多品牌方發(fā)掘了新的精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道。

無(wú)論國(guó)內(nèi)新興品牌還是海外小眾品牌都愿意在小紅書(shū)進(jìn)行首發(fā)或培育孵化。這其中無(wú)疑是看中了小紅書(shū)獨(dú)特的KOL達(dá)人種草模式，通過(guò)鋪量筆記發(fā)布以及種草氛圍的營(yíng)造，可以快速幫助品牌打造形象，獲得消費(fèi)者關(guān)注。也有不少品牌嘗試復(fù)制此類營(yíng)銷效果。實(shí)際上，小紅書(shū)雖然也在不斷完善升級(jí)，但也形成了一套種草營(yíng)銷打法，具體有以下幾個(gè)方面。

一：KOL分享帶貨，打造爆款產(chǎn)品

目前小紅書(shū)上有眾多領(lǐng)域網(wǎng)紅達(dá)人KOL入駐，在平臺(tái)上他們粉絲多，影響力大，借KOL達(dá)人種草分享品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)筆記，能夠在一定時(shí)間內(nèi)大幅度提升了用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，并且借勢(shì)明星自帶粉絲效應(yīng)提高品牌話題熱度，實(shí)現(xiàn)大范圍曝光從而擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響范圍。

KOL種草筆記可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇以圖文或視頻的形式原創(chuàng)發(fā)布，用戶在對(duì)明星KOL的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這種認(rèn)同感讓用戶心甘情愿“買(mǎi)單”，形成品牌的口碑基礎(chǔ)。同時(shí)借助KOL的影響力以“明星同款”為話題進(jìn)行二次種草，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，炒熱爆款單品，同時(shí)在筆記內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)鏈接引流，可以大大激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)行為。

二：KOC鋪量擴(kuò)散，持續(xù)種草引流

小紅書(shū)除了擁有龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的KOL外，海量的KOC素人博主也是種草營(yíng)銷的重要資源，這些KOC素人博主雖然粉絲量不大，但在一定的圈層范圍內(nèi)也具備一定的話語(yǔ)權(quán)和影響力。他們主要以筆記內(nèi)容為重點(diǎn)，通過(guò)高質(zhì)量的KOC種草筆記創(chuàng)作，采用體驗(yàn)分享、干貨分享、實(shí)用技巧、心得分享等軟性植入的形式，以用戶體驗(yàn)的角度，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)進(jìn)行多維度的展示和講解，用戶通過(guò)分享的筆記能充分汲取產(chǎn)品的相關(guān)信息。

但KOC素人博主不似KOL以個(gè)體影響力取勝，KOC種草筆記是以鋪量為主，在一定時(shí)間內(nèi)，商家給與特定的發(fā)文Brief合作大量的KOC博主進(jìn)行種草筆記發(fā)布，在平臺(tái)上快速營(yíng)造起種草氛圍，通過(guò)口碑分享的方式，不斷向圈層用戶擴(kuò)散分享，激發(fā)用戶潛在需求，從而促進(jìn)群體的認(rèn)可并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求的轉(zhuǎn)化。

三：優(yōu)化傳播效果，促進(jìn)精準(zhǔn)觸達(dá)

要想在小紅書(shū)打造爆款爆文，除了合作KOL、KOC進(jìn)行種草外，還要在內(nèi)容的推廣和消費(fèi)者觸達(dá)上發(fā)力。一方面注意優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，注意標(biāo)題、封面等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的不斷總結(jié)得帶，還要注重關(guān)鍵詞搜索、搜索下拉框的優(yōu)化，以及信息流、薯?xiàng)l投放等方面的積極配合，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠有渠道獲取精準(zhǔn)流量，真正觸達(dá)用戶與消費(fèi)者。

其實(shí)，已有相關(guān)研究表明，更多消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。因此，品牌方需要通過(guò)海量網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏，帶動(dòng)爆款話題，形成真實(shí)的口碑風(fēng)向，炒熱爆款單品，配合內(nèi)容與搜索優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)種草營(yíng)銷的真正效果。