大家好，我是Tina。

今年夏天，中國(guó)電影市場(chǎng)迎來(lái)了疫情之后第一個(gè)暑期檔。

票房表現(xiàn)可謂不負(fù)期待，總票房（含預(yù)售）已突破100億元。

票房如此給力，當(dāng)然離不開(kāi)宣發(fā)的竭盡全力。

各種電影相關(guān)熱搜，你方唱罷我登場(chǎng)。

從微博到抖音全面霸榜。

這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱搜詞條的水平真是參差不齊。

昨天《封神》就買(mǎi)了一個(gè)熱搜——

#如果封神失敗導(dǎo)演需用10年還債#

閱讀量倒是超高，足足2.1億，可惜這個(gè)詞條觀眾并不買(mǎi)賬。

熱門(mén)里的兩條微博，基本代表了很多人的態(tài)度。

賣(mài)慘+道德綁架，簡(jiǎn)直是反復(fù)在觀眾雷點(diǎn)上蹦迪。

更可怕的是，這竟然是《封神》宣發(fā)的常用套路。

Amazing！

用那英的話來(lái)說(shuō)就是：

講真，這種營(yíng)銷(xiāo)詞條真的犯了做內(nèi)容的大忌——

以自我為中心。

主打“請(qǐng)你睜開(kāi)眼，看我多可憐，快給我花錢(qián)”。

可是大哥，你日入208w（夸張說(shuō)法）誒，我們勞苦大眾憑啥為你的慘買(mǎi)單？

我們心疼自己還心疼不過(guò)來(lái)呢！

所以，這波宣傳除了給《封神》拉來(lái)一波嘲諷之外，毫無(wú)用處。

而真把熱搜用到出神入化的，就是暑期檔黑馬《消失的她》。

消失的她專(zhuān)治戀愛(ài)腦、消失的她原型、陳思誠(chéng)找王暖暖拿授權(quán)······

幾乎全部切中社會(huì)情緒，引發(fā)觀眾共鳴，妥妥的爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

怎么樣，你看出區(qū)別了嗎？

以自我為中心的，慘遭滑鐵盧。

去感受用戶所需的，熱度一波接一波。

也就是說(shuō)，無(wú)論做什么內(nèi)容，你都得有用戶思維。

想清楚用戶想看什么、愛(ài)看什么，由此得出的切入點(diǎn)才有價(jià)值。

我們做自媒體也一樣。

所以我特別認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)——

自私的人做不好自媒體。

這是真的，因?yàn)樽鰞?nèi)容真的需要同理心。

仔細(xì)研究一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)爆款內(nèi)容都是有共性的。

啥共性？

讓觀眾覺(jué)得與“我”有關(guān)。

比如，令“我”向往。

也就是說(shuō)，你的內(nèi)容能讓看的人覺(jué)得這就是我想要的、這就是我夢(mèng)寐以求的。

最典型的就是一些vlog博主。

你說(shuō)他們拍的東西為啥那么多人點(diǎn)贊？

因?yàn)榕牡枚嗝疵绬幔?/p>

并不一定吧。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中呈現(xiàn)出來(lái)的生活狀態(tài)，是很多人向往的，是他們想擁有卻還沒(méi)有的。

那觀眾是在為啥點(diǎn)贊？

為畫(huà)面？為拍攝手法嗎？

都不是。

他們是為了自己的夢(mèng)想點(diǎn)贊。

除了令人向往，還有一種與“我”有關(guān)叫“對(duì)我有用”。

人人都有功利心，這是很正常的事。

畢竟無(wú)利不起早嘛。

那在這個(gè)注意力極其珍貴的時(shí)代，大家為啥要把眼神分給你？

你的內(nèi)容對(duì)ta有用，無(wú)疑是最優(yōu)秀的答案。

比如一些干貨類(lèi)內(nèi)容，真的能幫助到別人，你這個(gè)內(nèi)容當(dāng)然能火。

不過(guò)“對(duì)我有用”的前提是你得找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，然后在發(fā)布內(nèi)容時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞、話題圈定目標(biāo)用戶。

比如你做母嬰類(lèi)內(nèi)容，就得在標(biāo)題、封面體現(xiàn)相關(guān)元素，還必須帶上育兒、寶媽、母嬰之類(lèi)的話題，

給系統(tǒng)一個(gè)清晰判斷的機(jī)會(huì)，讓它知道把你的內(nèi)容推送給哪些人。

要不你的內(nèi)容再干再有用，找不到對(duì)的人也白費(fèi)。

還有一種很常見(jiàn)，但可能很多人沒(méi)意識(shí)到的與“我”有關(guān)，叫令我好奇。

人的好奇心真的很強(qiáng)大，它能成為很多行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然也能成為觀看你內(nèi)容的動(dòng)機(jī)。

很多劇情、故事類(lèi)內(nèi)容都會(huì)勾起人們的好奇心，換來(lái)超高流量。

帶貨類(lèi)內(nèi)容如果能用好這一招更會(huì)有奇效。

比如這個(gè)“沒(méi)找到冰淇淋勺，只能用飯勺了”，非常規(guī)的冰淇淋和非常規(guī)的操作一下就把人的獵奇心理勾出來(lái)了。

誰(shuí)路過(guò)都得點(diǎn)進(jìn)去瞅瞅，這不，34萬(wàn)多的點(diǎn)贊。

所以啊，只有讓用戶覺(jué)得和自己有關(guān)系的內(nèi)容，才能讓他們?nèi)滩蛔↑c(diǎn)進(jìn)來(lái)。

如果你只顧自己爽，卻不顧觀眾的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，那這自媒體做的肯定一地雞毛，流量差簡(jiǎn)直太正常不過(guò)。

做個(gè)人ip的本質(zhì)，就是用你的能力去幫別人解決問(wèn)題。

“你”很重要。

“別人”更重要。

只有你的能力和他人的需求相匹配，才能最終產(chǎn)生價(jià)值流動(dòng)。

想做到這一點(diǎn)，你就需要有一雙發(fā)現(xiàn)需求的眼睛。

要了解市場(chǎng)、了解用戶、了解痛點(diǎn)，這樣才能真正幫到別人。

哦，對(duì)了，不要忘了最重要的一點(diǎn)，那就是真誠(chéng)。

這個(gè)百試百靈的必殺技，你值得擁有。