B站的這個(gè)問題是所有內(nèi)容創(chuàng)作平臺的問題。

從天涯、貼吧到知乎、起點(diǎn)、b站，莫不如是。

一、從b站說起——互聯(lián)網(wǎng)模式的循環(huán)

1.B站的模式其實(shí)一直都是互聯(lián)網(wǎng)典型的商業(yè)模式：

就是將吸引用戶和獲得利潤分成兩步。這一套對于國人來說其實(shí)已經(jīng)習(xí)以為常了，如外賣平臺、共享單車、打車平臺等等......都是先通過各種政策吸引用戶

但大家都知道這種模式不會永遠(yuǎn)持續(xù)，而投資人也默認(rèn)相信最終平臺會賺錢，這本質(zhì)上是個(gè)資本游戲——

• 平臺給到用戶實(shí)在的利益，給平臺積累用戶

• 平臺通過投資發(fā)展，并持續(xù)給資本講故事

• 平臺的結(jié)局一般是兩種：通過不斷的講故事拿到更多資源，完成壟斷并通過壟斷賺錢；要就是故事講不下去，走入了困境

2.B站的問題在于：

• “你所熱愛的就是你的生活”：早期b站承諾無廣告，通過各種體驗(yàn)上的優(yōu)勢獲得了大量用戶和口碑

• b站發(fā)家的基本盤是pugc，也就是專業(yè)化的用戶生成內(nèi)容。但長期來看，這部分用戶真的就是用愛發(fā)電。近些年慢慢有了一定收入

• 而用戶層來看，近些年的商業(yè)化行為，慢慢讓很多用戶也頗有微詞

• 但這些都不是關(guān)鍵——關(guān)鍵是b站的增長故事快講不下去了：b站月活3億+，在財(cái)報(bào)里可以看到3年翻3倍，看起來似乎很美好。但事實(shí)是b站的用戶量洗的差不多了，不可能再保持現(xiàn)在的增長態(tài)勢；同時(shí)盈利也很難，游戲業(yè)務(wù)一直不溫不火，b站游戲墳?zāi)沟拿柌恢裁磿r(shí)候才摘得掉

• 所以，降本增效就成了自然的選擇：除了裁員，搞up主也成了自然的選擇

*增長的話題我剛好也寫了相關(guān)文章，推薦閱讀：

游戲的戰(zhàn)略（三）——成長和增長、valve及steam的過去現(xiàn)在及未來

3.穩(wěn)住基本盤——怎么給up主良好的創(chuàng)作環(huán)境和收益？

3.1給up主良好的創(chuàng)作環(huán)境——ai時(shí)代的機(jī)會

作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，我覺得b站還是做得不錯(cuò)的:

• b站的創(chuàng)作培訓(xùn)是很豐富的，且每周都有各種創(chuàng)作課程

• b站的各種活動也很多，且創(chuàng)作激勵(lì)也還行

• 必剪已經(jīng)做的很好用了：素材庫是真的很方便，投稿一條龍也十分不錯(cuò)

aigc或是b站的下一個(gè)增長故事：

• 和問題里說ai導(dǎo)致失業(yè)不同，對真的創(chuàng)作者來說，ai時(shí)代的來臨是讓人狂喜的

• ai接入必剪，讓必剪的功能再次偉大。up主能更簡單的制作視頻

• ai可以找素材、剪輯、繪畫、配音，這能夠讓up制作成本大大降低

• ai可以讓同樣成本做出更專業(yè)的ugc內(nèi)容

• ai能夠讓內(nèi)容創(chuàng)作者更專注創(chuàng)作本身

所以，如果b站能把握住aigc的機(jī)會，這勢必會成為一個(gè)重要的增長點(diǎn)

3.2怎么給平臺和up主收益？

互聯(lián)網(wǎng)模式下往往是這樣的模式:

羊毛出在豬身上，狗享受牛買單。

我們要思考清楚的是，錢從哪里來，最終經(jīng)過很多手后，到了哪里去？

這是所有平臺要考慮的問題。

對于b站來說，up主是基本盤，番劇等是錦上添花。我覺得需要想清楚以下問題：

• 對比自制劇的網(wǎng)飛、愛奇藝，b站優(yōu)勢在哪

• 怎么讓pugc生產(chǎn)者的up主不離開b站——?jiǎng)?chuàng)作平臺、分發(fā)、收益都得有

• 錢從哪里來？廣告、會員、or游戲？

今天這個(gè)話題里，我主要說一下第二點(diǎn)。

4.怎么讓pugc生產(chǎn)者的up主不離開b站——?jiǎng)?chuàng)作平臺、分發(fā)、收益都得有

這里，還是先回顧一下之前網(wǎng)飛的例子

Netflix。我們知道Netflix是個(gè)非常成功的流媒體公司，有最多的付費(fèi)用戶，能用大手筆購買和制作影視內(nèi)容。但是最近幾年它遇到了很多問題。
最大的困難在于，以前選擇把節(jié)目授權(quán)給Netflix播放的影視制作公司，現(xiàn)在紛紛搞起了自己的流媒體平臺。比如曾經(jīng)在Netflix上播放次數(shù)最多的電視劇之一，《老友記》（Friends），就被華納拿走，放到自家跟HBO合作的HBO Max平臺播出。迪士尼更是把所有節(jié)目都從Netflix上撤出，然后跟?？怂孤?lián)手搞了個(gè)平臺Disney Plus，這個(gè)平臺上有迪士尼75年的文化資本。然后蘋果也搞起了流媒體平臺。
魯梅爾特經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，相對于其他流媒體公司，Netflix的最大優(yōu)勢是它在國際市場上有很強(qiáng)的地位。這是因?yàn)樗季衷纾谟⒃跉W洲、在世界其他地區(qū)擁有的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于迪士尼和HBO。所以魯梅爾特建議Netflix利用它的國際強(qiáng)勢地位，重點(diǎn)開發(fā)國際市場和國際內(nèi)容。
咱們想想，這個(gè)戰(zhàn)略非常有道理。對德國、西班牙、韓國、臺灣這些國家和地區(qū)的影視制作公司來說，因?yàn)楸就潦袌鲂?，自家專門弄個(gè)流媒體公司是不值當(dāng)?shù)摹，F(xiàn)在Netflix既然已經(jīng)覆蓋了這些地區(qū)，跟Netflix合作就是最好的選擇，更何況Netflix還能把你的節(jié)目推廣給全世界的觀眾。
而這個(gè)戰(zhàn)略恰恰也是美國其他流媒體公司難以模仿的。像迪士尼，肯定是依賴自己制作的內(nèi)容，它在好萊塢拍戲，用美國演員，它不太可能專門為韓國制作一部電視劇。
再者，Netflix把海外制作的節(jié)目配上英語字幕，反過來又給美國人提供了好萊塢之外的內(nèi)容選擇。這豈不是一舉多得嗎？
這就是為什么現(xiàn)在我們在Netflix上看到很多歐洲劇和韓劇。像《魷魚游戲》，完全由韓國人制作、講的是韓國的故事，但是是專門為Netflix制作的，然后它火遍了全球。韓國本土的電視臺恐怕還支撐不了這種大制作。世界需要Netflix。
游戲的戰(zhàn)略（三）——成長和增長、valve及steam的過去現(xiàn)在及未來

這其實(shí)確實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略問題。下面會結(jié)合網(wǎng)飛的例子進(jìn)行分析：

3.1做內(nèi)容創(chuàng)作者離不開的平臺：

其實(shí)，這個(gè)問題的核心點(diǎn)在于，b站能給up主什么：

大概就是平臺里的，創(chuàng)作工具、專業(yè)指導(dǎo)、分發(fā)平臺。

創(chuàng)作工具/生態(tài)：

• 工具角度來看，必剪拓展的一整條制作/分發(fā)鏈條能讓創(chuàng)作者更好的創(chuàng)作，進(jìn)一步依賴b站，從而達(dá)到這個(gè)目的——但這個(gè)的前提是b站的工具要足夠好用

• 素材庫。以b站的素材庫為基礎(chǔ)，建立龐大的b站公用素材庫。這個(gè)素材庫能讓up主更容易的創(chuàng)作，也讓b站有了自己的一些資源

• aigc——這個(gè)上面說了，不再贅述。

專業(yè)指導(dǎo)，利用pugc資源：

• 這一條其實(shí)就是給創(chuàng)作者各種培訓(xùn)，現(xiàn)在b站也在做，但更重要的是。需要進(jìn)一步建立b站的壁壘

• 這里的經(jīng)驗(yàn)是“編輯化”：專業(yè)的編輯在b站，視頻編輯，去指導(dǎo)up主創(chuàng)作內(nèi)容，提供幫助。把核心競爭力沉淀在b站內(nèi)部

• 同時(shí)用好pugc的創(chuàng)作者，通過知名up主授課，以及各種交流來幫助新人up成長

分發(fā)平臺：

• 現(xiàn)在基本都是算法推薦，但其實(shí)傷了很多創(chuàng)作者的心

• 比如短視頻、蹭熱點(diǎn)會更有流量。而更好的內(nèi)容創(chuàng)作者卻難見收益

• b站一方面需要想清楚基本盤，去優(yōu)化算法，另一方面需要一些變革。比如aigc的進(jìn)一步介入，比如拆分一些業(yè)務(wù)（比如短視頻）

3.2獲得收益

今天這里談up主的收益問題，b站本身的盈利下次有機(jī)會再說。

我覺得這里有一些問題需要考慮：

• 判斷內(nèi)容收益的依據(jù)，比如播放量、點(diǎn)贊，內(nèi)容質(zhì)量等的量化

• 比如播放、完播率、視頻長度的結(jié)合。這個(gè)其實(shí)很多up主早就討論了，b站最近也在嘗試優(yōu)化這個(gè)機(jī)制，看結(jié)果如何吧

• 還有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判定，這需要算法+編輯。對，也就是前面說到的編輯。

• up的的收益分兩類：流量傾斜+直接收益。但這需要平衡

怎么給up主分成呢：

• 做好基本盤。b站的基本盤是高質(zhì)量的長視頻。需要結(jié)合內(nèi)容質(zhì)量、播放量（時(shí)長、完播率等綜合考量）給到up主流量和收益的分成

• 短視頻是機(jī)會，但這個(gè)機(jī)會適合b站嗎？我覺得是需要考慮的。這個(gè)最后也會提到

• 素材庫也是一個(gè)方向，進(jìn)入素材庫后，也能給up主一定的收益

• 對于廣告、商單，其實(shí)最好也是b站有專人接洽，輔助up主更好的盈利·

Netflix利用它的國際強(qiáng)勢地位，重點(diǎn)開發(fā)國際市場和國際內(nèi)容，讓世界需要網(wǎng)飛。

那么，b站能通過自己的策略，讓up主和用戶都需要b站嗎？

二、內(nèi)容平臺的魔咒——屠龍的勇士,終成惡龍

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，我自己也用過很多內(nèi)容平臺，發(fā)現(xiàn)了一些問題：

• 似乎做內(nèi)容平臺總是虧錢的生意，且很難變現(xiàn)

• 但是總有很多內(nèi)容創(chuàng)作者需要更好的平臺，于是就有了新的平臺

• 但結(jié)局往往是，作為創(chuàng)作者的人創(chuàng)建了更好的平臺，他們卻成為了新的壓榨者:因?yàn)槠脚_難賺錢，沒有錢和理想，只有如此。

其實(shí)上面寫的b站的思考，也一定程度源于這些思考，我希望真的能有一個(gè)更好的內(nèi)容平臺。能夠取得盈利，且內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶都能取得雙贏。

我覺得，

魔咒的解法在于，做長線的事，且不要走互聯(lián)網(wǎng)模式的老路。

這也是上面表達(dá)的思路。

下面，簡單回顧幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品吧：

• yy——discord的雛形。yy基本是國內(nèi)早期最成功的語音平臺，也是游戲玩家最愛的平臺。但有了直播后，yy也轉(zhuǎn)向直播。忘了自己的基本盤，本來有成為discord的潛力，也有了雛形——就差那么一步。

• 百度貼吧——盈利和短視的轉(zhuǎn)向。貼吧一度是國內(nèi)最成功的的社區(qū)，但結(jié)局大家都知道，除了眾所周知的原因，另一個(gè)原因就是，直播來了之后也試圖趕一波熱的。如果貼吧想清楚，可沒后來那些社區(qū)什么事

• 得到——雖然但是，知識付費(fèi)第一平臺。得到早期的差口碑源于羅振宇的販賣焦慮，及賣課割韭菜，營造虛假成就感。但不可否認(rèn)的是，得到是對專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者最好的平臺，且形成了良性循環(huán)（賺錢-編輯專業(yè)-提供給內(nèi)容創(chuàng)作者更好內(nèi)容-更多用戶付費(fèi)-更賺錢）。值得所有內(nèi)容平臺參考、學(xué)習(xí)。

• 起點(diǎn)——屠龍勇士的艱難再就業(yè)。起點(diǎn)的故事是一群網(wǎng)文作者開創(chuàng)的平臺，但一度差點(diǎn)成了惡龍。本來付費(fèi)閱讀是一個(gè)很好的模式，月票也很好，但刷榜飯圈破壞了這種模式（作者甚至要自己貼錢給自己打榜），這個(gè)問題亟待解決。另外，閱文的ip戰(zhàn)略還算成功，希望能更多作者能從中盈利吧。——但其實(shí)更重要的是，解決一些溫飽線網(wǎng)文作者的賺錢問題

• 最后，知乎——我對知乎的感情自然是復(fù)雜的，雖然但是知乎已經(jīng)是最好的，合適我的平臺了。知乎一直在探索，比如下沉，比如盈利點(diǎn)居然是土味文章，甚至不如番茄小說；另外，知乎也試圖提供給創(chuàng)作者更好的環(huán)境，比如各種創(chuàng)作活動，培訓(xùn)，各種創(chuàng)作計(jì)劃等。b站面臨的問題，也是知乎需要思考的。

aigc似乎是一個(gè)時(shí)代開始的序曲，也是內(nèi)容創(chuàng)作平臺革新的前奏，在這個(gè)百年未有之大變局下，無論平臺、創(chuàng)作者、還是用戶，沒人能夠獨(dú)善其身。

這是最好的時(shí)代 這是最壞的時(shí)代。有人會在浪潮里迷失方向，有人會被拍到沙灘上，而我希望更多的人能夠找到方向，順勢而為，譜寫新時(shí)代的偉大樂章

——一切過往，皆為序章