題圖 / 靈契

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優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+貼近粉絲的營(yíng)銷(xiāo)，才是IP躋身行業(yè)頭部的關(guān)鍵

2月23日晚，騰訊動(dòng)漫旗下知名IP《靈契》中的人氣角色端木熙、楊敬華個(gè)人燈光秀在上海環(huán)球雙子塔上演，粉絲們紛紛在各個(gè)社交平臺(tái)為這場(chǎng)“熙華”燈光秀打Call，為同日全網(wǎng)開(kāi)播的《靈契》第二季“黃泉之契”掀起一股高潮。

由騰訊動(dòng)漫出品的人氣動(dòng)畫(huà)《靈契》第二季，開(kāi)播之后便以3分鐘彈幕滿(mǎn)池創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)新紀(jì)錄，一舉拿下百度風(fēng)云榜動(dòng)漫、國(guó)產(chǎn)雙榜第一，并成功包攬微博動(dòng)漫話(huà)題TOP3，足見(jiàn)動(dòng)畫(huà)的高人氣。

截至目前，《靈契》動(dòng)畫(huà)B站追番數(shù)已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)，而《靈契》第二季的首日全網(wǎng)播放量?jī)H用6個(gè)小時(shí)就輕松破億。在第一集結(jié)尾，滿(mǎn)屏幕的“想看繁星”、“繁星沒(méi)有了”的彈幕也說(shuō)明，粉絲們對(duì)這部動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容質(zhì)量表現(xiàn)，是非常認(rèn)可的。

《靈契》第二季“黃泉之契”，之所以能夠在開(kāi)播當(dāng)日獲得極高關(guān)注度和如潮的好評(píng)，和前作的成功有密切關(guān)系。

“血洗”B站的“不看繁星”

《靈契》動(dòng)畫(huà)改編自騰訊動(dòng)漫獨(dú)家簽約的同名漫畫(huà)。原作漫畫(huà)由知名漫畫(huà)家瓶子創(chuàng)作，是騰訊動(dòng)漫上人氣高達(dá)36億、收藏?cái)?shù)近135萬(wàn)的精品漫畫(huà)。

2016年6月，由騰訊動(dòng)漫出品、繪夢(mèng)動(dòng)畫(huà)制作的《靈契》動(dòng)畫(huà)第一季于騰訊視頻和B站播出。依靠原作漫畫(huà)的高人氣，以及第一季動(dòng)畫(huà)出色的劇情、精美的畫(huà)風(fēng)和討喜的人設(shè)，騰訊動(dòng)漫在長(zhǎng)時(shí)間IP運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累起來(lái)了大批死忠粉絲，有了如今第二季開(kāi)播的“開(kāi)門(mén)紅”。

在眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)作品中，《靈契》中高冷的“陽(yáng)冥司”端木熙和逗比的楊敬華，絕對(duì)是不可忽視的人氣動(dòng)畫(huà)角色。

之所以這兩位性格反差巨大的男主能夠給觀眾們留下非常深刻的印象，除了有趣劇情和出色的制作水平之外，故事的內(nèi)核就成為了《靈契》在人設(shè)方面成功的關(guān)鍵：兩位角色經(jīng)歷生死磨難，共同成長(zhǎng)、并肩作戰(zhàn)，最終學(xué)會(huì)互相珍惜。在作品構(gòu)筑起來(lái)的龐大世界觀下，兩位角色在幾世生死輪回中，以即將消逝的生命和相互守護(hù)的寄托，在感動(dòng)粉絲的同時(shí)，也時(shí)刻提醒著觀眾要珍惜身邊人，這是一部值得回味的正能量動(dòng)畫(huà)作品。

為了表達(dá)自己對(duì)動(dòng)畫(huà)喜愛(ài)，《靈契》的粉絲們?cè)贓D“看繁星”出現(xiàn)時(shí)，便以“不看繁星”的彈幕刷屏表達(dá)不舍之情。隨著《靈契》粉絲群的不斷擴(kuò)大，“不看繁星”已經(jīng)成為B站的一個(gè)常用梗，在其他動(dòng)畫(huà)作品即將結(jié)束時(shí)，我們經(jīng)常都可以看到“不看繁星”這條彈幕，足見(jiàn)這部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)對(duì)年輕一代觀眾的巨大影響力。

目前在B站，有關(guān)《靈契》的二次創(chuàng)作視頻已經(jīng)無(wú)法計(jì)量。而在另一個(gè)動(dòng)畫(huà)觀眾相對(duì)比較集的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)Lofter，圍繞《靈契》及主要角色的二次創(chuàng)作更是數(shù)不勝數(shù)。

值得注意的是，《靈契》動(dòng)畫(huà)的成功也不僅僅限于中國(guó)市場(chǎng)。作為騰訊動(dòng)漫旗下第一部先在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)播出，后又輸出日本的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)作品，《靈契》動(dòng)畫(huà)第一季于2017年1月在日本TOKYO MX電視臺(tái)播出后，日本動(dòng)畫(huà)觀眾不僅給予了相當(dāng)正面的肯定，“靈契”關(guān)鍵詞還曾多次登錄推特?zé)崴寻駟?，儼然成為了名副其?shí)的“好評(píng)收割機(jī)”。

在漫畫(huà)層面擁有極高人氣的《靈契》，通過(guò)騰訊動(dòng)漫的成功動(dòng)畫(huà)化，不僅實(shí)現(xiàn)了該IP在中國(guó)市場(chǎng)影響力的有效放大，同時(shí)還更進(jìn)一步輸出海外，為這個(gè)IP的后續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

官方精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，引爆粉絲“自來(lái)水”

時(shí)隔一年半，《靈契》第二季于2月23日全網(wǎng)開(kāi)播，同時(shí)也將于2月24日在日本TOKYO MX電視臺(tái)播出。開(kāi)播之前，騰訊動(dòng)漫分別在北京、廣州和日本東京池袋三地舉行了先行放映會(huì)。

盡管騰訊動(dòng)漫此前曾為旗下其他動(dòng)畫(huà)舉行過(guò)先行放映會(huì)，然而地點(diǎn)往往限于單一城市中的影院?！鹅`契》第二季在包括海外城市在內(nèi)的三地舉行動(dòng)畫(huà)先行放映會(huì)，這對(duì)騰訊動(dòng)漫來(lái)說(shuō)不僅是首次嘗試，放眼到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)行業(yè)，更是第一次。

此次《靈契》第二季的三場(chǎng)放映會(huì)不僅座無(wú)虛席，其中不少觀眾還是從其他城市趕往放映會(huì)，大量沒(méi)有抽中門(mén)票的觀眾甚至表示愿意掏錢(qián)購(gòu)票，足見(jiàn)粉絲的熱情。而放映會(huì)的場(chǎng)地從北京影院到廣州商場(chǎng)，再到東京池袋，不僅僅是地域、場(chǎng)所的延伸和演變，更是對(duì)動(dòng)畫(huà)受眾群體的有效拓展。

在北京名為“熱血青春，聞基起舞”的新春祈福盛典現(xiàn)場(chǎng)，以抽獎(jiǎng)方式得以進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的粉絲們與《靈契》主創(chuàng)展開(kāi)了深入的交流。

在廣州萬(wàn)菱匯商場(chǎng)，整個(gè)商場(chǎng)從內(nèi)到外都被《靈契》海報(bào)覆蓋，引得不少年輕人駐足。 

在日本，騰訊動(dòng)漫在舉行放映會(huì)的同時(shí)，還與日本著名餐飲品牌First Kitchen合作，在全日本136家連鎖店定制了為期1個(gè)月《靈契》主題店。 

開(kāi)播前的放映會(huì)和針對(duì)潛在動(dòng)畫(huà)觀眾的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是騰訊動(dòng)漫為《靈契》量身定做，以期望通過(guò)粉絲對(duì)這部動(dòng)漫IP的愛(ài)，來(lái)引爆粉絲的“自來(lái)水”效應(yīng)，影響到更大范圍的潛在觀眾群體。

在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)行業(yè)，能夠擁有一批“自來(lái)水”是動(dòng)畫(huà)公司最引以為傲的，但對(duì)動(dòng)畫(huà)作品的整體表現(xiàn)有著極高要求。

“自來(lái)水”一詞源自2015年暑假《大圣歸來(lái)》這部電影。由于電影的出色表現(xiàn)，引得大批觀眾在網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)進(jìn)行電影推廣，最終使得《大圣歸來(lái)》成為中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影里的黑馬?！洞笫w來(lái)》近10億人民幣的票房，正是被外界稱(chēng)作“自來(lái)水”的“大圣”粉絲們高粘度的最佳表現(xiàn)。

而今，《靈契》“自來(lái)水”對(duì)第二季動(dòng)畫(huà)的自發(fā)宣傳，在先行放映會(huì)結(jié)束后很快有了回應(yīng)。不少粉絲將自錄放映會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻（除動(dòng)畫(huà)第一集正片），先于官方上傳到各個(gè)視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)與網(wǎng)友們分享，Lofter上大量粉絲還自制了第二季開(kāi)播的恭賀作品。

《靈契》粉絲主動(dòng)投身宣傳《靈契》第二季，不僅印證了《靈契》“自來(lái)水”的力量，也體現(xiàn)了粉絲對(duì)《靈契》動(dòng)畫(huà)的高度肯定。這些忠實(shí)的粉絲，正是《靈契》未來(lái)獲得良好發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

頭部動(dòng)漫IP價(jià)值體現(xiàn)的基礎(chǔ)在于粉絲積淀

中國(guó)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，優(yōu)秀作品層出不窮。如何最大程度激發(fā)粉絲活力，一直都是優(yōu)秀動(dòng)漫IP所面臨的最大挑戰(zhàn)。

在第二季開(kāi)播當(dāng)天，上海環(huán)球雙子塔變身“熙華”大樓，《靈契》主角端木熙、楊敬華變身二次元偶像，這場(chǎng)燈光個(gè)人秀的現(xiàn)場(chǎng)照片也被許多網(wǎng)友上傳到社交平臺(tái)上。

“為我家愛(ài)豆打Call，慶祝靈契第二季開(kāi)播！”從《狐妖小紅娘》的涂山蘇蘇，《一人之下》的馮寶寶，再到《靈契》雙男主，動(dòng)畫(huà)角色成功進(jìn)化為二次元偶像，正是騰訊動(dòng)漫在動(dòng)畫(huà)制作和運(yùn)營(yíng)方面成功的有力印證，將能夠讓這個(gè)動(dòng)漫IP在未來(lái)徹底釋放出潛在的市場(chǎng)能量。

從2014年6月開(kāi)始漫畫(huà)開(kāi)始在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上連載，到2016年6月動(dòng)畫(huà)第一季開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上更新，再到2018年2月上線的動(dòng)畫(huà)第二季，《靈契》這個(gè)動(dòng)漫IP依靠出色的人設(shè)和故事，經(jīng)過(guò)5年多的時(shí)間沉淀，最終積累下了龐大的粉絲群，儼然已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)的頭部代表作品。

接下來(lái)，《靈契》網(wǎng)絡(luò)大電影將于3月11日開(kāi)播，而真人化則是把《靈契》這個(gè)動(dòng)漫IP推向大眾的第一步。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上，《靈契》的未來(lái)顯然有著更高更遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

從漫畫(huà)到動(dòng)畫(huà)，從中國(guó)到海外，再到即將上線的網(wǎng)絡(luò)大電影，《靈契》這個(gè)IP的發(fā)展過(guò)程，不僅是騰訊動(dòng)漫打造的網(wǎng)生動(dòng)漫IP商業(yè)路徑的一個(gè)驗(yàn)證，它的成功，必將有效推動(dòng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)的良性發(fā)展。