我是Regan，跨境干貨分享。

首先針對第一點來說思路就有一些誤區(qū)。

1.產(chǎn)品處于中后期的時候，如果自動在表現(xiàn)不錯的情況下，我們是可以保留自動廣告的。自動可以幫助我們跑到多個廣告位幫助我們測試。

2. 點擊率挺高，但是不出單。自然訂單針對這個關鍵詞有出單。首先確認下你是通過哪些指標判定你針對這個關鍵詞出自然訂單，如果單純看關鍵詞的排名和流量的話，那么點擊率也會提高這些權重。 另外不出單的原因可以反查一下，是否很多預算和曝光都是凌晨展示被競爭對手所點擊？ 是否商品頁面中部有很好的競品對我們進行截留？ 是否首頁有差評影響轉化？

3. 競價如果做分時可以每日調(diào)整，集中將我們的廣告曝光在核心客戶前面。 但是不建議不斷調(diào)整競價來測試廣告位置，因為廣告有延時， 一般來說調(diào)整一次后觀察3-7天數(shù)據(jù)變化在做決定。

另外關于廣告優(yōu)化方面，我從下面幾點和大家分享一下自身的廣告優(yōu)化經(jīng)驗。

一：設置廣告組合來分產(chǎn)品分階段管理廣告

二： 劃分不同類型關鍵詞來設置廣告活動

三：一個合適的廣告優(yōu)化周期以及觀察數(shù)據(jù)變化

四：否定關鍵詞的邏輯及標準

五：廣告效果及l(fā)isting優(yōu)化

一：設置廣告組合來分產(chǎn)品分階段管理廣告

第一個廣告的管理思路就是通過我們設置廣告組合來管理我們的一個廣告活動。

可以看上面的截圖，一般來說在運營廣告的過程中我都會通過設置兩個不同的一個廣告組合來去管理廣告。管理不同階段的產(chǎn)品廣告活動。

第一個思路是將同類型的產(chǎn)品放在一個廣告組合里面。

比如說鍵盤這個產(chǎn)品的話，鍵盤A的產(chǎn)品所有的廣告活動都是放在產(chǎn)品A的廣告組合里面。鍵盤B的所有的廣告活動都是放在鍵盤B的廣告組合里面去。

第二種思路是根據(jù)產(chǎn)品的推廣的不同的階段。

比如說產(chǎn)品的前期我們要去打關鍵詞的排名，要去做進攻的這種策略的話，那么我們就可以去通設置專門的進攻型的廣告組合，將我們所有打關鍵詞的一種廣告活動全部放到里面去。

然后還有一種就是防守型的策略，將我們的廣告打到我們自己產(chǎn)品頁面，這種形式是自身的防守型的廣告。將不同策略的廣告類型，包括我們產(chǎn)品前期中期后期的廣告活動都區(qū)分開，這樣有利于我們進行一個廣告的管理和推廣。

二： 劃分不同類型關鍵詞來設置廣告活動

針對不同的廣告關鍵詞來設置廣告活動：

首先是需要確定我們產(chǎn)品的主推關鍵詞和輔推關鍵詞。

針對于我們主推關鍵詞的話，我們需要單獨去通過廣告進行推廣，然后及時的去關注一下這些關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

需要重點關注這些主打關鍵是是否有足夠的曝光，并且?guī)淼狞c擊量和轉化率都是多少。

數(shù)據(jù)進一步分析一下，我們主推關鍵詞有沒有投放正確，出現(xiàn)問題思考原因，是競價問題還是預算問題。

通過不斷的優(yōu)化調(diào)整到一個投產(chǎn)比較好的情況下。

三：一個合適的廣告優(yōu)化周期以及觀察數(shù)據(jù)變化

關于我們廣告的優(yōu)化周期：

樓主提問廣告競價是否可以每天去調(diào)整。針對于這種，如果說我們是進行分時調(diào)價，將我們的競價在凌晨的時間段去降到最低，這樣可以將我們的主要的廣告展現(xiàn)在目標客戶群體面前，這種調(diào)價是可以的。

但是如果說我們一天調(diào)多次的價格，只是去測試不同的一個廣告位置的話，或者說想要測試不同的點擊率和轉化率的話，我建議大家不要這樣去操作。

因為廣告是有一定的數(shù)據(jù)延遲性：

那么針對于我們做了優(yōu)化的動作之后，廣告表現(xiàn)好了，但是因為我們優(yōu)化時間太短， 一天調(diào)好幾次。所以可能并不是因為最后一次優(yōu)化才表現(xiàn)好，有可能是前幾次優(yōu)化才變得比較好。

所以說真的有這種情況的話，我建議大家把時間出去那場在每一次優(yōu)化之后，最好是觀察3-7天，有一個完整廣告的觀察周期，再根據(jù)這一段周期之內(nèi)那個廣告表現(xiàn)在去決定我們那個優(yōu)化方向。

四：否定關鍵詞的邏輯及標準

否定廣告詞匯的邏輯，什么樣的詞匯才需要否定。

分為兩種：

第一種是不相關的詞匯，這類關鍵詞的話就算是出單也只是碰運氣而已。

這種關鍵詞如果說出單的話，我也不會給到他更多的預算增加曝光。因為不相關的詞匯出單兩次是非常低的額。

第二種關鍵字和自身產(chǎn)品雖然具有相關性，但是他的點擊次數(shù)已經(jīng)超過了轉化率。

假設產(chǎn)品轉化率是10%，也就是說點擊10次出1單。那么這個關鍵詞雖然說跟我的產(chǎn)品是有相關的，但是已經(jīng)點擊15次仍然沒有出單，我也是會考慮把這些關鍵詞給否定掉的。

在這里可以通過工具直接進行否定不相關的關鍵詞，或者說是表現(xiàn)比較差的關鍵詞。

五：廣告效果及l(fā)isting優(yōu)化

我們廣告效果其實和我們的listing好壞有直接影響。所以我們?nèi)ネ茝V廣告之前，要把我們的listing的一個內(nèi)容完善好。從圖片到文案，還有賣點 評價都是需要我們重點優(yōu)化的地方。