是不是發(fā)現(xiàn)身邊的朋友、鄰居，都在喜歡進(jìn)群買水果、蔬菜等等，看著是不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式的生意很火爆。我們一起來(lái)看看為什么說(shuō)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)功能，就是快速搶占消費(fèi)紅利市場(chǎng)?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

為什么說(shuō)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)功能，就是快速搶占消費(fèi)紅利市場(chǎng)？

　　1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)行模式

　　以社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)為主導(dǎo)，搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，然后聯(lián)合社區(qū)店主/業(yè)主等成為團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)從系統(tǒng)后臺(tái)把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪。

　　再由各社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)店將商品鏈接分享二維碼形式推銷至社區(qū)居民，通過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)。

　　居民消費(fèi)者下單之后由社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)集中線下將商品配送到團(tuán)長(zhǎng)店鋪中，消費(fèi)者可以選擇上門(mén)自提團(tuán)長(zhǎng)二維碼核銷，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)也可以根據(jù)實(shí)際的需求在小區(qū)上門(mén)配送。

　　當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

　　2、關(guān)系構(gòu)成

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要作用和職責(zé)：提供產(chǎn)品，搭建和管理供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù)，招募團(tuán)長(zhǎng)，并提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序、社區(qū)團(tuán)購(gòu)微商城，完成整個(gè)商城下單的基本流程。

　　社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)主要作用和職責(zé)：可以是寶媽、快遞代收點(diǎn)或便利店店主等。建立社區(qū)微信群，通過(guò)鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群互動(dòng)，居民下單即可獲得提成。

　　而實(shí)體的零售店扎根于社區(qū)，自帶豐富的社區(qū)流量資源。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的搭建，為社區(qū)零售店搭建專屬的網(wǎng)上商城，豐富社區(qū)零售店的商品品類，升級(jí)銷售渠道，重塑社區(qū)零售店的零售業(yè)態(tài)，建立社區(qū)商業(yè)的情感鏈接點(diǎn)。

　　另外，社區(qū)店作為平臺(tái)的提貨點(diǎn)，也能與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，為平臺(tái)產(chǎn)品帶來(lái)真實(shí)的宣傳效果，形成口碑傳播，加深粘性消費(fèi)，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

　　1、關(guān)于多級(jí)分銷

　　現(xiàn)在微信官方支持到二級(jí)分銷，也就是說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)分潤(rùn)是OK的，再多層級(jí)就觸碰了紅線，這不是早年的微商，無(wú)需擔(dān)心，按國(guó)家法規(guī)做就沒(méi)有問(wèn)題。

　　2、需要一個(gè)系統(tǒng)

　　盡管說(shuō)隨便建一個(gè)群，找一個(gè)免費(fèi)微商城，發(fā)幾個(gè)商品鏈接就可以開(kāi)干了。但事實(shí)上，你需要一個(gè)微信小程序，并結(jié)合上你的B2B訂貨平臺(tái)和你的ERP、倉(cāng)儲(chǔ)WMS系統(tǒng)。也就是說(shuō)，這個(gè)社群團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是你的整個(gè)銷售管理渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)，之前的銷售是面向小店的，如今通過(guò)小店獲取到了消費(fèi)者。信息系統(tǒng)需要完整的覆蓋到這一流程中，進(jìn)行高效管理，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和數(shù)據(jù)分析。

　　3、關(guān)于“拼團(tuán)”

　　我們看到，很多各地的社群團(tuán)購(gòu)為了快速激活用戶，基本就是一人成團(tuán)，沒(méi)有進(jìn)行拼團(tuán)。這樣是不對(duì)的，一定要讓消費(fèi)者互動(dòng)分享起來(lái)，盡管我們受限于LBS自提點(diǎn)，但還是要觸發(fā)消費(fèi)者分享互動(dòng)，這是基于微信社群的本質(zhì)動(dòng)作，切記。激活分享的方法拼多多已經(jīng)玩的非常溜了，這里就不羅嗦了。

　　4、商品組合

　　要充分發(fā)揮商品組合的銷售模式，以爆款帶動(dòng)常規(guī)品;以流量商品帶動(dòng)新品;讓消費(fèi)者感官更加實(shí)惠的同時(shí)巧妙的提高毛利率和新品推廣能力。

　　5、點(diǎn)位密度

　　點(diǎn)位的價(jià)值無(wú)比重要，但對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)更重要的是點(diǎn)位形成覆蓋密度，以解決供應(yīng)鏈最佳效率，這是其一。其二是單城市覆蓋要全面，這樣才能讓社群之間進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)真正的城市用戶拼團(tuán)自提服務(wù)。這才是一個(gè)社群團(tuán)購(gòu)拿下了一個(gè)城市的標(biāo)準(zhǔn)完整形態(tài)。

　　上述就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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