隨著互聯網新消費時代的到來和數字化工具的崛起，具有悠久歷史的酒業(yè)也迎來更為豐富、多元的消費場景變化。能否抓住數字化機遇，捕捉用戶全新的消費需求，在新消費人群中建立品牌認知和消費習慣，成為當下酒企生意經營的關鍵。

新消費時代的“新”，是人貨場的全方位變革。白酒品牌想要抓住行業(yè)增長機遇，搶占市場先機，勢必需要解決新消費場景下【想得起】和【買得到】的兩大問題，提高觸達和轉化的效率。針對這兩大難題，「君道貴釀」將目標鎖定微信社交生態(tài)進行營銷布局，攜手微盟探索全新、高效的拉新和轉化鏈路，通過優(yōu)質創(chuàng)意廣告內容，以社交之巧力，收獲到海量青睞與收益。

匠心釀造成就黑馬之勢

“君子六德”傳遞人文意趣

作為上海貴酒旗下的高端醬酒品牌，「君道貴釀」自2019年面世后便以黑馬之勢在醬酒行業(yè)中強勢崛起，備受業(yè)內外矚目。在國際酒業(yè)大賽上，君道貴釀·典藏酒、山河酒、韶華酒、虎年酒均獲得大金獎與金獎殊榮。不僅如此，在ISGC 2021國際烈酒（中國）大獎賽與2022 ISC國際烈酒挑戰(zhàn)賽上君道貴釀同樣榮獲金獎榮譽，「君道貴釀」將中國醬酒的魅力帶到國際，兌現“東方好醬酒”的品質承諾。

過硬的產品實力是其頻頻出圈的原因之一，「君道貴釀」生產中心位于貴州省仁懷市，獨特的釀造環(huán)境，形成了優(yōu)質醬酒產區(qū)。同時，品牌在產品釀造上也獨具匠心，在傳承傳統醬酒生產工藝的基礎上，突破“醬香、醇甜、窖底”的束縛，實行更嚴格的選酒用酒標準進行高水準釀造，確保了白酒的高品質。

除了在產品力上做到極致，「君道貴釀」全系列產品在外觀設計上還薈聚了中國傳統美學與現代審美觀感，同時緊扣君子文化與東方人文主題。獨特的六邊形瓶型象征著“君子六德”；用傳統元素裝飾瓶身的同時，留有大量留白，仿佛中國古典水墨畫卷緩緩展開，頗具意趣和人文境界，讓消費者能直觀感受到傳統文化的魅力，以文化營造飲酒氛圍，從而提升飲酒體驗。

作為品牌實力與口碑兼具的醬酒品牌，「君道貴釀」不僅是馳騁醬酒市場的一員實力大將，也是探索品牌營銷的“頭號玩家”。伴隨新的消費需求特征出現并且不斷迭代，品牌充分意識到，醬酒品牌必須轉向更精細化的營銷和運營，以謀求在消費者心中占據一席之地。

創(chuàng)意視頻廣告凸顯妙趣橫生

多地域投放滲透高潛人群

隨著更多的飲酒新勢力崛起，不同的消費人群呈現出明顯差異化的消費需求：打工人從酒中獲取儀式感，新中產借酒活躍氛圍，高端商務人士則將品酒視作是匹配身份的享受。

在品類競爭愈發(fā)激烈的當下，「君道貴釀」快速探索與微盟的合作，借助數字化營銷手段打通微信全域經營生態(tài)，主動貼近多元消費群體。通過將優(yōu)質內容創(chuàng)意直達消費者心智，縮短品牌與消費者的交流通路，在潛移默化構建消費者信任壁壘的同時，將用戶引流至經營陣地實現快速購買轉化。

合作中，微盟廣告團隊結合品牌曝光目標，快速為「君道貴釀」制定了完整的廣告投放策略，選擇瞄準年輕消費群體的「君道貴釀·藝術聯名96酒」進行朋友圈渠道投放，以品牌產品宣傳視頻作為廣告素材展示，視頻中文人畫系列產品包裝妙趣橫生，酒標設計結合了中國的酒文化與中國的傳統藝術，與中國傳統文化相輔相成，充分凸顯產品質感和格調，通過廣告+心智沉淀的組合拳多渠道滲透，錨定核心觸達目標，持續(xù)曝光。

在投放過程中，廣告團隊結合過往豐富的酒業(yè)人群定向經驗，針對廣告覆蓋核心人群進行快速匹配，將酒類人群、送禮人群等關鍵標簽進行搭配投放和觀察，逐步精選出優(yōu)質素材標簽搭配，實現較優(yōu)人群篩選。同時，結合用戶消費數據進行羅卡關鍵詞投放，并選取上海、成都、鄭州、濟南等酒文化較為深遠的城市人群進行觸達和觀察，通過多定向測試，高效滲透目標人群心智，有效提升廣告曝光效率和用戶品牌認知。

從“流量思維”到“用戶思維”

重構線上經營發(fā)掘私域價值

隨著移動互聯網的不斷發(fā)展，酒類消費的渠道也在發(fā)生變化。基于白酒品類高客單的特性，由微信生態(tài)和品牌自營APP等渠道組成的線上社交圈，已經成為酒企經營的重要渠道之一。「君道貴釀」借助流量IP、自創(chuàng)IP、聯絡權威平臺、優(yōu)質內容平臺，不斷擴大品牌聲量，在借助公域建立起與用戶的溝通后，圍繞“帶貨轉化”，建立線上線下聯動的模式，逐步擴大營銷渠道。

同時，「君道貴釀」聯合微盟團隊在微信生態(tài)打造了“君道貴釀旗艦店”，將小程序商城作為新的線上經營陣地，實現與新消費人群和場景的打通。在商品分類中，品牌通過設置熱銷排行、新品甄選、高檔商務等分類，貼心地幫助用戶快速選擇適合的酒品，持續(xù)挖掘用戶消費意愿。

進入品牌旗艦店首頁，映入眼簾的便是品牌最新宣傳片，借助“2022《中國好聲音》首席合作伙伴”、“CCTV《品牌責任》榮譽企業(yè)”的身份標簽，「君道貴釀」不斷鞏固用戶對品牌的信任感，更是通過重磅打造的創(chuàng)新人文訪談欄目IP《聽君道》不斷加深品牌文化，建立與消費者之間情感鏈接，從而增加消費者粘性。

結合小程序商城，「君道貴釀」也進一步將公眾號、視頻號實現了觸達、溝通、轉化的一體化全鏈路經營閉環(huán)。也將品牌資源優(yōu)勢充分放大，助力用戶深度沉淀，為用戶提供更加近距離的交互。

例如在公眾號和視頻號，「君道貴釀」結合近期熱播的2022《中國好聲音》綜藝節(jié)目，通過精彩圖文及視頻內容將熱度延續(xù)。作為首席合作伙伴，「君道貴釀」不僅借助“好聲音”與“好醬酒”相互成就，完成全新的品牌表達，也順勢而為地為品牌陣地開啟更寬廣的流量入口。經過長效的精細化運營，有效搶占用戶心智培養(yǎng)忠誠度，完成從“流量思維”到“用戶思維”的蛻變，實現可持續(xù)性經營以及高增長。

結語

在傳統酒類品牌營銷轉型的今天，社交營銷的有效運用，已經成為品牌更好把握存量市場，不斷擴充增量市場的不二法則。

而「君道貴釀」深諳此道，基于微信生態(tài)下海量社交大數據優(yōu)勢，品牌依托微盟廣告營銷能力，快速精準定位核心消費者，通過以“人”為核心的數字化營銷模式，借助優(yōu)質內容賦能多元化場景營銷，精準“把脈”新營銷市場，實現公私域流量互通增長。與此同時，微盟也在視頻號廣告、直播等微信生態(tài)多領域與上海貴酒持續(xù)合作，探索更加多元、高效的全鏈路營銷玩法，期望為酒業(yè)品類的營銷提供一份出彩的范本。