今天七夕啦。

你明明沒有對象，怎么看見“七夕化妝品套裝”還是走不動路？

下半年節(jié)日似乎特別多……當你還在想國慶、中秋的拼假日歷表時，各大電商早已為你準備好了日歷表……

沒錯，所有的節(jié)，都被你過成了購物節(jié)。

電商確實促銷打折層出不窮。但在這些網購節(jié)“打折”的背后，你有沒有想過一個問題？

為什么我總想買東西？

為什么我總買個沒完沒了？

或許，狄德羅效應（Diderot Effect）可以回答這個問題：

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things. As a result, we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled.

狄德羅效應專指人們在擁有了一件新的物品后，想不斷配置與其相適應的新物品，而一旦得到了，卻不滿足。

丹尼·狄德羅是18世紀著名的法國哲學家。

有一天，朋友送給他一件質地精良的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。當他穿著華貴的長袍在書房里踱步時，覺得家具、地毯等物件跟自己身上這件漂亮的長袍不相配。

于是，為了與睡袍相配套，狄德羅置換了一個新書房。

以下是外國網友講述自己控制不住購物的事，隔著屏幕都能感覺到深深的無奈：

昨天去逛宜家啦，我們有一堆書箱，擺著不看。我想買個書架可能會整齊點。于是我們買了個書架，我老公幫忙裝上，把書箱擺好。書架花了錢，書也未必會看一眼（其實之前也沒看過）。只有一半的書能裝下，我還需要一個書架放另一半書箱……我走錯一步，就得重新找回我的極簡風目標了。加油吧。

這很現(xiàn)實。

你買了支正紅色口紅，覺得底妝不夠扎實，于是你買了一款瓷白的粉底液。

上妝之后發(fā)現(xiàn)一般衣服根本壓不住，于是你買了條小黑裙，然后配了包包和鞋子。

這時候你覺得脖子有點空，然后你買了項鏈，又買了副耳環(huán)來配……

恭喜你，商家已經樂開花了。

為啥我看見打折就忍不住？

這里要給大家介紹下促銷易感性。

促銷易感性用來形容一個人到底有多熱愛打折。高促銷易感性的消費者看到促銷時最坐不住，看到“打折”兩個字就一定要過去看看，且購買并不需要的東西。

2005年，邁阿密大學商學院副教授德文·德爾韋基奧（Devon Del Vecchio）在一項研究中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的結論：

對于七六折后22.4美元的洗發(fā)水，更多促銷易感性高的人選擇了五七折后24.9美元的洗發(fā)水，吸引他們的不是低價，而是更低的折扣本身。

于是，本來不便宜也不太需要的東西，一打折就躺你購物車里了。

除此之外，從眾心理（herd mentality）也讓你管不住手。

商家通過鋪天蓋地的宣傳，潛移默化地強化購物節(jié)的影響，似乎讓人控制不住自己的手和錢包，覺得只有隨大流清空購物車，才不算落伍。

商家常見促銷套路

首先要知道，商家有哪些常見促銷手段。

果殼網曾經做過一個商家促銷手段總結，報報帶你一起探究：

? 5折折扣 (half-price)

大部分商品價格為原價的一半，但部分商品出現(xiàn)“先提價再打折”（raise the prices first and promote sales later）的現(xiàn)象；還有的商品銷售頁面顯示“狂歡季”5折售賣，但價格是原價，并未打折扣。

電商這樣的虛假廣告宣傳已經構成消費欺詐（consumer fraud）。

? 第2件半價（buy one get one half off）

這樣的廣告頗具誘惑力，讓人誤以為第二件是5折。小編給大家做道算術題：（1+0.5）/2 = 0.75。其實商品每件只打了七五折。

一杯10元的飲料賣7.5元似乎沒有什么吸引力，但“第二件只要5元”聽起來很劃算。電商這樣的促銷手段可以有效地增加銷量。

? 特價套裝（a specially priced package deal）

洗護用品經常有特價套裝促銷。大家動手算一算，就能得出不同套裝實際折扣率。

一般來說，商家在促銷活動中主打的商品折扣更大，非主打商品折扣更小。

? 幸運轉盤抽獎（lucky turntable）

商家通過轉盤抽獎來提高產品和品牌的知名度，激發(fā)消費需求。

但“羊毛出在羊身上”，獎品的成本其實轉移給了消費者。另外，獎品出現(xiàn)質量問題，如果遇到不負責的商家，消費者難以追償。

? 買A贈B（buy A and get B free）

不難歸納出，在A相同時，B越多，折扣就越大。常見到商品促銷廣告“買3送1，買5送2 ，買10送5”，那么，實際折扣率（discount rate）分別是75%、71.43%、66.67%。

值得注意的是，相比起單件商品直接打折，選擇“買A贈B”的消費者為了獲得同樣折扣，購買了可能超出實際需要數(shù)量的商品。

防剁手小貼士

如果你經?？粗逊e如小山的快遞懊悔不已，報報給你幾個貼心建議，幫助你妥妥地管好錢袋。

? 將網銀支付的單筆限額（a maximum limit for a transaction）或每日限額（a maximum daily limit）降低一點。

? 在購物之前學會分析，此次消費是出于實際需求還是心理需求。

比如，我的球鞋壞了，需要再買一雙方便鍛煉，這屬于實際需求；我看見同事穿了一雙某品牌最新款球鞋，特別好看，我也想買一雙，這屬于心理需求。在購物時，盡量先考慮實際需求，把錢花在刀刃上。

? 遇到喜歡的商品，為了避免沖動消費，把它放購物車一周，看看一周后是否還想買。據報報的經驗，一周后早已忘了它還躺在購物車。

作為消費者，我們希望能買到物美價廉的商品，但要知己知彼，才能不被商家五花八門的促銷手段所迷惑，做到理性消費。 

編輯：李雪晴

實習生：馬麗婭

參考來源：人民網、鳳凰網、新華網、果殼網

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