?第一章

1、商品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)于第三國(guó)來(lái)說(shuō)是（? ）

A:水平貿(mào)易

B:轉(zhuǎn)口貿(mào)易

C:直接貿(mào)易

D:易貨貿(mào)易

正確答案：轉(zhuǎn)口貿(mào)易

2、在人類(lèi)社會(huì)第（? ）次社會(huì)大分工時(shí)期產(chǎn)生了對(duì)外貿(mào)易。

A:一

B:二

C:三

D:四

正確答案：三

3、獨(dú)家代理和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)兩種貿(mào)易方式（? ）。

A:前者是委托代理關(guān)系，后者是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

B:前者是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系

C:都是委托代理關(guān)系

D:都是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

正確答案：前者是委托代理關(guān)系，后者是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

4、國(guó)際貿(mào)易屬于（? ）

A:歷史范疇

B:社會(huì)范疇

C:哲學(xué)范疇

D:經(jīng)濟(jì)范疇

正確答案：歷史范疇

5、國(guó)際貿(mào)易按商品流向分類(lèi)可以分為（? ）

A:進(jìn)口貿(mào)易

B: 過(guò)境貿(mào)易

C:出口貿(mào)易

D:記賬貿(mào)易

正確答案：進(jìn)口貿(mào)易,? 過(guò)境貿(mào)易,出口貿(mào)易

6、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的必要條件是（? ）

A:科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

B:社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)分工的發(fā)展

C:商品生產(chǎn)和交換的擴(kuò)大

D:國(guó)家的形成

正確答案：社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)分工的發(fā)展,商品生產(chǎn)和交換的擴(kuò)大,國(guó)家的形成

7、展賣(mài)有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買(mǎi)主，促進(jìn)交易。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：對(duì)

8、奴隸社會(huì)是自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位的社會(huì)，生產(chǎn)的主要目的是為了交換而不是消費(fèi)。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：錯(cuò)

9、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難、復(fù)雜、但風(fēng)險(xiǎn)小。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：錯(cuò)

10、“直接貿(mào)易”又稱(chēng)“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：錯(cuò)

第二章

1、下列不屬于實(shí)地觀察法的是（? ）

A:由調(diào)研員直接觀察

B:采用儀器設(shè)備記錄消費(fèi)者的行為動(dòng)態(tài)

C:市場(chǎng)銷(xiāo)售稽查

D:電話(huà)詢(xún)問(wèn)調(diào)查

正確答案：電話(huà)詢(xún)問(wèn)調(diào)查

2、下列不屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法的是（? ）

A:面談詢(xún)問(wèn)調(diào)查

B:電話(huà)詢(xún)問(wèn)調(diào)查

C:郵寄詢(xún)問(wèn)調(diào)查

D:市場(chǎng)銷(xiāo)售稽查

正確答案：市場(chǎng)銷(xiāo)售稽查

3、參與國(guó)際展會(huì)必須設(shè)定目標(biāo)下列那個(gè)不是目標(biāo)項(xiàng)（? ）

A:銷(xiāo)量

B:拓展海外市場(chǎng)

C:品牌營(yíng)銷(xiāo)

D:吞并其他企業(yè)

正確答案：吞并其他企業(yè)

4、下列不屬于常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道是（? ）。

A:廣交會(huì)

B:哈洽會(huì)

C:糖酒會(huì)訂貨會(huì)

D:電話(huà)會(huì)議

正確答案：電話(huà)會(huì)議

5、通常說(shuō)下列哪些客戶(hù)是好客戶(hù)（? ）

A:購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)力大

B:能夠保證企業(yè)贏利，對(duì)價(jià)格的敏感度低，付款及時(shí)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

C:有良好的信譽(yù)

D:經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，有良好的發(fā)展前景

正確答案：購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)力大,能夠保證企業(yè)贏利，對(duì)價(jià)格的敏感度低，付款及時(shí),有良好的信譽(yù)? ,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，有良好的發(fā)展前景

6、企業(yè)要判斷目標(biāo)客戶(hù)是否有足夠的吸引力，是否有較高的綜合價(jià)值，是否能為企業(yè)帶來(lái)大的收益，這些可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析（? ）

A:客戶(hù)的無(wú)形價(jià)值

B:客戶(hù)向企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)的總金額

C:客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)信用風(fēng)險(xiǎn)

D:客戶(hù)擴(kuò)大需求而產(chǎn)生的增量購(gòu)買(mǎi)和交叉購(gòu)買(mǎi)等

正確答案：客戶(hù)的無(wú)形價(jià)值,客戶(hù)向企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)的總金額,客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)信用風(fēng)險(xiǎn),客戶(hù)擴(kuò)大需求而產(chǎn)生的增量購(gòu)買(mǎi)和交叉購(gòu)買(mǎi)等

7、所有的購(gòu)買(mǎi)者都是企業(yè)的客戶(hù)(? )

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：錯(cuò)

8、所有的購(gòu)買(mǎi)者都能給企業(yè)帶來(lái)收益

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：錯(cuò)

9、從威廉·謝登的2.8法則中我們可以理解，在頂部的20%的客戶(hù)創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤(rùn)（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：對(duì)

10、選擇產(chǎn)品需要考慮哪些因素（）

A:產(chǎn)品本身因素

B:產(chǎn)品市場(chǎng)因素

C:產(chǎn)品價(jià)值利潤(rùn)因素

D:產(chǎn)品周期因素

正確答案：產(chǎn)品本身因素,產(chǎn)品市場(chǎng)因素? ,產(chǎn)品價(jià)值利潤(rùn)因素

第三章

1、根據(jù)《2010年通則》的解釋?zhuān)碏OB術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界(? )。

A:貨交承運(yùn)人

B:裝運(yùn)港船邊

C:裝運(yùn)港船舷

D:裝運(yùn)港船上

正確答案：裝運(yùn)港船上

2、《2010? 年通則》中僅限于水路運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)是( )? 。

A:FCA

B:CPT

C:DAT

D:FOB

正確答案：FOB

3、《1932年華沙一牛津規(guī)則》是國(guó)際法協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)為解釋(? )合同而制定的。

A:FOB

B:CFR

C:CIF

D:FCA

正確答案：CIF

4、按CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同，貨物在運(yùn)輸途中因火災(zāi)被焚,應(yīng)由(? )

A:賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物損失

B:賣(mài)方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償

C:買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物損失

D:買(mǎi)方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償

正確答案：買(mǎi)方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償

5、CIF和CFR兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相比，就賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言（）

A:CIF比CFR大

B:CFR比CIF? 大

C:風(fēng)險(xiǎn)是相同的

D:不一定

正確答案：風(fēng)險(xiǎn)是相同的

6、以下哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適合于海洋運(yùn)輸（）

A:CIF

B:CFR

C:CPT

D:FCA

正確答案：AB

7、以下哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適合于任何運(yùn)輸方式（）

A:CIF

B:CIP

C:CPT

D:FCA

正確答案：ACD

8、CIP的風(fēng)險(xiǎn)劃分是以貨物在裝運(yùn)港口被裝上船時(shí)為界。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

9、DAP術(shù)語(yǔ)下,賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用,其中不包括物進(jìn)口報(bào)關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用，但需承擔(dān)卸貨費(fèi)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

10、在實(shí)際操作中，法律優(yōu)先于術(shù)語(yǔ),術(shù)語(yǔ)優(yōu)先于合同。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

第四章

1、在國(guó)際貿(mào)易中，木材、天然氣和化學(xué)氣體習(xí)慣的計(jì)量單位（? ）。

A:按重量計(jì)算

B:按面積計(jì)算

C:按體積計(jì)算

D:按容積計(jì)算

正確答案：C

2、我們所說(shuō)的FAQ一般是指? (? )

A:精選貨

B:一級(jí)品

C:大路貨

D:次品

正確答案：C

3、下列不屬于海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別的是（? ）

A:平安險(xiǎn)

B:水漬險(xiǎn)

C:一切險(xiǎn)

D:滲漏險(xiǎn)

正確答案：D

4、以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法有? （? ）

A:看貨買(mǎi)賣(mài)

B:憑樣品買(mǎi)賣(mài)

C:憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)

D:憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)

正確答案：AB

5、運(yùn)輸標(biāo)志的作用是(? )。

A:便于識(shí)別貨物

B:方便運(yùn)輸

C:易于計(jì)數(shù)

D:防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)

正確答案：ABCD

6、在國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)中,可以單獨(dú)投保的險(xiǎn)別是(? )

A:平安險(xiǎn)

B:水漬險(xiǎn)

C:一切險(xiǎn)

D:戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

正確答案：ABC

7、進(jìn)口馬口鐵、鋼板等規(guī)格和重量一致,尺寸大小一致的商品,計(jì)算重量的方法一般采用公量。

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

8、一切險(xiǎn)是平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)以及一般附加險(xiǎn)的總和（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：A

9、部分損失分為共同海損和單獨(dú)海損。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：A

10、速遣費(fèi)通常是滯期費(fèi)的一半。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：A

第五章

1、托收業(yè)務(wù)中不會(huì)涉及的當(dāng)事人是（? ）。

A:委托人

B:付款人

C:開(kāi)證行

D:代收行

正確答案：C

2、保兌行對(duì)保兌信用證承擔(dān)的付款責(zé)任是（? ）

A:第一性的

B:第二性的

C:第三性的

D:第四性的

正確答案：A

3、在提示或見(jiàn)票時(shí)立即付款的匯票是? (? )

A:即期匯票

B:遠(yuǎn)期匯票

C:銀行匯票

D:商業(yè)匯票

正確答案：A

4、可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓? (? )

A:4次

B:3次

C:2次

D:1次

正確答案：D

5、匯付方式可分為? （? ）

A:匯款

B:票匯

C:信匯

D:電匯

正確答案：BCD

6、下列屬于匯票的絕對(duì)必要記載事項(xiàng)的是（? ）

A:付款地

B:表明“匯票”字樣

C:確定的金額

D:收款人姓名

正確答案：BCD

7、匯票和票匯是同一事物的不同稱(chēng)呼。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

8、托收是一種收款人主動(dòng)向付款人收取貨款的方式。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：A

9、開(kāi)證行在得知開(kāi)證申請(qǐng)人將要破產(chǎn)的消息后，仍需對(duì)符合其所開(kāi)的不可撤銷(xiāo)信用證的單據(jù)承擔(dān)付款、承兌的責(zé)任。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：A

10、一張匯票往往可以同時(shí)具備幾種性質(zhì)，因此，一張商業(yè)匯票，? 同時(shí)又可以是銀行即期匯票。（? ）

A:對(duì)

B:錯(cuò)

正確答案：B

第六章

1、收集磋商信息應(yīng)注意的事項(xiàng)包括：（? ）

? ? 由于篇幅有限，完整版可移步公號(hào)免費(fèi)下載，見(jiàn)個(gè)人簡(jiǎn)介。