房地產(chǎn)銷售邀約客戶看房有哪些銷售話術(shù)?看房前、看房中分別使用什么樣的銷售話術(shù)更加合適?下面分享一些。

1、再一次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。

約房東：

客戶可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到， 因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房子，看完 那套才能看咱這套，(給房東造成緊迫 感)以便日后有利講價(jià)。

約客戶：

A、您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，要不就提前點(diǎn)，房主一會(huì)兒還有事情，要出去;要是去晚了以后就是看好了咱們也不好談價(jià)。

B、我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就來不及了。

C、今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!

D、不管您是否最終購(gòu)買該房屋，也一定來看一下，否則錯(cuò)過心儀的房屋很遺憾的 。

2、提前與客戶房東溝通，防止跳單。

A、對(duì)房東：

一會(huì)兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课荩視?huì)從專業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會(huì)認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!

我這個(gè)客戶看房殺價(jià)很厲害,不要和他過多談?wù)搩r(jià)格,否則他會(huì)覺得你很急著買掉,不利于我們幫您賣個(gè)好價(jià)格,如果客戶問起價(jià)格問題,就讓客戶和我們談,我們會(huì)盡量 幫你爭(zhēng)取個(gè)好價(jià)格! ”

B、對(duì)客戶：

房東是我們的老客戶，跟我關(guān)系非常好 (防止客戶私下聯(lián)系房東)，您一會(huì)去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會(huì)見風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒?！斑@兩天看這個(gè)房子的人很多,你看房子的時(shí)候不要說太多的話,不要表現(xiàn)出你對(duì)這房子很喜歡, 房東有可能會(huì)漲價(jià),看完后如果您喜歡,我們會(huì)幫您去和溝通相關(guān)問題的!”

3、再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息(包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)

總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，熟記推薦房屋的基本資料及相關(guān)信息。基本資料是房屋登記時(shí)的基本資料內(nèi)容都應(yīng)確實(shí)牢記;相關(guān)信息 是指附近行情分析，類似房屋比較，近期成交行情等信息。以上信息是直接關(guān)系和影響客戶決定的因素，應(yīng)掌握并在第一時(shí)間提供給客戶，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對(duì)客戶提 問。

對(duì)比帶看法：B、A、C法則或B、C、A法 則，要讓客戶有比較，把最適合客戶需求的房源作重點(diǎn)推薦。這些都要在待看前準(zhǔn)備好。

4、在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事,與客戶第一次接觸，要展示良好形象。注意服裝儀容及談吐舉止。新人帶看要找老人陪同。

5、準(zhǔn)備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套(包括客戶的)， 筆，本，計(jì)算器。

6、針對(duì)房源的了解選擇帶看路線，盡量走大門，避開不想讓客戶看到的東西, 如垃圾站,變電站,高架橋,馬路等!避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線，盡量提前至現(xiàn)場(chǎng)觀察環(huán)境，并將燈光及窗戶打開，讓室內(nèi)展現(xiàn)明亮和通風(fēng)順暢的環(huán)境，增加印象分。

7、注意禮貌和一些小細(xì)節(jié),在數(shù)字問題上 一定要精確,(如房屋面積,相關(guān)費(fèi)用，月還 款額,交易流程時(shí)間)體現(xiàn)你的專業(yè)度和辛 苦度!

8、約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面， 避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看 帶 來不必要的麻煩。

二手房銷售帶客戶看房中：

1、守時(shí)，一定要比客戶早到。

2、帶看路上的溝通

A、要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構(gòu)成，找出核心人物。

B、適當(dāng)滲透定金概念與中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感

C、路上告訴他“其他同事還不知道這個(gè)房子，他們有好幾個(gè)誠(chéng)意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房 子，正在考慮，我們一定要抓緊去 看!”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。

3.講房子：

A、講房子首先必須詳細(xì)了解房屋的情況 (房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來規(guī)劃，升值潛 力)，總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需 求，針對(duì)性的進(jìn)行介紹。

B、贊美并放大房子的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格低，房型好等)，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn) 的優(yōu)點(diǎn),既房屋的賣點(diǎn)：不要進(jìn)了房子后，就這也說好那也說好,給客戶一種推銷的膩煩心理，只要適當(dāng)?shù)南蚩蛻艚榻B下房子不容易被發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)就好(如小區(qū)會(huì)所里有游泳池、小區(qū)的智能化管理、小區(qū)附近要開新的地鐵、新建大型的超市等)認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說出來，說這是“唯一的缺 點(diǎn)”，對(duì)于客戶指出的缺點(diǎn)不要過分掩 蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的。

C、用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價(jià)格做比較;

帶看時(shí)，以客戶親身感受為重點(diǎn)，在帶看介紹中，不斷地以假設(shè)客戶擁有該房屋的畫面來描述。如：您的沙發(fā)擺在這個(gè)客 廳更顯得氣派，這個(gè)房間正好可做小孩的游戲室，當(dāng)您回家后不用擔(dān)心停車的問題，太太接小孩后還可以在旁邊的公園走走。 諸如此類都可引發(fā)客戶渴望擁有的欲望; 還可以幫助其設(shè)計(jì)、裝修細(xì)節(jié);要會(huì)幫助客戶“筑夢(mèng)”。

D、要有適當(dāng)?shù)奶釂?，了解客戶的感覺。

4. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面。