第一個(gè)選擇：內(nèi)容符合客戶預(yù)期，但是對(duì)于客戶來說價(jià)格偏高（雖然價(jià)格就是正常市場價(jià)格）

第二個(gè)選擇：內(nèi)容略有不足，但是還算符合預(yù)期，價(jià)格符合客戶預(yù)期。屬于略有瑕疵，但是這個(gè)瑕疵可以接受，即該瑕疵不是客戶最關(guān)注的要素。

第三個(gè)選擇：這次的瑕疵是致命瑕疵，屬于在客戶雷點(diǎn)蹦迪，但是價(jià)格很低，便宜。

一般情況下，客戶會(huì)根據(jù)情況，選擇第二種，因?yàn)榈诙N是他在預(yù)算有限的情況下，能得到的最優(yōu)質(zhì)的同類東西。

如果正好撞上低調(diào)有錢的客戶，直接選第一種，恭喜你，你賺了。

如果碰上裝逼客戶，選了第三個(gè)，那也不錯(cuò)，這么難脫手的東西，終于交易出去了。

總之，商家、企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)虧。

同時(shí)，客戶以為自己有了更多的選擇，選了最適合自己的，而且還會(huì)以為自己現(xiàn)在選的就是最好的，覺得自己賺了。