數(shù)字化賦能正在為中國高端茶的發(fā)展創(chuàng)造更大的可能性。作為中國茶葉百強(qiáng)企業(yè)，小罐茶始終在數(shù)字化道路上積極探索，自2021年與微盟達(dá)成合作以來，通過精準(zhǔn)營銷+數(shù)字化賦能，著力進(jìn)行微信生態(tài)布局。

日前，小罐茶以旗下高端茶品牌年跡·年份茶為切口，以小程序商城為線上線下聯(lián)動樞紐，通過朋友圈、視頻號廣告等多渠道聯(lián)動，探索全域經(jīng)營新模式；并依托私域精細(xì)化運(yùn)營與會員營銷，在挖掘用戶全生命周期價值的同時提升消費(fèi)者體驗。

小罐茶打造大師級中國茶

全渠道傳播強(qiáng)化茶業(yè)品牌力

小罐茶創(chuàng)立于2012年，是中國文化復(fù)興和消費(fèi)升級趨勢下誕生的中國茶品牌，也是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的現(xiàn)代茶商。公開資料顯示，小罐茶定位于高端中國茶，是用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合了中國茶行業(yè)優(yōu)勢資源，聯(lián)合十位制茶大師，堅持原產(chǎn)地原料、大師工藝與大師監(jiān)制，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)而打造的大師級中國茶。

自創(chuàng)立以來，小罐茶獲獎頻頻。2017年12月，小罐茶在中國食品企業(yè)社會責(zé)任年會被評為百強(qiáng)企業(yè)；2020年1月，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇被評為“2019中國經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新力企業(yè)”；今年5月，在第61屆世界品質(zhì)評鑒大會MONDE SELECTION獎項評選中，小罐茶又?jǐn)孬@了六項大獎，可見市場對小罐茶產(chǎn)品品質(zhì)，及其通過不斷創(chuàng)新研發(fā)，以標(biāo)準(zhǔn)化方式生產(chǎn)高品質(zhì)中國茶的成果給予了充分認(rèn)可。

小罐茶的成功與中國茶行業(yè)的發(fā)展瓶頸不無關(guān)聯(lián)。在中國傳統(tǒng)茶行業(yè)中，茶葉通常被認(rèn)為是農(nóng)產(chǎn)品或文化品，茶企缺乏消費(fèi)品思維，這也導(dǎo)致茶行業(yè)面臨定位與標(biāo)準(zhǔn)之困。作為行業(yè)創(chuàng)新品牌，小罐茶的出現(xiàn)為行業(yè)提供了破局困境的可能性。小罐茶建立了可量化評估體系，開創(chuàng)性地將茶葉視為消費(fèi)品，以消費(fèi)品思維打造茶葉，拋開傳統(tǒng)茶行業(yè)中不透明的價格體系，用統(tǒng)一小罐包裝強(qiáng)化品牌、弱化品類，注重品牌力的培養(yǎng)，并通過線上線下充分整合傳播與銷售途徑。

視頻號廣告助力品牌破圈

原生形態(tài)融入直鏈商城轉(zhuǎn)化

盡管目前線下渠道仍然是茶葉的主要銷售渠道，但艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國茶葉市場規(guī)模數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢分析》也顯示，2015-2020年中國茶葉線上市場規(guī)模保持快速增長趨勢。伴隨著中國數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國茶葉市場也逐步在實(shí)體經(jīng)營模式之上，開啟更適合當(dāng)代消費(fèi)者的線上銷售模式，此外，社交媒體、短視頻、直播新營銷模式的發(fā)展，也將進(jìn)一步推動茶產(chǎn)業(yè)線上化。

洞悉到行業(yè)趨勢與變化，2022年6月，小罐茶攜手旗下高端專業(yè)品牌年跡·年份茶，快速展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局。年跡·年份茶是小罐茶公司旗下專注于年份茶的專業(yè)品牌?；趯ζ焚|(zhì)的極致追求，年跡·年份茶的所有原料都嚴(yán)格限定產(chǎn)地和采摘時間，并于干倉足年陳化，讓時間孕育出內(nèi)質(zhì)豐沛、值得用心珍藏的自然杰作。經(jīng)過2個月的基建籌備，“年跡”小程序商城于8月正式上線，目前商城中主要在售多款高端白茶與普洱茶。

伴隨微信商業(yè)化進(jìn)程加速，視頻號正成為各行業(yè)爭先搶占的新流量高地。圍繞小程序商城，小罐茶出品的年跡·年份茶攜手微盟積極發(fā)掘新流量場景的營銷增量價值。今年9月，在視頻號推出原生競價廣告后不久，品牌率先進(jìn)行投放，借助年跡·年份茶廣告宣傳片，潛移默化傳遞品牌故事。

在廣告視頻中，年跡·年份茶將蘊(yùn)藏的國韻精粹，通過茶文化的融合與演繹，延展出更豐富、多元的表達(dá)空間，讓受眾在視頻中也能感知到年份茶在時間沉淀中積累的豐富口感，以及深厚的底蘊(yùn)價值。聚焦高品質(zhì)需求的茶客，年跡·年份茶與廣告團(tuán)隊共同探索，結(jié)合用戶興趣行為關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，經(jīng)過1個多月的嘗試，實(shí)現(xiàn)可觀的播放數(shù)量和熱度，廣告取得了較好的爆量效果。

下一步，雙方將配合品牌發(fā)布節(jié)奏，線上線下推廣全面鋪開，公域引流沉淀私域，形成首批私域流量池；打通公眾號、小程序、企微等私域陣地，形成用戶多維度標(biāo)簽體系，實(shí)現(xiàn)用戶分層，開展個性化精準(zhǔn)觸達(dá)；并配合年末大促轉(zhuǎn)化挖掘高價值用戶，推動品牌私域成熟增長。

小罐茶旗下高端專業(yè)品牌年跡·年份茶與微盟的合作被視為其數(shù)字化升級、全渠道經(jīng)營的重要一步，同時也是微盟大客化戰(zhàn)略深化落地的體現(xiàn)。未來，微盟將基于成熟的數(shù)字化營銷能力及私域運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗，助力品牌探索視頻號廣告、微信搜索廣告等藍(lán)海營銷價值，通過SaaS深度服務(wù)和私域精細(xì)化運(yùn)營，打造品牌公私域連通、線上線下創(chuàng)新營銷的新范式。