B站用戶數(shù)據(jù)分析

2023年第一季度，B站日均活躍用戶達(dá)9370萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)96分鐘，日均視頻播放量達(dá)41億，日均活躍UP主同比增長(zhǎng)42%。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

流量卡在B站平臺(tái)推廣形式介紹

首先，B站是支持投放流量卡，但不準(zhǔn)入物聯(lián)卡。

本期分享課堂將介紹流量卡在B站平臺(tái)推廣的幾種形式。

第一種推廣形式：信息流廣告即三連推廣賬戶投表單形式收集客戶信息，這種形式是最適合預(yù)算多的客戶投放，投放形式簡(jiǎn)單且效果明顯，用戶點(diǎn)擊廣告素材直接跳轉(zhuǎn)表單落地頁(yè)填寫信息提交，整個(gè)流程行云流水，跳出率較低。

第二種推廣形式：信息流搜索廣告，即通過搜索某個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞推送相關(guān)廣告，比如搜索‘流量卡’列表中會(huì)出現(xiàn)這個(gè)詞匯相關(guān)的文檔內(nèi)容，其中就包含信息流廣告，如圖

第三種推廣形式：商業(yè)起飛，即通過推廣品牌號(hào)下視頻或者通過推廣花火商單視頻引流表單收集信息。

通過在視頻評(píng)論區(qū)掛藍(lán)鏈引流表單落地頁(yè)形式。

第四種推廣形式：內(nèi)容起飛&個(gè)人起飛，這種形式適合普通個(gè)人號(hào)推廣引流表單收集信息，通過在視頻評(píng)論區(qū)掛藍(lán)鏈引流表單落地頁(yè)形式。

B站藍(lán)鏈創(chuàng)建、發(fā)布、使用的介紹

B站藍(lán)鏈定義

B站視頻內(nèi)容下方的評(píng)論區(qū)，會(huì)置頂一條藍(lán)色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業(yè)內(nèi)通常稱之為“藍(lán)鏈”。用戶點(diǎn)擊藍(lán)鏈，就能直接跳轉(zhuǎn)至購(gòu)買頁(yè)面，無(wú)需復(fù)制鏈接再去瀏覽器或其他平臺(tái)打開，大大縮短了用戶的購(gòu)買路徑。

這種藍(lán)鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)的計(jì)費(fèi)方式為評(píng)論鏈接點(diǎn)擊／框下鏈接點(diǎn)擊／小黃車點(diǎn)擊目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，對(duì)品牌方來(lái)說費(fèi)用和效果更加可控。

通過高能后臺(tái)創(chuàng)建好的鏈接會(huì)以https://gaoneng.bilibili.com/的形式出現(xiàn)，這種鏈接通俗成為高能鏈接，可以直接將此鏈接放置視頻評(píng)論區(qū)引流跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)、直接吊起微信或者收集表單信息。

而目前可以支持直接轉(zhuǎn)換成文字形式，更具有吸引力，文字形式不僅支持將gaoneng鏈接轉(zhuǎn)換，同時(shí)也支持第三方開放平臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)，如京東店鋪鏈接。

誰(shuí)可以在視頻內(nèi)容下方的評(píng)論區(qū)置放藍(lán)鏈呢？

1、UP主商單內(nèi)容視頻，即品牌主通過花火平臺(tái)下單的UP主商單；

2、企業(yè)號(hào)視頻，品牌主在B站自創(chuàng)的內(nèi)容視頻；

3、個(gè)人UP主，通過開通B站內(nèi)容起飛賬戶實(shí)現(xiàn)藍(lán)鏈帶貨。

B站藍(lán)鏈電商帶貨的優(yōu)勢(shì)

1、適合帶貨高客單價(jià)、高毛利的產(chǎn)品；

2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短幾天，藍(lán)鏈帶貨的生命周期會(huì)特別長(zhǎng)。

從形式上講，B站藍(lán)鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長(zhǎng)視頻的模式比40秒的短視頻更有說服力，可以展示UP主的長(zhǎng)期的親身體驗(yàn)，有足夠的內(nèi)容深度，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值。

從效果上講，藍(lán)鏈帶貨是極具長(zhǎng)尾效應(yīng)的。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達(dá)到2-3個(gè)月以上，數(shù)據(jù)跑的好的視頻甚至過了兩年還能被用戶刷到。

接下來(lái)，B站藍(lán)鏈帶貨鏈路推廣形式將會(huì)成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個(gè)人UP主必選。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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