撰文/藍科技

2020年近乎全民的直播帶貨現象會是曇花一現嗎？

從網紅辛巴和其他網紅帶貨翻車，到直播帶貨銷量造假不絕于耳，再到稅務總局發(fā)布直播帶貨納稅新規(guī)，2021年直播帶貨會擠掉2020年的泡沫嗎？

2020年家電行業(yè)直播帶貨，最耀眼的明星當屬格力電器。從2020年4月24日首場直播到2020年底，累計13場直播，總銷售額為476億元。2020年格力電器的銷量，董明珠絕對居功至偉。

然而就算是這樣的成績之下，也不能掩蓋空調作為大件家電與各類快消品之間存在的直播售貨差距，2021年留給空調直播帶貨的空間還有多少？消費者還會因為直播買單么？

首先，電商征稅政策會給直播帶貨帶來很大的沖擊，虛假網絡銷量將不復存在。

在直播帶貨的銷售數據里，幾百萬、幾千萬甚至數十億的銷售額都不過是“家常便飯”，但這樣的數據是真是假一直是很多消費者心中的疑問。而2020年12月國家稅務總局發(fā)布的《2020年電子商務稅收數據分析應用升級完善和運行維護項目合同公告》中的中標公告，被業(yè)內人士認為是擠泡沫。過去靠直播刷量的現象可能不復存在，原因是銷量多納稅更多，這成為直播銷量造假最大的障礙。

從2021年6月起全新升級的電商稅務監(jiān)管系統(tǒng)將正式應用。這意味著此前存在虛假銷售額的電商商家將會被迫做出選擇：一是繼續(xù)造假銷售額，繳納巨額稅款；二是誠實上報，被政策擠掉多余的銷售泡沫。無論是哪種選擇，即將實行的電商征稅對直播帶貨來說都會是一股清洗整個行業(yè)的“龍卷風”。

其次，空調行業(yè)發(fā)展的長久之計不在直播驅動而在創(chuàng)新驅動。

或許是董明珠直播帶貨給很多企業(yè)帶來了啟示，又許是近幾年空調行業(yè)著實下滑得厲害，直播帶貨的新銷售方式讓很多品牌紛紛“下?！?，奧克斯、美的、海信……不可否認，直播銷售渠道的確在2020這個家電寒冬為這些品牌帶來了不低的銷售額，但也不可避免地暴露出一個問題：直播帶貨到底是價格驅動還是創(chuàng)新驅動？

事實上，直播帶貨帶給消費者的吸引力遠遠不如新產品的吸引力大，因此，各品牌與其在直播帶貨上下工夫，不如在技術創(chuàng)新、功能創(chuàng)新上多下功夫，這更是長久之計。直播帶貨的本質還是營銷驅動，對于成熟的市場環(huán)境來說，用戶驅動才是發(fā)展方向。

第三，商業(yè)模式需要創(chuàng)新，但直播帶貨不會是主流。直播目的更應該是科普和新品展示，銷售不應該是直播帶貨的本質，否則會劍走偏鋒。

對于每個家庭而言，空調是一件利用率不那么高的必需品，因此功能創(chuàng)新、技術創(chuàng)新反而會帶動空調的銷售。就目前的市場形勢來說，空調的銷售更像是在倒逼著各品牌不斷創(chuàng)新、更新自身的商業(yè)模式，而直播并不能成為空調銷售的本質。以奧克斯和格力為例，在同等直播條件下，一定會有更多的消費者會選擇格力，這不僅僅是因為格力的直播營銷，更是因為格力自身的品牌實力強硬，奧克斯無法從根本上打敗格力，作為老冤家，奧克斯需要在自身的創(chuàng)新以及品牌品質上下更多的功夫才行。

2020年在疫情特殊環(huán)境之下，直播帶貨成為一股熱潮。但是，當消費者發(fā)現直播帶貨存在各種問題，甚至充斥假冒偽劣產品時，對于直播帶貨的興趣和信任度則會明顯降低。

對空調而言，商業(yè)模式需要創(chuàng)新，但如果下賭注直播帶貨，無疑是危險的。2021年空調業(yè)直播帶貨，或許并不樂觀。

（圖片來源：覓知網）

本文原創(chuàng)于藍科技，未經授權，任何網站及平臺不得轉載，侵權必究。