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作為國內(nèi)最早進入采購與供應(yīng)鏈數(shù)字化領(lǐng)域的企業(yè)之一，企企通一直以長遠眼光來思考和行動。自2014年創(chuàng)立以來，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上堅持全場景、多品類、生態(tài)化、平臺化的方向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，滿足不同行業(yè)和領(lǐng)域的采購與供應(yīng)鏈管理需求。

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與此同時，企企通還注重員工培養(yǎng)，堅持循序漸進的原則。通過培訓(xùn)和實踐相結(jié)合的方式，不斷提升員工的知識和技能，使其成為優(yōu)秀的專業(yè)人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

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正是基于長期以來在產(chǎn)品優(yōu)化和員工培養(yǎng)方面的不斷努力，企企通得以在采購供應(yīng)鏈數(shù)字化領(lǐng)域樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。

02、長期主義在企企通的應(yīng)用

在企企通的組織架構(gòu)中，人員被劃分為不同的職業(yè)角色。其中，SRM咨詢顧問被認為是長期主義最好的詮釋點之一。

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SRM顧問從前期負責(zé)單個業(yè)務(wù)場景的藍圖文檔到單個項目模塊，再到獨立負責(zé)項目，再進步到同時負責(zé)多個項目。通過前期的工作經(jīng)驗和項目負責(zé)能力的提升，逐漸積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和能力范圍，獲得晉升。

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“SRM顧問的能力水平的提升取決于他所承擔(dān)項目的積累數(shù)量。就像醫(yī)生的價值隨著經(jīng)驗的積累而增長一樣，作為一名SRM顧問，其從業(yè)的年限越長，經(jīng)驗越豐富，能力越強，對SRM的業(yè)務(wù)場景的理解也越透徹，因此，我們把SRM顧問叫做一種長期主義的堅持。”楊華如是說。

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據(jù)楊華介紹，企企通絕大部分客戶來自上市公司、中國500強和世界500強等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，這些客戶在其領(lǐng)域擁有豐富的業(yè)務(wù)場景和行業(yè)解決方案。從SRM顧問的角色出發(fā)，需要具備豐富的SRM經(jīng)驗，才能夠與這類客戶進行深入的交流和溝通并提供可靠的SRM解決方案。

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因此SRM顧問在企企通還會被分為實習(xí)顧問、初級顧問、高級顧問和資深顧問等不同級別，他們的職業(yè)發(fā)展路徑猶如“千里之行的跬步的積累”，體現(xiàn)了長期主義的核心思想，當(dāng)然這樣積累下來的SRM顧問所擁有的底蘊和SRM能力也是傲視在行業(yè)之巔的。

03、SRM顧問發(fā)展之路

長期主義的智慧與能力提升

楊華將SRM顧問的職業(yè)發(fā)展路徑總結(jié)為以下四個階段：

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階段一：掌握基礎(chǔ)技能。實習(xí)顧問和初級顧問的階段，處于長期主義的源頭。通過積累經(jīng)驗、參與項目和實踐來掌握基本的顧問技能，即熟悉供應(yīng)鏈采購管理業(yè)務(wù)及SRM系統(tǒng)基本功能，并在項目中承擔(dān)把SRM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成文檔的撰寫任務(wù)、項目過程記錄等任務(wù)，為項目的順利進行提供基礎(chǔ)支持。

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在楊華看來，不會寫文檔的顧問不是好顧問，這是作為一個顧問的基本功。因為每個項目顧問都要用文檔的形式呈現(xiàn)給客戶，呈現(xiàn)自身的能力。

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階段二：提供解決方案。隨著項目經(jīng)驗的增加，逐漸成長為高級顧問。能夠負責(zé)單個項目的某個模塊，并與客戶進行深入的業(yè)務(wù)場景溝通和交付，從SRM業(yè)務(wù)的方向、應(yīng)用的方向、SRM系統(tǒng)落地的角度出發(fā)，并與客戶業(yè)務(wù)需求相結(jié)合，提供基于業(yè)務(wù)場景的全面和有針對性的解決方案，對項目的成功交付起到關(guān)鍵作用。

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階段三：完整把控項目。當(dāng)高級顧問積累了更多項目經(jīng)驗，能夠把控一個完整的項目時，可以在職業(yè)發(fā)展中進入項目經(jīng)理的角色。作為項目經(jīng)理，在項目當(dāng)中需要涵蓋更多的事項，如與客戶溝通、安排項目資源、制定項目計劃、確定項目需求和范圍等，這些能力都是通過長期主義的積累和實踐所得。

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階段四：綜合的全局掌控能力。通過多個項目的歷練，項目經(jīng)理的能力和經(jīng)驗得到全方位的提升，則可以朝著更高級別的職位發(fā)展，成為項目總監(jiān)。憑借長期主義歷程中積累的經(jīng)驗和知識，在負責(zé)多個項目的同時也能夠輕松識別和解決問題。

“以上階段的轉(zhuǎn)變就是長期主義和時間積累。如果SRM顧問中途換了行業(yè)，則意味著SRM這邊的積累變成了零，放棄了長期主義和堅持。就像作為一個醫(yī)生突然跳槽到去做財務(wù)，醫(yī)生的經(jīng)驗是沒法在財務(wù)上借用的?！睏钊A坦言道。

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通過這種分層的職業(yè)發(fā)展路徑，企企通的SRM顧問可以從中提升自己的能力和專業(yè)水平，逐漸在行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。長期主義的堅持使得企企通SRM顧問在采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域不斷成長，為客戶在采購數(shù)字化發(fā)展和管理方面提供更加優(yōu)質(zhì)和全面的服務(wù)，實現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

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在個人職業(yè)發(fā)展中，也可以借鑒企企通SRM顧問的長期主義實踐，樹立長期主義的意識并制定明確的計劃和行動步驟。這將有助于取得更好、更持久的成果，并實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的長遠目標(biāo)。

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同時，企業(yè)也應(yīng)該認識到員工的職業(yè)成長不僅關(guān)乎個人發(fā)展，也是企業(yè)走得更長遠的重要因素之一。將長期主義融入企業(yè)的管理和發(fā)展策略中，幫助企業(yè)樹立可持續(xù)發(fā)展的意識，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并持續(xù)進行監(jiān)測和改進。