3月1日，禮來(lái)宣布，其“王牌”胰島素類藥物將全線降價(jià)70%。具體降價(jià)方式如下：

? 非品牌賴脯胰島素（100U/ml）價(jià)格下調(diào)至25美元/瓶，2023年5月1日生效。這是歷史最低的價(jià)格，甚至比1999年剛上市時(shí)的定價(jià)還低。

? 品牌賴脯胰島素Humalog（100U/ml）和人胰島素Humulin（100U/ml）降價(jià)70%，2023年四季度生效。

? 可互換胰島素生物類似藥Rezvoglar（甘精胰島素-aglr）5支裝KwikPens定價(jià)為92美元，相當(dāng)于賽諾菲Lantus的78%折扣，2023年4月1日生效。

禮來(lái)還計(jì)劃改進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，將患者的自付費(fèi)用限制在每月35美元，與去年8月美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)的《通貨膨脹減少法案》中的自費(fèi)上限相呼應(yīng)。

禮來(lái)猛降70%的背后，是因?yàn)橐葝u素價(jià)格被起訴的緣由，還是巨頭之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

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禮來(lái)胰島素降價(jià)70%背后

過(guò)去的十幾年來(lái)，禮來(lái)、諾和諾德和賽諾菲等胰島素巨頭很默契地大幅提高了胰島素產(chǎn)品的價(jià)格。

根據(jù)美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，這些巨頭們此前將胰島素定價(jià)為每一小瓶275美元以上，與20年前價(jià)格相比，上漲了1200%。

今年1月，美國(guó)加州總檢察長(zhǎng)羅Rob Bonta對(duì)禮來(lái)、諾和諾德和賽諾菲提起訴訟，指控這些公司利用其市場(chǎng)影響力向糖尿病患者收取過(guò)高的費(fèi)用。

今年2月，美國(guó)總統(tǒng)拜登在國(guó)情咨文演講中，呼吁將每月35美元的上限擴(kuò)大到醫(yī)療保險(xiǎn)之外的所有糖尿病患者，讓《通貨膨脹減少法案》切實(shí)落地。

是美國(guó)政府的施壓讓禮來(lái)先低下了“昂貴”的頭顱？原因可能不止這么簡(jiǎn)單。

據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟糖尿病圖譜顯示，2021年全球成年糖尿病患者人數(shù)達(dá)到5.37億，全球約十分之一的成年人受到影響。

糖尿病這位潛伏的“慢性殺手”吸引了眾多巨頭的覬覦。

而伴隨著胰島素的研發(fā)迭代，也出現(xiàn)了胰島素生產(chǎn)藥企巨頭的排位之爭(zhēng)。

據(jù)弗若斯特沙利文研報(bào)，2020年全球糖尿病藥物市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)697億美元，胰島素及其類似物的市場(chǎng)份額約272億美元，占比39%。

而在全球胰島素市場(chǎng)中，前5個(gè)品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

賽諾菲安萬(wàn)特的甘精胰島素Lantus（來(lái)得時(shí)）占23.94%，諾和諾德的門冬胰島素Novo Rapid（諾和銳）占15.22%，禮來(lái)的賴脯胰島素Humalog（優(yōu)泌樂(lè)）占13.14%，諾和諾德的地特胰島素Levemir（諾和平）占10.73%，諾和諾德的門冬胰島素Novo Mix30（諾和銳）占7.80%。

基本呈現(xiàn)出來(lái)的是“三國(guó)爭(zhēng)霸”的局面。諾和諾德品種數(shù)占優(yōu)，奪得頭籌；賽諾菲有爆品，一枝獨(dú)秀；禮來(lái)青黃不接，有掉隊(duì)的可能。

回顧歷史，最早進(jìn)入胰島素市場(chǎng)的是諾和諾德和禮來(lái)這兩大巨頭；2000年，賽諾菲憑借Lantus開(kāi)始從二巨頭虎口奪食，二巨頭變?yōu)槿揞^。

最高峰時(shí)期，賽諾菲的全球胰島素市場(chǎng)占有率逼近40%，在2013年還當(dāng)了回領(lǐng)域老大。2015年，賽諾菲還推出Lantus的升級(jí)版—Toujeo，希望進(jìn)一步擴(kuò)大胰島素市場(chǎng)的版圖。

而在賽諾菲和諾和諾德的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，禮來(lái)因缺乏長(zhǎng)效的胰島素類似物產(chǎn)品，市場(chǎng)份額從2000年的38.00%下降到了目前的13.14%。

因長(zhǎng)期沒(méi)有新產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，禮來(lái)的市場(chǎng)份額被一步步蠶食，排位也一步步落后。

此次率先降價(jià)，預(yù)計(jì)也是希望通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，奪回部分市場(chǎng)。

畢竟糖尿病作為“慢病殺手”，長(zhǎng)期用藥的負(fù)擔(dān)還是很重的，價(jià)格低者或多或少都能奪取患者的歡心。

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胰島素市場(chǎng)分析

我國(guó)是糖尿病大國(guó)，2021年我國(guó)成年（20-79歲）糖尿病患者數(shù)量達(dá)1.41億人，位列全球第一。

預(yù)計(jì)到2030年，糖尿病患者會(huì)達(dá)到5.784億；預(yù)計(jì)到2045年，糖尿病患者會(huì)達(dá)到7.002億。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)中糖尿病藥物的銷售額約為566億元，雖然受到了第六批集采的影響，但是市場(chǎng)規(guī)模還在持續(xù)上升。

胰島素作為糖尿病治療的最后一道防線，在國(guó)內(nèi)糖尿病治療藥物中占據(jù)重要地位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)胰島素的市場(chǎng)規(guī)模接近290億元，主要由15個(gè)品種構(gòu)成。

Top 5品種占據(jù)了市場(chǎng)規(guī)模的接近85%。

其中，重組甘精胰島素市場(chǎng)規(guī)模最大，門冬胰島素、精蛋白重組人胰島素和地特胰島素緊隨其后。

從胰島素的企業(yè)供應(yīng)情況來(lái)看，銷售額最大的是諾和諾德，約占全國(guó)的一半；其次是賽諾菲、甘李藥業(yè)和禮來(lái)。

甘李藥業(yè)率先打破胰島素“三駕馬車”壟斷的格局，強(qiáng)勢(shì)入圍。

第六批國(guó)采為其他國(guó)產(chǎn)品牌提供了替代的平臺(tái)，不斷有企業(yè)入局，包括通化東寶、聯(lián)邦制藥、江蘇萬(wàn)邦等。

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未來(lái)胰島素研發(fā)走向

面對(duì)未來(lái)的千億大賽道，無(wú)論是Big Pharma，中國(guó)傳統(tǒng)藥企，還是新興Biotech，都摩拳擦掌，然而，擁有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的巨頭們始終牢牢把握著市場(chǎng)的節(jié)奏。

后來(lái)者如何挑戰(zhàn)這一塊誘惑的蛋糕呢？從研發(fā)維度，有如下幾個(gè)建議：

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（一）從短效藥到長(zhǎng)效藥

歷史上由于生產(chǎn)工藝的限制和遞送技術(shù)的約束，大部分的胰島素都是短效藥，用藥的順應(yīng)性不好，特別對(duì)于這種需要長(zhǎng)期服藥的，就帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

而長(zhǎng)效制劑的面世，快速地?fù)屨剂饲懊娴慕健?/p>

半衰期延長(zhǎng)是胰島素保持競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取和保持市場(chǎng)份額的有效策略，未來(lái)新的短效藥開(kāi)發(fā)很難再有市場(chǎng)份額，而已開(kāi)發(fā)的短效藥也會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

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（二）從注射劑型到口服劑型

每一次口服胰島素研發(fā)的突破，都引發(fā)市場(chǎng)的狂歡。這是需要打針患者期待已久的福音。

眼光不局限在胰島素，在整個(gè)糖尿病藥物市場(chǎng)，口服劑型的上市快速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，包括雙胍類、格列奈類、DPP-4抑制劑、SGLT-2抑制劑等降糖藥物，迅速對(duì)胰島素市場(chǎng)產(chǎn)生挑戰(zhàn)。

胰島素要想擁有新的競(jìng)爭(zhēng)力，新的劑型可能是一條出路。

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（三）從單靶點(diǎn)到雙靶點(diǎn)/多靶點(diǎn)

代謝類屬于多因素疾病，雙靶點(diǎn)/多靶點(diǎn)藥物理論上可以通過(guò)調(diào)控疾病的多個(gè)環(huán)節(jié)而提高療效，減少不良反應(yīng)，并改善耐藥性。

禮來(lái)、勃林格殷格翰等國(guó)際巨頭也砸入重金開(kāi)發(fā)多靶點(diǎn)藥物。

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（四）拓展新適應(yīng)癥

“肥胖帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的煩惱”，除了糖尿病外，一般還伴隨著其他并發(fā)癥。

單純解決糖尿病，很容易治標(biāo)不治本。

例如，現(xiàn)在的“三高”患者一般“禍不單行”，同時(shí)還會(huì)有NASH、心腦血管疾病等的困擾。

如果可以拓展新適應(yīng)癥，可以煥發(fā)無(wú)限的市場(chǎng)想象空間，綜合解決患者的眾多問(wèn)題。

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小結(jié)

胰島素先后造就了諾和諾德、禮來(lái)和賽諾菲的銷售神話，帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

后續(xù)怎么樣進(jìn)一步切割代謝類疾病治療市場(chǎng)的巨大蛋糕，以及解決中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)滯后的藥物上市節(jié)奏，將考驗(yàn)著各大企業(yè)的“掘金能力”

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