想做漢服商家？快來(lái)看看漢服制作的成本分析吧！

圖文來(lái)自：敏居說(shuō)漢服

特別聲明：本號(hào)本號(hào)除原創(chuàng)文章外，其余文章均為原作者觀點(diǎn)，發(fā)布主要是為了方便大家互相交流。

? ? ? ?現(xiàn)在很多買家都認(rèn)為漢服不過(guò)是幾塊布而已，為什么商家賣那么貴，就因?yàn)闈h服需求量大，而供應(yīng)商少就可以讓我們交智商稅嗎？如果真是這樣恐怕所有服裝工廠都去做漢服了，往下看，我來(lái)給大家算算你們的“智商稅”都交到了哪兒。

一、設(shè)計(jì)打版做樣衣費(fèi)用

? ? ? ?做原創(chuàng)漢服第一步就是需要先設(shè)計(jì)，大多數(shù)做漢服的商家都是因?yàn)樽约合矚g，單單只是因?yàn)楦信d趣所以大多數(shù)都不會(huì)設(shè)計(jì)，市面上的服裝設(shè)計(jì)公司也很少有專門設(shè)計(jì)漢服的，所以漢服設(shè)計(jì)要比普通衣服都要貴，一款完整的漢服設(shè)計(jì)費(fèi)用在500元左右，打版先不說(shuō)價(jià)格，很多工廠都不愿意接打版的單，因?yàn)榇虬媸且豁?xiàng)技術(shù)活，一般人駕馭不了，普通打版師傅月薪在八千左右，一天最多出兩款，像現(xiàn)在冬季的款稍微麻煩點(diǎn)可能兩天才能出一款，一般量大打版費(fèi)用在2000元出一款樣衣。

二、原材料費(fèi)用

? ? ? ?漢服雖然慢慢的火了，但是跟其他服裝比起來(lái)還屬于小眾類目，不會(huì)像其他服裝受眾人群那么廣，所以在采購(gòu)原材料上的量也不會(huì)太大，但是批發(fā)都是量大才會(huì)有優(yōu)惠，所以做漢服的往往在原材料上都拿不到最低價(jià)的，而且做漢服面料的損耗是特別大的，因?yàn)榇h服的都知道漢服的布料都是一整塊一整塊的，裁下的基本上就廢了。漢服多數(shù)面料都是雪紡，兩件套下來(lái)單單只是原材料差不多就要100元左右，更好的材料費(fèi)用肯定更高，當(dāng)然也有便宜點(diǎn)的材料，只是做出來(lái)都會(huì)被吐槽，沒(méi)有幾個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展下去的。

三、加工費(fèi)用及出貨速度

? ? ? ?如果自己加工的話單單只是設(shè)備就不是一個(gè)小商家能承受的起的，大多數(shù)都是找工廠代加工，同樣漢服一般跟其他衣服比起來(lái)量都不是很大，工廠一般最低200套一款，這只是達(dá)到他們的最低量，量少工廠自然不會(huì)重視，自然也不會(huì)簽訂合同，做的價(jià)格高不說(shuō)還會(huì)優(yōu)先生產(chǎn)大單，這種小單會(huì)一拖再拖，你還不能催，崔急了大不了人家不做了，兩件套的加工費(fèi)在50-200不等，尤其是好一點(diǎn)的款重工刺繡的費(fèi)用就更高了，加上繡花印花的成本差不多在80-300了，然后你就只能找小作坊，生產(chǎn)不規(guī)范質(zhì)量不合格不說(shuō)，有的還會(huì)盜你的款賣給別的，出現(xiàn)山寨但是你們的衣服完全沒(méi)有任何區(qū)別究竟那個(gè)是山呢？

四、包裝物流人工等

? ? ? ?買家收到貨第一眼看到的是包裝，甚至包裝比衣服都更重要，定制紙包裝盒子一個(gè)3-10塊不等，工廠加工完需要運(yùn)費(fèi)送回，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)很多都是線上購(gòu)買，所以還需要再支付一筆運(yùn)費(fèi)，打包雖然自己家人就可以幫忙，但是這也是成本，漢服也不是很輕，一般快遞5-10元不等。

五、宣傳成本

? ? ? ?如果是自己做原創(chuàng)的話肯定必須有模特200一款，攝影100一款、美工500一款、運(yùn)營(yíng)推廣一位每月最低工資3000+提成、廣告費(fèi)1000一款、還需要有各種推廣工具，各種活動(dòng)等等的費(fèi)用，我說(shuō)的是最便宜的了，在低可能就沒(méi)啥效果了。

六、其他費(fèi)用

? ? ? ?注冊(cè)自己的品牌商標(biāo)，申請(qǐng)專利防止被盜，繳稅，時(shí)間，售后，黑心同行打壓等等亂七八糟的費(fèi)用是無(wú)法計(jì)算的，但這筆費(fèi)用仔細(xì)計(jì)算下來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總費(fèi)用的20%。

七、那究竟還要不要做？能賺錢嗎？

? ? ? ?算完這些費(fèi)用你還覺得漢服貴是因?yàn)橘I家在交智商稅嗎？是不是準(zhǔn)備放棄不再做漢服了呢？但是我可以準(zhǔn)確的告訴你漢服是可以賺錢的。隨著“華服日”的誕生，漢服目前是越來(lái)越火了，相信大家平時(shí)在日常生活中也能看的出來(lái)，大街上穿漢服的小哥哥小姐姐們?cè)絹?lái)越多了，短視頻的興起也把這種“獨(dú)特”的服飾帶動(dòng)了起來(lái)，漢服越來(lái)越火了，但目前市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，需求量越來(lái)越大，也有越來(lái)越多的商家加入瓜分這塊大蛋糕，如果等到漢服普及到每個(gè)家庭的時(shí)候你在做那已經(jīng)是一片紅海，你想去瓜分那塊蛋糕都沒(méi)你的份兒了，這也就是為什么你看好的一個(gè)項(xiàng)目親戚朋友都不支持的原因，因?yàn)樗麄儧](méi)有看到成功的案例，等他們支持你去做的時(shí)候已經(jīng)有很多人成功了，他們看到人家賺錢了才會(huì)覺得可靠，但是那個(gè)時(shí)候已經(jīng)成為一片紅海，你早已無(wú)從下手，根本不可能超越做了很久的同行。

? ? ? ?那么問(wèn)題來(lái)了，怎樣做漢服生意才能賺到錢呢？上面算的各種費(fèi)用如果您能支付的起，你就可以做原創(chuàng)，漢服量大的話還是可以掙錢的。如果前期沒(méi)有資金的支撐可以選擇先去找無(wú)需成本的現(xiàn)成貨源，找貨源需要注意什么？怎么去找漢服貨源？我的上一篇文章中講過(guò)，不知道的可以關(guān)注去看一下，下一篇我們來(lái)討論下漢服該怎么推廣去賣，感興趣的可以提前關(guān)注。

? ? ? ?以上是我為想做漢服生意的同袍們整理的做原創(chuàng)漢服所需的成本，希望對(duì)你有所幫助，有不對(duì)的地方也歡迎大家指出，但不喜勿噴！感謝閱讀，感謝百度百家號(hào)提供分享平臺(tái)。