如果你是品牌主，或許你會(huì)有這樣的疑問(wèn)：B站首頁(yè)上榜的視頻都是什么風(fēng)格？

首先，從視頻內(nèi)容角度分析

視頻內(nèi)容，可以分為標(biāo)題內(nèi)容和具體內(nèi)容。從帶貨的角度出發(fā)，它們有著共通之處，那就是為帶貨商品服務(wù)。

B站爆款帶貨視頻是怎么做內(nèi)容的？

a、將用戶對(duì)關(guān)注的品類核心關(guān)鍵詞植入到視頻標(biāo)題中，率先搶占用戶心智，比如“防脫”、“鼻塞”等；

b、從細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化測(cè)評(píng)，具體可以從觸、聽、嗅覺等各方面詳細(xì)描述產(chǎn)品以及與其他產(chǎn)品形成對(duì)比，比如“小眾香”、“偽體香”等；

c、塑造差異化，視頻風(fēng)格、博主個(gè)人風(fēng)格等都是打造差異化的一種方式，能夠有很多趣味的玩法，關(guān)鍵是要掌握自己的方法論和模式套路，給用戶形成一個(gè)穩(wěn)定的記憶點(diǎn)。

d、注意一些措辭與觀點(diǎn)意見性的內(nèi)容，B站是一個(gè)圈層文化及其深厚的社區(qū)性平臺(tái)，用戶情緒理應(yīng)被我們考慮在內(nèi)，因此視頻內(nèi)容應(yīng)從正面出發(fā)。

其次，看視頻時(shí)長(zhǎng)

雖說(shuō)B站平臺(tái)性質(zhì)就是以中長(zhǎng)視頻為主，但也要注意不要太長(zhǎng)。絕大多數(shù)爆款商單視頻時(shí)長(zhǎng)都控制在了1-5min，因?yàn)樘L(zhǎng)容易產(chǎn)生“閱讀”疲勞感。

當(dāng)然，視頻時(shí)長(zhǎng)要根據(jù)產(chǎn)品屬性而定，有些復(fù)雜的產(chǎn)品如大家電、科普類的，需要更長(zhǎng)時(shí)間才能把核心信息講清楚。

再次，視頻發(fā)布時(shí)間點(diǎn)

每天的下午2點(diǎn)至下午9點(diǎn)都是B站用戶的高頻活動(dòng)時(shí)間，在這些時(shí)間段發(fā)布，收獲的第一波流量自然會(huì)比其他時(shí)間要高一些。

最后，結(jié)合B站商業(yè)起飛或者內(nèi)容起飛助力“起飛”

B站“起飛”工具是B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過(guò)B站商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁(yè)或動(dòng)態(tài)欄目下進(jìn)行展示，精準(zhǔn)定向推送給目標(biāo)用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營(yíng)銷。

Q：如何添加藍(lán)鏈？

A：操作流程：在UP主開通櫥窗后，復(fù)制商品淘口令或者PC端原始商品鏈接到B站UP主的櫥窗中去添加，成為UP主櫥窗商品，然后再添加到UP主帶貨視頻評(píng)論區(qū)，成為藍(lán)鏈商品。

Q：藍(lán)鏈怎么掛能更好提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化？

A：藍(lán)鏈只是個(gè)工具，要想提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果，就要把冰冷工具生動(dòng)化，不能光禿禿一個(gè)藍(lán)鏈掛在那里，別人也不知道這是啥更別說(shuō)點(diǎn)擊。要有引導(dǎo)購(gòu)買的話術(shù)，比如說(shuō)商家給到的優(yōu)惠政策、贈(zèng)品之類的，通過(guò)藍(lán)鏈進(jìn)入購(gòu)買可享受怎樣的優(yōu)惠等等。

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