金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍

上周，我們?cè)凇禨LG二代目海外新星的隱秘往事》中聊了聊一批SLG出海新星們的故事，他們有些起家晚但入行早，有些在游戲行業(yè)浸潤(rùn)多年，但近些年才駛?cè)脒@條賽道，并以此作為自身的跳板融入時(shí)代變革。

這次，我們將目光放到那些“老兵”身上，像從社交休閑游戲起家的FunPlus，一朝踏入SLG領(lǐng)域便直步青云，連續(xù)5年坐穩(wěn)出海榜首；和17173身處同門(mén)的IGG，憑借一款產(chǎn)品“殺”出國(guó)門(mén)，隨后又“榮歸故里”；還有另辟蹊徑，去到中東當(dāng)“霸主”的龍騰簡(jiǎn)合。

且看他們?nèi)绾螝v經(jīng)浮沉，又有幾分失、幾分得。

FunPlus：出海巨頭的自我修養(yǎng)

作為最早一批的出海廠商，F(xiàn)unPlus被國(guó)內(nèi)玩家廣泛了解應(yīng)該是2019年FPX戰(zhàn)隊(duì)在英雄聯(lián)盟全球總決賽上奪冠捧杯的那一刻。

而對(duì)國(guó)外玩家來(lái)說(shuō)，更熟悉的則是FunPlus旗下的幾款熱門(mén)SLG游戲《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》、《State of Survival》。

在出海還沒(méi)那么“熱”的那些年，F(xiàn)unPlus憑借這幾款SLG游戲可謂穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)游戲廠商收入榜首。尤其是早年的兩款產(chǎn)品《阿瓦隆之王》和《火槍紀(jì)元》，成功奠定了FunPlus出海先鋒的地位。

不過(guò)FunPlus最初起家也并非是靠SLG，而是當(dāng)時(shí)十分火爆的社交休閑游戲。

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2010年，鐘英武在硅谷創(chuàng)立了FunPlus公司，與此同時(shí)，北京工作室點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也一并誕生。

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公司成立5個(gè)月后，就在德國(guó)社交平臺(tái)VZ上線了第一款社交休閑游戲《家庭農(nóng)場(chǎng)Family Farm》。次年又將游戲推向了當(dāng)時(shí)正處在上升期的社交平臺(tái)Facebook。

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隨后幾年，F(xiàn)unPlus陸續(xù)推出了手游《天天農(nóng)場(chǎng)》、頁(yè)游《Royal Story》、《Happy Acres》。

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最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年10月，F(xiàn)unPlus在北京創(chuàng)建移動(dòng)策略游戲工作室KingsGroup，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做SLG游戲，并于2016年推出了首款SLG手游——《阿瓦隆之王》。

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游戲上線4個(gè)月后暢銷程度逐步攀升，引起玩家熱捧，《阿瓦隆之王》也成功登頂美區(qū)app Store暢銷榜。

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就在同年，世紀(jì)華通集團(tuán)宣布全資收購(gòu)FunPlus旗下子公司點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，這似乎也宣告了FunPlus徹底與休閑游戲業(yè)務(wù)切割，全面轉(zhuǎn)向中重度手游領(lǐng)域。

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但或許是為了讓這份交易更有分量，又或是考慮到點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)前些年積累的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，KingsGroup旗下《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》的發(fā)行權(quán)至今仍掛靠在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下。也正因?yàn)榇耍現(xiàn)unPlus與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)之間的關(guān)系似乎依然處于一種“藕斷絲連”的狀態(tài)。

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有了這兩款產(chǎn)品打底，加上出售點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)帶來(lái)的資金流，F(xiàn)unPlus繼續(xù)甩開(kāi)膀子大步向前，相繼在北京、莫斯科、上海、斯德哥爾摩、巴塞羅納、東京、廣州等全球主要城市成立了工作室。

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KingsGroup也持續(xù)發(fā)力SLG賽道，在2019年自研自發(fā)了新一代產(chǎn)品《State of Survival》，至今仍穩(wěn)居全球各大主要市場(chǎng)前列。

?海外市場(chǎng)“撈夠了金”，F(xiàn)unPlus開(kāi)始落子國(guó)內(nèi)。在2021ChinaJoy全球電競(jìng)大會(huì)上，F(xiàn)unPlus正式宣布成立趣加互娛，由前網(wǎng)易COO董瑞豹出任趣加互娛CEO，前盛大游戲總經(jīng)理陳玉林擔(dān)任趣加互娛總裁。同時(shí)，前暴雪首席藝術(shù)家王煒組建了科技型工作室Imagendary Studios。

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從默默無(wú)聞到聲名鵲起，F(xiàn)unPlus走了快十年，而我們也不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)unPlus手中最關(guān)鍵的牌莫過(guò)于KingsGroup。

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而為FunPlus打造出《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》的制作人劉宇寧已經(jīng)獨(dú)自創(chuàng)辦了新公司羯磨科技并和三七互娛聯(lián)手在海外推出了西部題材 SLG《Wild Frontier》。如今爆火的《State of Survival》也同樣是由劉宇寧立項(xiàng)。

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吃到了兩款SLG紅利的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)深知?jiǎng)⒂顚幍臐摿?，?020年投資了羯磨科技。但《Wild Frontier》的表現(xiàn)并不理想，反倒是兩款三消產(chǎn)品給羯磨科技帶來(lái)了較為穩(wěn)定的收入。而FunPlus繼《State of Survival》后也沒(méi)能拿出足夠有分量的新產(chǎn)品。

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離開(kāi)了FunPlus的劉宇寧和失去了劉宇寧的KingsGroup似乎都沒(méi)能遇見(jiàn)那個(gè)能擦出火花的“TA”。

IGG：歸國(guó)之路

要說(shuō)出海SLG產(chǎn)品中足夠堅(jiān)挺、長(zhǎng)壽的，《王國(guó)紀(jì)元》當(dāng)有一席。

上線六年，《王國(guó)紀(jì)元》依然給IGG帶來(lái)了超過(guò)40億人民幣的年收入，占到公司總收入的83%，風(fēng)采依舊。

但說(shuō)到IGG的“歸國(guó)”路，還是頗有些辛酸。

提到IGG許多玩家可能并不熟悉，但17173想來(lái)大家都耳熟能詳，正巧，他們的創(chuàng)建者都是同一個(gè)人——蔡宗建。

在2001年那個(gè)游戲資訊網(wǎng)站還很匱乏的年代，17173推出后便進(jìn)入了迅速發(fā)展期。

網(wǎng)站成立后不久，蔡宗建就把網(wǎng)站賣給了網(wǎng)龍的子公司天晴數(shù)碼，自己也加入了網(wǎng)龍負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作。網(wǎng)站成立兩年，營(yíng)收額接近3000萬(wàn)元，利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)，網(wǎng)龍當(dāng)時(shí)近一半的營(yíng)收都來(lái)自17173。

但不知出于何種考慮，網(wǎng)龍竟然選擇在17173的巔峰期將網(wǎng)站賣給了搜狐，雖然蔡宗建極力反對(duì)但也未能改變公司的決定。大概就是在那時(shí)，蔡宗建產(chǎn)生了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的念頭。

2005年，蔡宗建與他在網(wǎng)龍時(shí)的同事池元等人聯(lián)合創(chuàng)辦了IGG，并在福州成立了天盟數(shù)碼。

IGG一開(kāi)始主要走海外運(yùn)營(yíng)的路子，在全球擁有2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶。有了海外經(jīng)驗(yàn)，IGG決定憑借《百年戰(zhàn)爭(zhēng)》、《泰坦戰(zhàn)爭(zhēng)》兩款產(chǎn)品進(jìn)軍盛極一時(shí)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)游領(lǐng)域。

但國(guó)內(nèi)海外環(huán)境終究不同，IGG這次不僅沒(méi)能站穩(wěn)腳跟，甚至連本錢(qián)都賠光了，不得不退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專攻海外。和FunPlus一樣，IGG也吃到了Facebook游戲的紅利，為后續(xù)的爆發(fā)積攢了經(jīng)驗(yàn)和力量。

直到手游時(shí)代來(lái)臨，IGG才靠著《城堡爭(zhēng)霸》重新回到國(guó)內(nèi)玩家的視野中，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《王國(guó)紀(jì)元》也為IGG完善了國(guó)內(nèi)的自研發(fā)行體系。

而這一天，距離蔡宗建和17173的分別，已經(jīng)過(guò)去了14年。

龍騰簡(jiǎn)合：從SLG到二次元？

同樣出身網(wǎng)龍的，還有另一家出海公司——龍騰簡(jiǎn)合。

如果只看名字，可能會(huì)有人把它和龍創(chuàng)悅動(dòng)搞混，畢竟都是“龍”字輩的出海公司。而再深究下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們基本都在發(fā)力中東市場(chǎng)、都在做SLG品類、兩款產(chǎn)品《Rise of the Kings》和《Rise of Empires》名字也很相似，這樣一看就更令人迷惑了。

和龍創(chuàng)悅動(dòng)的核心成員大多來(lái)自智明星通類似，龍騰簡(jiǎn)合的核心成員大多也來(lái)自網(wǎng)龍這家老牌游戲公司。

2009年，網(wǎng)龍公司在中東上線了《征服》阿拉伯版，而中東這片土地也沒(méi)有讓網(wǎng)龍失望，《征服》復(fù)刻了在國(guó)內(nèi)的輝煌表現(xiàn)，迅速成為了中東最受歡迎的網(wǎng)游。

受到《征服》的影響，許多國(guó)內(nèi)廠商都開(kāi)始了海外拓荒行動(dòng)，這其中就包括出身網(wǎng)龍、同樣植根于福州的龍騰簡(jiǎn)合。

龍騰簡(jiǎn)合于2014年成立，次年就在中東市場(chǎng)推出了為中東地區(qū)量身打造的SLG游戲《蘇丹的復(fù)仇》，連續(xù)7年穩(wěn)坐中東排行榜前五名。

為了進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)地位，龍騰簡(jiǎn)合還在中東陸續(xù)推出了《阿拉伯傳奇》、《帝國(guó)時(shí)代》、《Rise of the Kings》等基于中東歷史背景制作的SLG游戲，近年推出的中世紀(jì)題材SLG《King's Choice》同樣也在中東市場(chǎng)大獲成功?；局挥?020年推出的游戲《Frontier Justice》是美國(guó)西部題材。

在SLG領(lǐng)域之外，龍騰簡(jiǎn)合近期在日本和中國(guó)港臺(tái)市場(chǎng)上線了二次元卡牌游戲《少女回戰(zhàn)》，這或許也是龍騰簡(jiǎn)合做出轉(zhuǎn)變的一個(gè)信號(hào)吧。

Tap4fun與Top Games：相似但不相同

在海外SLG紅海中，還有兩家名字乍一看很相似的公司，Tap4fun與Top Games。
相比“身世清白”的Tap4fun，Top Games要神秘的多。

Top Games Inc.成立于2015年，注冊(cè)地點(diǎn)顯示在美國(guó)，與Facebook、谷歌等聯(lián)系密切，在中國(guó)則有三家戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴公司：青島震游、上海敬游與廣州尊游。（至于為何層層“套娃”，大概是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人郭耀琦有些“不便為外人道”的往事，有興趣的朋友可以自行搜索。）

Top Games Inc.最出圈的舉動(dòng)莫過(guò)于在2017年美國(guó)“春晚”超級(jí)碗上一擲千金，投放了一則由范冰冰、《蝙蝠俠：黑暗騎士》主演AaronE Eckhart和《行尸走肉》主演Jeffrey Dean Morgan拍攝的廣告——《BATTLE OF EVONY》，來(lái)為其旗下游戲《Evony》做宣傳。

宣傳的效果非常好，廣告一經(jīng)播出，《Evony》的排名就進(jìn)入了前5。而這款產(chǎn)品的研發(fā)商之一正是青島震游科技。

雖然超級(jí)碗廣告讓《Evony》一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，但隨著宣傳效應(yīng)遞減，《Evony》一度歸于沉寂。直到2019年底，《Evony》開(kāi)始模仿當(dāng)時(shí)流行的“拉環(huán)”解謎廣告素材做宣發(fā)，并在2020年初真正把這一玩法加入了游戲中，使游戲再次煥發(fā)新春。

配合著長(zhǎng)期的買(mǎi)量廣告投放，《Evony》現(xiàn)在已再度成為美國(guó)、印度等主要市場(chǎng)的“龍頭”級(jí)SLG產(chǎn)品。

值得一提的是，《Evony》的IP來(lái)源于2009年5月在美國(guó)發(fā)行的同名頁(yè)游《Evony》，雖然游戲在當(dāng)時(shí)有諸多爭(zhēng)議，但玩家人數(shù)始終居高不下，無(wú)疑是頁(yè)游時(shí)代的爆款之一。

無(wú)巧不成書(shū)，另一家公司Tap4fun也是憑借頁(yè)游起家。自第一款游戲《海島帝國(guó)》上線后，就開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向游戲領(lǐng)域。

Tap4fun的創(chuàng)始人楊祥吉在當(dāng)時(shí)就嗅到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，隨后連續(xù)推出了兩款手游《銀河帝國(guó)》、《王者帝國(guó)》。2012年，《銀河帝國(guó)》登上了app Store北美暢銷榜首位，并在30多個(gè)國(guó)家手游收入榜排名第一。

但后來(lái)的幾年，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，自2016年推出《野蠻時(shí)代》后，公司的新產(chǎn)品并沒(méi)能再創(chuàng)佳績(jī)，加上2017年首次公開(kāi)募股上市失敗，團(tuán)隊(duì)核心人員出走，讓公司一度陷入了瓶頸期。

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好在近兩年《戰(zhàn)爭(zhēng)之吻kiss of war》等作品的推出讓Tap4fun在海外市場(chǎng)重振旗鼓。就像CEO徐子瞻所說(shuō)：“游戲行業(yè)有一個(gè)很好的點(diǎn)，你只要在這個(gè)牌桌上，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)?！?/p>

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這句話，倒是也適用在那支從Tap4fun出走的團(tuán)隊(duì)上。

莉莉絲：金鱗豈是池中物

2017年，Tap4fun核心制作人侯柯出走創(chuàng)立了成都樂(lè)狗科技。而正是這家公司，締造出了SLG界的一代新星——《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》。

在2018年之前，大家提起莉莉絲，最容易想到的就是《刀塔傳奇》（現(xiàn)已改名《小冰冰傳奇》），而在2018年之后，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》似乎就成為了莉莉絲的新代名詞。

縱觀莉莉絲過(guò)往的產(chǎn)品陣容，基本每一代都是以一款卡牌+一款SLG兩頭并行穩(wěn)固市場(chǎng)。第一代是《刀塔傳奇》和《劍與家園》，第二代是《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》。

從現(xiàn)在已有的產(chǎn)品來(lái)看，莉莉絲的第三代卡牌產(chǎn)品大概率是今年發(fā)布的《神覺(jué)者》，但誰(shuí)能在《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》之后頂上莉莉絲第三代SLG產(chǎn)品這個(gè)名號(hào)至今仍不明朗。

目前的候選者有莉莉絲去年發(fā)行的戰(zhàn)爭(zhēng)題材的SLG《戰(zhàn)火勛章》，以及尚處于測(cè)試階段的科幻SLG《Age of KITA（卡塔紀(jì)元）》和樂(lè)狗研發(fā)的西幻題材SLG《Last War》。

在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目之外，莉莉絲持續(xù)拓展著更多品類。但似乎有傳言稱被內(nèi)部寄予厚望的吃雞游戲《Farlight 84》開(kāi)發(fā)狀況并不理想，可能有被砍掉的風(fēng)險(xiǎn)。這或許也是莉莉絲選擇Farlight Games這個(gè)發(fā)行品牌的“弦外之音”？

看樣子，莉莉絲得早些定好這個(gè)第三代的“繼承人”了。