引言：

2023年10月12-14日將在深圳舉辦第109屆全國(guó)糖酒會(huì)，俗稱(chēng)秋糖。她是中國(guó)酒類(lèi)和食品行業(yè)歷史悠久、規(guī)模龐大、影響深遠(yuǎn)的展示交易平臺(tái)，每一屆糖酒會(huì)都會(huì)有近3000家相關(guān)企業(yè)參會(huì)展示，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新產(chǎn)品是酒類(lèi)和食品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)商品的理想平臺(tái)。往屆秋糖白酒參展企業(yè)包括：茅臺(tái)、汾酒、古井貢酒、金種子、牛欄山等知名酒企。

在上篇文章中，我們盤(pán)點(diǎn)了在一物一碼運(yùn)用中，廣受好評(píng)的十家白酒企業(yè)（詳情見(jiàn)《直擊2023秋糖｜十家白酒企業(yè)為什么受到好評(píng)？一物一碼篇》）。本期將繼續(xù)圍繞白酒數(shù)字化改革，聚焦?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題。

降本增效是無(wú)數(shù)白酒企業(yè)都追尋的一個(gè)目標(biāo)，如何將已有資源最大化整合利用？如何在不提高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的前提下，還能保證效益節(jié)節(jié)高？數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，為這些問(wèn)題引入了一個(gè)新的答案。

借助一物一碼，以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)字化為指揮棒，品牌針對(duì)C端和b端進(jìn)行了掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。無(wú)論是正向掃碼紅包，還是反向掃碼紅包，都是品牌主導(dǎo)的利潤(rùn)分配方式，品牌規(guī)定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)及消費(fèi)者每筆返利的劃分，掃碼活動(dòng)投入市場(chǎng)后，品牌可以根據(jù)掃碼情況追蹤每一筆費(fèi)用的去向，花在哪里，用于何人，費(fèi)用情況都能一目了然。并且以往因各種原因而截留在渠道的費(fèi)用都可以重新利用，提升每筆費(fèi)用的利用率和轉(zhuǎn)化率。由此，品牌才做到了降本增效。

1、順德酒廠

廣東順德酒廠有限公司成立于1953年，是著名的“中華老字號(hào)”專(zhuān)業(yè)釀酒企業(yè)，中國(guó)豉香型白酒產(chǎn)業(yè)基地龍頭企業(yè)，公司先后獲得“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”等多個(gè)國(guó)家級(jí)和省級(jí)稱(chēng)號(hào)，并連年獲得“佛山納稅超億元企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)。公司堅(jiān)持多元化產(chǎn)品發(fā)展，主要生產(chǎn)白酒（清雅米酒、清雅白酒、濃香型白酒、醬香型白酒等）、果露酒（包括保健酒）、發(fā)酵酒等。代表產(chǎn)品：紅荔紅米酒、鳳城液，先后獲得“廣東名酒”稱(chēng)號(hào)。

順德酒廠與米多合作，在米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)的技術(shù)支持下，針對(duì)掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置了中獎(jiǎng)機(jī)率隨酒量指數(shù)上升的規(guī)則，以用戶的掃碼次數(shù)作為依據(jù)，系統(tǒng)能精準(zhǔn)判斷出哪類(lèi)用戶是品牌商的目標(biāo)發(fā)獎(jiǎng)用戶，從而進(jìn)行精準(zhǔn)化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌的促銷(xiāo)成本花在刀刃上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的數(shù)字化。

好評(píng)指數(shù)：★★★★

2、九江雙蒸

九江雙蒸酒是南海九江“三寶”之一，距今已有200年的歷史，憑借著九江鎮(zhèn)獨(dú)特的地理環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)的西江水、大米為主要原料，采用特有的邊糖化邊發(fā)酵、陳肉醞浸等工藝釀造，風(fēng)味獨(dú)特。廣東省九江酒廠有限公司創(chuàng)立于1952年，由九江鎮(zhèn)十二家私人酒坊聯(lián)合而成，以主產(chǎn)九江雙蒸酒而聞名。主要產(chǎn)品包括：雙蒸1821酒莊系列、精米系列、九江雙蒸系列等

九江雙蒸借助米多的一物一碼技術(shù)，為每瓶產(chǎn)品瓶蓋賦碼，并策劃“掃碼贏999，前三瓶有驚喜”碼上有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)。在“一物一碼”的數(shù)字技術(shù)支撐下，九江雙蒸不僅通過(guò)用戶的數(shù)據(jù)反向推測(cè)出區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，而且可以在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方案之下，將促銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)到位，避免出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被浪費(fèi)、被截流的狀況。

好評(píng)指數(shù)：★★★★

3、老廣醬酒

老廣酒是廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下品牌，秉承古法傳統(tǒng)工藝釀造，源自國(guó)酒之都——茅臺(tái)鎮(zhèn)，飄香嶺南，現(xiàn)已形成濃香、醬香齊頭并進(jìn)的發(fā)展局面。旗下代表產(chǎn)品老廣醬酒是貴州老廣酒酒業(yè)與貴州糊涂酒業(yè)共同推出的一款親民酒，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融入了瑞獸醒獅和粵劇元素，具有豐富的嶺南文化品質(zhì)內(nèi)涵。

老廣醬酒在用一物一碼做掃碼促銷(xiāo)時(shí)，疊加了“掃碼n瓶必得大獎(jiǎng)”、“首次首碼必中”等玩法，在不同用戶群體實(shí)行差異化運(yùn)營(yíng)，使費(fèi)用精準(zhǔn)滴漏。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，老廣醬酒設(shè)置了定時(shí)定點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，投放至指定的區(qū)域門(mén)店，提升營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的利用效率。

在餐飲市場(chǎng)，老廣醬酒針對(duì)引爆餐飲終端的重要角色——導(dǎo)購(gòu)，推出了“一碼雙獎(jiǎng)”導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)，導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃碼參加活動(dòng)后，可通過(guò)自己的微信再次掃碼以獲得推廣激勵(lì)的隨機(jī)紅包，即消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)都能掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)。

好評(píng)指數(shù)：★★★★★

4、文君酒

文君酒產(chǎn)自川酒四大酒鄉(xiāng)之一邛崍，邛崍是漢代卓文君的故鄉(xiāng)，故酒名“文君酒”，有著“一曲鳳求凰，文君酒千載文君酒”的美稱(chēng)。以稻谷為原料，干谷殼作填充劑，續(xù)槽混蒸，釀造技術(shù)均被秉承沿用。目前，文君酒為劍南春集團(tuán)旗下的高端白酒品牌。由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師吳曉萍女士虔心調(diào)配，文君酒旗下三款產(chǎn)品——文君、天弦及限量版“大師甄選55”，獲得了中國(guó)白酒界行業(yè)泰斗級(jí)專(zhuān)家們給予的“甜潤(rùn)幽雅，蘊(yùn)含眾香”八字高度贊譽(yù)。

文君酒從2017年開(kāi)始采用了米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)的一物一碼產(chǎn)品，為每瓶產(chǎn)品賦碼，打造獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字身份證，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化防偽溯源，在掃碼營(yíng)銷(xiāo)上，文君酒策劃了針對(duì)C端的掃碼抽獎(jiǎng)得紅包、領(lǐng)積分活動(dòng)，與消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)的門(mén)店主同時(shí)也能領(lǐng)取積分和紅包，導(dǎo)購(gòu)員則會(huì)獲得隨機(jī)返利，渠道的獲利方式重新劃分，利潤(rùn)來(lái)源增多，動(dòng)銷(xiāo)積極性增強(qiáng)。

好評(píng)指數(shù)：★★★★

5、光年酒業(yè)

上海光年酒業(yè)有限公司成立于2016年7月25日，是上海貴酒股份有限公司下屬全資子公司， 光年酒業(yè)聚焦低度酒電商及新零售發(fā)展，同時(shí)布局商超、CVS、餐飲線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公司旗下用擁有專(zhuān)為年輕消費(fèi)者所打造的輕奢低度酒品牌。上海光年酒業(yè)旗下十七光年品牌擁有青梅、柚子、草莓、檸檬、海鹽荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系類(lèi)與起泡酒系類(lèi)。

光年酒業(yè)采取了線上線下渠道并重的銷(xiāo)售策略，在線下渠道中的商超便利店場(chǎng)景、餐飲場(chǎng)景，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員推出了掃碼注冊(cè)有獎(jiǎng)活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)員掃描瓶身二維碼在小程序內(nèi)注冊(cè)確認(rèn)導(dǎo)購(gòu)員身份，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。品牌將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以碼的形式承接給導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員獲得紅包激勵(lì)后會(huì)助長(zhǎng)其動(dòng)銷(xiāo)熱情。

好評(píng)指數(shù)：★★★

6、永樂(lè)古窖

永樂(lè)古窖是中國(guó)明代兩大老窖之一，始于1403年，2012年列為中國(guó)世界物質(zhì)文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄，2014年列為四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。宜賓永樂(lè)古窖酒業(yè)股份有限公司前身為宜賓紅樓夢(mèng)酒廠，成立于1979年，目前永樂(lè)古窖酒業(yè)擁有兩大知名品牌：永樂(lè)古窖和紅樓夢(mèng)，永樂(lè)古窖主打中、高端，涵蓋了500到千元的次高端價(jià)格帶，紅樓夢(mèng)則主打大眾化價(jià)位段市場(chǎng)，鎖定200到300元、500元到千元兩個(gè)優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶。

2020年起，永樂(lè)古窖就聯(lián)合米多開(kāi)展了一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，，以應(yīng)對(duì)遇到的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。借助一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，品牌商能夠精準(zhǔn)掌握活動(dòng)的銷(xiāo)售、中獎(jiǎng)等信息，確保安全準(zhǔn)確地發(fā)放給中獎(jiǎng)用戶。不但能夠防止獎(jiǎng)勵(lì)被冒領(lǐng)，還能避免獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被下游業(yè)務(wù)員截流。獎(jiǎng)勵(lì)能夠精準(zhǔn)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用得到控制。

好評(píng)指數(shù)：★★★

7、七寶酒業(yè)

江西七寶酒業(yè)有限責(zé)任公司始創(chuàng)于1957年，位于贛西北部，是江西省釀酒行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、全省16家名牌企業(yè)。七寶山老窖酒已經(jīng)成為江西濃香型白酒第一窖，并于1983年填補(bǔ)了江西無(wú)濃香型工藝白酒的空白。公司手握七寶山、盛世大明宮、大明宮池、親情樹(shù)、香井窖、四季香等知名品牌，開(kāi)發(fā)了七寶山牌老窖王、十五年七寶古窖、十年七寶古窖等百余種品種。

七寶酒業(yè)與米多合作，為旗下產(chǎn)品布局了一物一碼，賦防偽營(yíng)銷(xiāo)碼，掃碼既可以防偽辨真、確認(rèn)正品，也可以進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)直達(dá)C端，讓利給消費(fèi)者，品牌端嚴(yán)格把控費(fèi)用的支出，每一筆費(fèi)用的流向都可以查詢。

好評(píng)指數(shù)：★★★

8、國(guó)樂(lè)酒

四川流金酒業(yè)有限公司，是上市公司北京流金歲月傳媒科技股份有限公司（股票代碼：834021）旗下控股子公司。公司聯(lián)合中國(guó)大型原酒供應(yīng)公司——川酒集團(tuán)，聚力打造中國(guó)高端白酒“國(guó)樂(lè)醬酒”這一品牌。其生產(chǎn)基地坐落于醬酒核心產(chǎn)區(qū)赤水左岸的古藺縣二郎鎮(zhèn)和永樂(lè)鎮(zhèn)，占地400畝，建成廠區(qū)15萬(wàn)平方米，采用傳承數(shù)百年的醬香型白酒12987工藝，年產(chǎn)醬酒能力達(dá)1萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒3萬(wàn)余噸。同時(shí)，公司依托流金歲月強(qiáng)大媒體資源，多次獨(dú)家冠名廣東衛(wèi)視大型綜藝《國(guó)樂(lè)大典》等，樹(shù)國(guó)潮風(fēng)IP，以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新模式，力爭(zhēng)打造中國(guó)數(shù)字化白酒強(qiáng)勢(shì)品牌。

國(guó)樂(lè)酒與米多達(dá)成合作，運(yùn)用米多一物一碼技術(shù)，為產(chǎn)品賦防偽營(yíng)銷(xiāo)碼，兼具防偽和營(yíng)銷(xiāo)兩種功能，消費(fèi)者掃描蓋內(nèi)碼可查詢產(chǎn)品真?zhèn)尾⑴c掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者得到了獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，品牌主導(dǎo)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配，提高費(fèi)用利用率。

好評(píng)指數(shù)：★★★

9、古嶺酒

廣西古嶺龍集團(tuán)成立于2007年，是一家專(zhuān)注于生態(tài)滋補(bǔ)與平衡的浸泡酒和健康食品生產(chǎn)企業(yè)。旗下?lián)碛衅放疲骸肮艓X神”牌、“古嶺”牌和“苗寨”牌系列浸泡酒、“古嶺”牌古嶺醬酒、“古嶺貢”定制原漿白酒等。

古嶺酒在米多一物一碼技術(shù)的支持下，推出了針對(duì)C端的掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者掃描蓋內(nèi)碼即可獲得不等數(shù)額的現(xiàn)金紅包。品牌以這種方式，把針對(duì)C端的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直接發(fā)放，消費(fèi)者得到了實(shí)在的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也能數(shù)字化呈現(xiàn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證了費(fèi)用落到實(shí)處。

好評(píng)指數(shù)：★★★

10、馬尿酒

馬尿酒為遼寧冰砬山釀酒有限公司旗下品牌，公司位于遼寧省西豐縣國(guó)家森林公園冰砬山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，釀酒歷史悠久。公司建有純糧固態(tài)發(fā)酵池群釀酒系統(tǒng)、全自動(dòng)酒類(lèi)灌裝生產(chǎn)系統(tǒng)，白酒、露酒戰(zhàn)略研發(fā)中心。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已形成“馬尿”、“冰砬山”、“冰砬山湖”、“瑪枸”"尚福臨"等系列產(chǎn)品。

遼寧冰砬山釀酒有限公司2019年接入米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，主要運(yùn)用一物一碼來(lái)進(jìn)行防偽辨真以及掃碼營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者只需掃描一個(gè)碼，即可在確認(rèn)正品之后參與掃碼抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

好評(píng)指數(shù)：★★★

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。

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