互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多人開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，也有不少人開(kāi)始選擇自己進(jìn)入電商行業(yè)，自己做店鋪，這個(gè)也并不是簡(jiǎn)單的事情。那么，傳統(tǒng)企業(yè)像進(jìn)軍B2B行業(yè)要思考什么?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

傳統(tǒng)企業(yè)像進(jìn)軍B2B行業(yè)要思考什么？

　　1、企業(yè)想做大一定要做自己B2B的平臺(tái)么?

　　每一個(gè)公司都想做大，卻不一定要直接搭建B2B平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，可以想一下，一個(gè)自己沒(méi)實(shí)現(xiàn)大幅度盈利，不溫不火的的公司，憑什么說(shuō)服同行們加入你的新建的行業(yè)平臺(tái)呢?

　　在企業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模效益前，最重要的通過(guò)電子商務(wù)把自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做好，做大。與其投資在一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)，還不如省下那些錢(qián)，加入些大型電子商務(wù)平臺(tái)，多購(gòu)買(mǎi)些增值服務(wù)，做點(diǎn)競(jìng)價(jià)是真。

　　2、是否已經(jīng)擁有具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)人才?

　　不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是電子商務(wù)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是最重要的。

　　不要以為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是很簡(jiǎn)單的事。馬云在十多年前創(chuàng)立阿里巴巴，尚且召集了十八羅漢。

　　而有的公司，想做B2B行業(yè)網(wǎng)，卻直接拉幾個(gè)做線下業(yè)務(wù)的員工，再招兩個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，然后去聽(tīng)兩次講座，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就算組建好了，這不是把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)兒戲么?

　　在團(tuán)隊(duì)方面，一定要招有電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做。

　　比如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面(前期是策劃，后期是營(yíng)銷推廣)，一定要招有實(shí)際電子商務(wù)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)的。

　　至于銷售則要招幾個(gè)有著B(niǎo)2B行業(yè)網(wǎng)站電話銷售經(jīng)驗(yàn)的。因?yàn)槭荁2B垂直行業(yè)網(wǎng)站的銷售和傳統(tǒng)行業(yè)的銷售是截然不同的。

　　3、是否擁有電子商務(wù)行業(yè)的思維模式?

　　電子商務(wù)行業(yè)最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是快，三年前的很多模式放在今天很多都不能用了。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)一定要摒棄以往的那套運(yùn)營(yíng)思維，老板一定要徹底放權(quán)，讓電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)讓制定出符合市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

B2B行業(yè)的特點(diǎn)是什么？

　　1、新聞曝光量、曝光點(diǎn)的變化，新聞量上增加了很多倍，也出現(xiàn)了專業(yè)媒體。媒體曝光關(guān)健詞也出現(xiàn)了變化，過(guò)去總是在說(shuō)“窮途末路”，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是“萬(wàn)億級(jí)”，都是說(shuō)各行各業(yè)都有BAT的機(jī)會(huì)。曝光點(diǎn)也從阿里、慧聰作為主體變成了找鋼網(wǎng)、e橙優(yōu)品等。

　　2、傳統(tǒng)B2B正在轉(zhuǎn)型途中，很多傳統(tǒng)B2B企業(yè)正從原來(lái)的資訊向交易轉(zhuǎn)型，希望能夠成為B2B的綜合服務(wù)商。

　　3、新興的B2B呈投資式發(fā)展的特點(diǎn)：交易規(guī)模增速快，但盈利水平不明，這一方面是非上市公司并沒(méi)有主動(dòng)披露義務(wù)，其次是以做規(guī)模為主，企業(yè)盈利的需求并不充分，接入金融的略好一些;擁有投資的好處是企業(yè)在教育市場(chǎng)的時(shí)候有底氣了，一些B2B企業(yè)開(kāi)始用補(bǔ)貼的辦法來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)化率上顯然還有很多問(wèn)題，企業(yè)也在執(zhí)行中進(jìn)行摸索與調(diào)整。

　　4、出現(xiàn)了流量的第五大入口。此前對(duì)B2B的流量入口有過(guò)總結(jié)，稱為四大入口：電話銷售、資源對(duì)接、管道控制、大客戶。電話銷售是最早的方式，但企業(yè)不滿于平臺(tái)的效果，流失率很大，造成平臺(tái)新簽面臨很重的業(yè)務(wù)壓力。資源對(duì)接，例如和政府、協(xié)會(huì)恰談產(chǎn)業(yè)帶、電商產(chǎn)業(yè)園，掌握本地化的企業(yè)資源，同時(shí)會(huì)在對(duì)接中為中小企業(yè)提供補(bǔ)貼;管道控制，對(duì)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的非競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)進(jìn)行投資、控股乃至全資收購(gòu)。

　　新的B2B平臺(tái)產(chǎn)生了第五大流量入口模式，就是集散地的模式，直接把公司設(shè)置在行業(yè)集散地以方便獲客，這在新客的導(dǎo)入、獲客的集中度等方面和C端很不一樣。

　　5、B2B開(kāi)始切企業(yè)服務(wù)，希望形成高粘性，例如說(shuō)進(jìn)銷存的管理，客戶企業(yè)銷售員工的培訓(xùn)，等等。這表明商業(yè)流程的再造與供應(yīng)鏈條的重構(gòu)某種程度上出現(xiàn)了交互融合。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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