企業(yè)營銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，它是連接市場需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟利潤的重要途徑，是企業(yè)核心競爭能力的重要體現(xiàn)，更是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。7月8-10日，著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師為總裁55班同學帶來《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》精彩課程，講授新形勢下中小企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略管理及創(chuàng)新，助力企業(yè)快速發(fā)展。

（本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，現(xiàn)場進行了嚴格防疫審查工作，逐個進行"二碼"聯(lián)查，測量體溫、登記信息，確保課程活動安全順利進行。 ）

程紹珊

著名營銷實戰(zhàn)專家

華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁

01

課程回顧

營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)運營的命脈，是企業(yè)的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設(shè)、營銷策略及其組織、管理在內(nèi)的企業(yè)營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內(nèi)容：

1、現(xiàn)實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創(chuàng)新不夠，精度差，投入產(chǎn)出不成正比，營銷隊伍管理難度大，新生代人員成長滯后。

2、針對企業(yè)客戶，設(shè)定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，費用成本排行。

3、新時代對企業(yè)營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產(chǎn)品智能互聯(lián)化，渠道重構(gòu)和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質(zhì)、服務(wù)、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發(fā)生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂，購買場景多樣隨意。

4、用戶需求發(fā)生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業(yè)要多做內(nèi)容，少做硬廣，多做創(chuàng)意，少做官宣。

5、面對新時代營銷市場，轉(zhuǎn)變原有思維，在創(chuàng)新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關(guān)系、從產(chǎn)品到方案的理念轉(zhuǎn)變。典型場景標配，包括以大品提升優(yōu)勢，以服務(wù)增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關(guān)系，以系統(tǒng)提高效率幾個方面進行創(chuàng)新營銷。

6、?跨界整合營銷：共享渠道的異業(yè)合作，互補產(chǎn)品的跨界合作，同調(diào)品牌的協(xié)同造勢，相關(guān)服務(wù)的跨界整合。利用流量變現(xiàn)，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。

7、通過SWOT模型分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、機遇與風險。

8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，選擇專業(yè)化，完全市場覆蓋。

9、強化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態(tài)升級。

10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內(nèi)涵魅力化，品質(zhì)功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。

企業(yè)的發(fā)展離不開自主創(chuàng)新。面對不確定的市場經(jīng)濟大環(huán)境，企業(yè)管理者（創(chuàng)業(yè)者）面臨的最大考驗，不是有沒有眼光、有沒有遠見、有沒有靠譜的成功學，而是有沒有"進化和迭代的能力"。

課后同學們認真完成作業(yè)，在課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評解答問題并提出建議。

本次課程干貨滿滿，授課中程老師通過知名企業(yè)的真實案例，深入剖析了營銷在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，他授課詼諧幽默，不斷引發(fā)同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感悟良多，獲益匪淺。

02

聯(lián)誼晚宴

7月9日晚，在班委成員及班宴籌備組同學精心組織下，55班于‘安徽人家’舜盧店枕山堂廳舉辦了盛大的班級聯(lián)誼晚宴 。

大家穿著統(tǒng)一體恤衫出席晚宴，并于簽到處合影留念。因許久未見，同學們相互關(guān)切問好，愉悅暢談，彰顯著濃濃的同學情意。

55班李穎、王蕾、欒好湖、劉永波四位同學主持了本次聯(lián)誼晚會。

張文社主任在晚宴致辭中簡單回顧了55班開學以來的學習經(jīng)歷，對班委會為班級工作的熱情付出，以及全體同學對教學工作給予的積極支持和配合表示了深深感謝。希望55班越來越好。

班長代表也送上誠摯的祝福，表示一定帶領(lǐng)好班級和大家攜手同進。

晚會在熱烈的歌舞中火爆開場，帶動了場下同學們的熱情。接踵而至的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)使整個晚會氛圍高昂、笑語不斷。再次真誠的感謝班級友情贊助禮品的所有同學。與此同時，大家共同為7月份過生日的同學送上美好的生日祝福！

情滿55，感恩有你。相信這個難忘的夜晚將成為55班同學的共同美好記憶。祝福55班同學！

特別鳴謝以下同學對本次活動的大力贊助：

二組姚寶玉 山東海峰建筑安裝工程有限公司

二組劉永波 山東國承堂醫(yī)療科技有限公司

五組王炳晨 濟南益匯堂貿(mào)易有限公司

三組李 穎 濟南福來利食品有限公司

五組李曉娜 德州屠記扒雞有限公司

五組董 舉 山東視秀通智能科技有限公司

五組王增強 山東正恒電力集團有限公司

三組趙 軍 山東健澤棟建筑工程有限公司

三組王世杰 山東東方藝海公關(guān)策劃有限公司

三組徐小川 山東舜建信達企業(yè)管理咨詢有限公司

二組李向前 泰山名飲奧體中路店

六組呂 慧 青島比鄰美加出國咨詢有限責任公司

三組朱 燕 山東新大印刷有限公司

六組李富瑞 山西忻德祥廣告有限公司

（以上排名不分先后）