本質(zhì)上是因?yàn)槠髽I(yè)能夠通過私域，對(duì)會(huì)員進(jìn)行「精細(xì)化的運(yùn)營」。

通過上文我們不難發(fā)現(xiàn)，用戶從新手會(huì)員到成長會(huì)員再到成熟會(huì)員，經(jīng)歷的是一個(gè)非常漫長的鏈路。

在這個(gè)鏈路中，私域能夠通過各種各樣的觸點(diǎn)觸達(dá)用戶。

對(duì)于「高頻低客單價(jià)品類」的會(huì)員，企業(yè)可以通過社群、朋友圈每天觸達(dá)會(huì)員，為會(huì)員分享有價(jià)值的短內(nèi)容，包括優(yōu)惠券以及各種企業(yè)周邊；

對(duì)于「低頻高客單價(jià)品類」的會(huì)員，企業(yè)可以將其沉淀到企業(yè)微信里，一邊通過公眾號(hào)、視頻號(hào)為會(huì)員推送「深度內(nèi)容」，一邊通過企業(yè)微信對(duì)其進(jìn)行 24 小時(shí)「1V1」服務(wù)。

企業(yè)只有通過以上這些觸點(diǎn)觸達(dá)用戶，培育用戶，轉(zhuǎn)化用戶，才算完成對(duì)用戶精細(xì)化運(yùn)營。

如果單純依靠 push 會(huì)員消費(fèi)，完成變現(xiàn)，這個(gè)過程就變成了一個(gè)單純的交易行為，而非運(yùn)營行為，自然也就很難產(chǎn)生精細(xì)化運(yùn)營來帶的成效。

不少行業(yè)案例已經(jīng)表明，這種「精細(xì)化的運(yùn)營」能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來高效的轉(zhuǎn)化效果。

但是，私域會(huì)員運(yùn)營的力量不止于此，根據(jù)見實(shí)數(shù)據(jù)顯示：

孩子王進(jìn)一步做精細(xì)化運(yùn)營的黑金 plus 會(huì)員規(guī)模達(dá)到 70 萬+，然而這些付費(fèi)會(huì)員的年產(chǎn)值卻是普通會(huì)員的 10 倍。

私域會(huì)員運(yùn)營的力量，可見一斑。

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