國內(nèi)所有的社區(qū)團(tuán)購、社群平臺(tái)，因?yàn)殡y以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，后臺(tái)的運(yùn)營成本很高，而且補(bǔ)貼的費(fèi)用極高，如今絕大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購都是在虧錢。那么社區(qū)團(tuán)購虧錢虧在了什么方面?品牌商怎么做社區(qū)團(tuán)購?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團(tuán)購虧錢虧在了什么方面？

　　1、物流的履約成本

　　給物流的補(bǔ)貼成本最多可以2~3個(gè)點(diǎn)，已經(jīng)到了極限了，但是很大一部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)沒有低于5個(gè)點(diǎn)的，也就是說現(xiàn)在所有的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)幾乎都處于巨虧狀態(tài)，因此，主要核心點(diǎn)還是在于成本太大導(dǎo)致的一系列問題。

　　因?yàn)楦偁幈容^激烈，低價(jià)亂價(jià)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，非常難以管控，而且很多平臺(tái)去年倒閉了，因此建議很多品牌商如果要和他們合作，一定要謹(jǐn)慎，特別是壓盤比較嚴(yán)重，壓盤超過15天的平臺(tái)，一定要謹(jǐn)慎合作。因?yàn)檫@些平臺(tái)信譽(yù)度相對而言是不高的，特別容易“肉包子打狗—有去無回”。

　　2、對團(tuán)長的補(bǔ)貼

　　單個(gè)團(tuán)長基本上補(bǔ)貼10~12個(gè)點(diǎn)，在行業(yè)的認(rèn)知，可以給團(tuán)長最多合理的毛利率大概是5~6個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)的畸形競爭也是導(dǎo)致了前端的整個(gè)物流成本補(bǔ)貼的成本非常高的原因。

品牌商怎么做社區(qū)團(tuán)購？

　　對于品牌商、經(jīng)銷商來說，你服務(wù)的是品牌;而零售商服務(wù)的是消費(fèi)者。二者有本質(zhì)不同。當(dāng)品牌商去經(jīng)營團(tuán)長的時(shí)候，是本末倒置的，你更應(yīng)該經(jīng)營的是你自己的品牌，而不是去經(jīng)營這個(gè)消費(fèi)者。但這里說的經(jīng)營消費(fèi)者，深度內(nèi)在邏輯是給他提供多元的商品和需求。

　　如今來看，品牌商招募社區(qū)團(tuán)長都是應(yīng)付銷量的短期行為，都是跟風(fēng)，并不是一個(gè)真正有效的能夠去長期做的事情。

　　而且當(dāng)你招募了團(tuán)長，讓團(tuán)長只是順道來賣賣一些產(chǎn)品，是沒有可以賣好東西的。因?yàn)榭煜坟浿堤土?，交易與履約的成本實(shí)在是太高了，很多經(jīng)銷商當(dāng)前不具備單點(diǎn)配送與交付2C能力的，而且很多快速消費(fèi)品領(lǐng)域都是以大單品為主，特別容易沖擊傳統(tǒng)的價(jià)格體系，這是特別危險(xiǎn)的。

　　從當(dāng)前整個(gè)社區(qū)團(tuán)購的品類來看，快消品品類仍然不到整個(gè)社區(qū)團(tuán)購品類銷量的30%，而且如果在分銷的單個(gè)品牌銷量是極少的，所以這個(gè)量不足以支撐單個(gè)品牌去做社區(qū)團(tuán)購。

　　從某種運(yùn)營的角度而言，不管是品牌商還是經(jīng)銷商，根本就不具備這種運(yùn)營社團(tuán)的能力。運(yùn)營社團(tuán)是非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和服務(wù)性的。

　　建議品牌商可以在團(tuán)購里賣貨，但是不要自己開團(tuán)搞。

　　以上就是對社區(qū)團(tuán)購虧錢虧在了什么方面，品牌商怎么做社區(qū)團(tuán)購一個(gè)大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的社區(qū)團(tuán)購商城系統(tǒng)。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/sqtg/2536.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。