感謝寧老師耐心講解！如果有同學(xué)流量不夠或時間不夠可以看我的總結(jié)，共同進步！大家如果覺得我總結(jié)的到位可以點個贊，如果覺得不好也不用勉強！

我這個視頻如果你心理素質(zhì)不好，你就建議你不要看了，因為這個視頻會顛覆你很多的認知和想法，我們很多時候，我們啊會好奇為什么有一些人明明沒什么本事，但是掙了很多錢，對吧？首先我拋出結(jié)論，你為什么窮？因為你掙的錢太干凈了，所以你去看這個視頻的時候，你要帶著一個好人的視角，還有一個壞人的視角去看，你就沒那么排斥了。

錄音：顧客從來不想買產(chǎn)品，他要的只是解決方案，10塊錢買根筆，解決的是我1萬紅包的問題，我600塊買件羽絨服，解決的是我冷的問題，15塊吃份盒飯，解決的是我餓的問題。顧客跑過來說，哎呀，我要買個錘子，買個釘啊。你會發(fā)現(xiàn)，顧客只是想解決他往墻上掛塊的問題。如果你跟他說，我們有一款膠，不會傷你的墻，也不會傷你的畫，你看他買錘子還是買你的膠？花過多少冤枉錢，決定有多大的氣度，唉串臺了，不好意思，所以不要一上來就狂吹自己的產(chǎn)品這個好那個好，一定要先問顧客到底要解決什么問題，再說自己的產(chǎn)品能幫他解決什么問題。

首先我們明確一件事情，大家的需求是改變命運，走向成功。常常有人問我一個問題，就是人生跌到低谷的時候怎么辦？如何讓自己不崩潰，不想擺爛，保持正面思考，積極的向上，保持自己的企圖心，雄心壯志，首先你要有一個努力奮斗下去的目標和意義，讓你想到他，就能夠早上從床上蹦起來，努力去奮斗。你要想清楚，你人生黃金奮斗的年齡只有20年，如果這20年你拼搏不出來，你只能在坐在輪椅上啊，不斷的懺悔，悔恨，何苦呢？你的夢想是什么？你想做成什么事？第二步就是你要有策略有計劃去實現(xiàn)你的目標，好讓你達成你的理想。在我身無分文的時候，我走到一個海邊，有很多人在海邊玩，但是他們也哀嚎，哎呀，好熱啊，好渴啊，沒水喝，他們需要走兩公里才能買到喝的。然后我跟我的朋友想，如果我們?nèi)ベu一些冰淇淋啊、飲料啊、零食，會發(fā)生什么樣的事情，然后我們接下來就去試著干了。第二天我開著我的大爛車就去進貨，買一些便宜的冰柜和一些冰淇淋、飲料，這些東西的成本都不高，我開著我的大爛車到海邊去賣，不到一個小時我就賣光了，我掙了幾千塊錢，比普通人一個月的工資還多，然后把二手市場上面的爛冰箱都買了，第二天我就賺了七八千。這個經(jīng)驗改變了我的整個人生。接下來我把這件事情告訴了我的朋友，他們都照做了，但是只有一個人愿意擴大經(jīng)營，也就是說一群人里面百分之八九十的人只想著說守著當下的這個買賣，只有一個人，我們叫這個人叫成功型玩家，因為這個人總想掙四倍、五倍甚至更多的錢。為什么大多數(shù)人普通人會想著有錢不賺呢？我們都是窮小子，如果有一個賺錢的機會，可以賺到足夠改變你人生那么多的錢，80%的人只想著說，哎，如果我說賣到的錢能夠我一個月花，他就不會再繼續(xù)去努力了。這些人我們就叫他普通人，一般人，這就是成功者需要最最需要的最關(guān)鍵的性格，這種成功型玩家對自己的標準會更高，這些人的視野很開闊，他們會知道更多的事情。反觀有很多智商很高，學(xué)歷很高的人，他們努力奮斗了，一堆的文憑，一堆的知識，但是其實他們對自己的財富的標準很低，只要有一個合適的坑跳進去了，他就會在里面待一輩子。還有一類人，他們的標準，他們對自己的標準也挺高的，但只停留在對工對待工作的態(tài)度上，非常的認真，讓他們事業(yè)很窄，這種事業(yè)很窄的人呢，可以努力的把當下的工作做好，但他看不到更廣闊的前景，所以最重要的就是在高標準和廣闊的視野中獲得一個比較好的平衡，這樣你才能成為成功型玩家，所以第一你要有一個宏偉的目標，第二你要有一個策略和計劃，第三個你要把這個展望傳遞給你的同伴，然后大家一起來做，然后你要用情緒驅(qū)動他們一起采取行動來成立這件宏偉的事情，你幫助他們，鞭策他們快速前行，也他們也幫助你快速的進展。我給大家講一個巴菲特的故事，有一個女記者問了巴菲特一個問題，記者說我們這種新入職場的女大學(xué)生該怎么辦？以后怎么規(guī)劃自己的人生，職業(yè)規(guī)劃，讓自己的人生更有價值，職場更有價值，很好的問題啊。巴菲特這樣回答他大多數(shù)人，很多人，比如說他是學(xué)金融的，他就會努力鉆研金融知識，最后好成為一個銀行家，或者說有一個好的學(xué)歷，選一家好的公司，大錯特錯啊。巴菲特是這樣說的，只有一件事情你可以去做，就是去學(xué)一個關(guān)于溝通、交際、銷售、說服的課程，這種技能是大學(xué)不會教你的，你永遠都學(xué)不到，你說對不對？但這是你在職場上最重要的技能，因為賺錢的核心邏輯就是賣貨賣東西，我巴菲特在剛讀完大學(xué)之后，我什么錢都賺不到，什么東西都賣不出去，所以我巴菲特去上了一個溝通交際銷售的課程，我才有了今天偉大的成就和財富這個課程，銷售課程改變了我一生的命運。如果你在看華爾街之狼賣鋼筆的故事的時候，你會覺得制造出鋼筆的需求，然后在情緒驅(qū)動賣給別人是非常低級非常low的。那么剛才你們看到我講的這一段啊，有感觸的啊，可以打一，你也躍躍欲試想去學(xué)一個銷售課程的，那你就被我騙了。簡單的講，很多人的性格就根本就不適合學(xué)做銷售，他性格就是啊，偏敏感偏神經(jīng)質(zhì)的，那么這個時候呢，他可能更適合去學(xué)一些技術(shù)性的東西去成功，呃，有很多人這輩子的性格，他不適合做一個大老板了啊，我告訴你，你銷售課程對你很重要，這就是典型的我制造需求賣給你，情緒驅(qū)動，制造焦慮畫大餅，我這樣講，百分之八九十的人實際上呢，能過好他自己就不錯了，你去學(xué)了銷售也沒有用，為什么？因為我們之前我說了，我認識做銷售的經(jīng)理，他他的大概的說法就是這種銷售課程只對一部分人有用，大部分人沒用啊，但這種話是不能說的，對吧？這種話是你一定要情緒驅(qū)動他去學(xué)，然后再把它那些不合適的篩選它，或者去做了銷售之后人生不順利的那波人，對吧？他由于那個叫啥幸存者偏差對吧，人們只會看到成功的對吧，不會看到失敗的，所以啊，只要忽悠就夠了，那有些人說寧老師你又敲碎我們美好的夢對吧？人家都說了對吧，巴菲特就學(xué)了銷售課程，呃，溝通課程成功了，我為什么不能去學(xué)，你客觀分析嘛，你如果說話都說不順溜，你如果沒有一個強大的心臟，天天被人負能量，被顧客追著打，追著罵，你不得抑郁癥就不錯了，也就是其實這是個很客觀的現(xiàn)實，因為我們家之前都是一堆王牌銷售，銷售冠軍在我們家打斗地主的，我知道那一波人屬于什么性格，大心臟的，別人罵他，說他是個騙子，他毫不介意，一點都care，開心的很對吧，你打電話罵他，他一點不痛不癢的，然后呢，臉皮非常厚的，情緒驅(qū)動各種，你沒有需求，他能給你制造一個需求，對吧？他能天天叫你姐，叫你叫你叔，叫你他，他能掙到錢，他跪下叫你爺爺他都可以的，但是東西賣出去了啊，錢賺到了，傭金賺到了，你的死活他就不管了。我這里想表達什么？就是銷售說服演講這個東西很重要，但不適合人人。好，現(xiàn)在問題來了，如果我這么講，我還賣得動這個銷售的課嗎？我告訴你，大多數(shù)人不能成功，大多數(shù)人的成功之道是要結(jié)合他自身的各種特性的。完了，媽的，我不搞一元化，我怎么大賣特賣，對吧？我就要搞一元化對吧？所有人都需要，所有人都適合，對吧？我講到這里了，如果你們再去看那些網(wǎng)絡(luò)大師，什么0.01成功法呀，各種亂七八糟啊，懂的都懂對吧？不懂的不要去叫醒他，對吧？不要去叫醒一個裝睡的人，因為我最近教訓(xùn)的太多了，天天有人要打我，要罵我，他說那也有用，對吧？你讓我怎么說呢，對不對？智商太低呀，對不對？沒辦法，今天這個視頻是我用情緒驅(qū)動啊，用制造需求啊，你沒需求，我強行給你制造一個需求，說你你之所以無法致富，就是因為你缺少這么一個銷售課，對吧？巴菲特是這么成功的，所有的成功人士都有一個很好的銷售能力，演講能力，對吧？說實話，其實我一開始就是設(shè)一個局，讓你鉆進這個套子里，你看如果我不后面不解析的話，我相信有很多網(wǎng)友對吧？啊，其實有有人說啊，寧老師你在騙人，在極端對吧？我相信還會有一撥人幫我辯解說，寧老師是本著好心的對吧，寧老師不是你想的那樣對吧，他說的東西也有用啊對吧，確實啊我們需要演講，需要說服技巧，我們所有的賺錢邏輯，最基礎(chǔ)的就是帶貨啊，對吧，你自己都幫我套娃了，對不對。