風(fēng)聲鶴唳！東南亞電商格局或?qū)⒅匦孪磁疲?/h1>
根據(jù)多位知情人士透露，目前TikTok Shop商城業(yè)務(wù)的交易總額（GMV）已經(jīng)占到TikTok Shop在東南亞的總交易額的20%。內(nèi)部設(shè)定的目標(biāo)是到今年年底將商城業(yè)務(wù)的交易總額占比提高到50%。
2022年，TikTok全球收入達(dá)到35億美元，同比增長近60%，相比2021年的23億美元。按照TikTok的計劃，他們計劃在2023年將全球電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大至四倍以上，達(dá)到200億美元的商品銷售額（約合人民幣1428億元）。在雅加達(dá)舉行的一次論壇上，TikTok的首席執(zhí)行官周受資宣布，TikTok將進(jìn)一步擴(kuò)大其在東南亞市場的影響力，并計劃在未來幾年向印度尼西亞和東南亞地區(qū)投資數(shù)十億美元。
另一方面，據(jù)了解，Temu在2023年第一季度的交易總額接近10億美元（折扣后計算），折扣前的交易總額約為20億美元，上半年整體交易總額接近30億美元。Temu的年度交易總額目標(biāo)為100億美元。此外，Temu已經(jīng)上線了日本和韓國市場，并計劃在本月進(jìn)軍中東市場。對于Temu而言，東南亞市場成為了亞洲唯一的待拓展市場。目前，Temu在東南亞已經(jīng)積極展開市場調(diào)研，包括發(fā)布問卷等方式，為進(jìn)入該市場做好準(zhǔn)備。
多年來，東南亞一直是Shopee排名第一、Lazada排名第二的市場，無論競爭如何激烈，這兩家公司的地位一直相對穩(wěn)定。然而，隨著TikTok和即將到來的Temu的出現(xiàn)，這種局面很可能很快會被打破。
變革從來都不是一蹴而就的，而當(dāng)前東南亞各大電商平臺正經(jīng)歷著這樣的變化過程。目前最明顯的變化是Lazada的地位似乎受到挑戰(zhàn)。
首先，Lazada在越南市場上已經(jīng)失去一部分地盤，TikTok Shop已經(jīng)在部分市場超過了Lazada。
根據(jù)越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的2023年上半年電子商務(wù)市場報告，2023年上半年，越南電商平臺的收入約為92.7萬億越南盾，同比去年增長了46%。TikTok Shop已經(jīng)正式超過Lazada，成為越南第二大電商平臺，僅次于Shopee。
根據(jù)科技媒體門戶網(wǎng)站The Information的內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022年TikTok Shop在東南亞的交易總額（GMV）增長了超過四倍，達(dá)到了44億美元。此外，來自Blue Lotus Research Institute的分析師Shawn Yang在最近發(fā)布的一份關(guān)于東南亞市場的報告中表示：“TikTok在東南亞國家繼續(xù)以驚人的速度增長。我們預(yù)計到2023年，TikTok的交易總額將達(dá)到Shopee的約20%。”
此外，在印尼市場上，根據(jù)流量方面的數(shù)據(jù)，TikTok Shop的賣家流量似乎已經(jīng)超過了Lazada。
面對TikTok Shop緊追不舍的勢頭，Lazada顯然也感到不安。為了應(yīng)對這一局面，不久前，Lazada匆忙宣布將于本月（8月）15日在印尼站點推出全托管業(yè)務(wù)，這將是繼菲律賓后的第二個全托管站點。然而，考慮到印尼市場的政策限制，這次全托管業(yè)務(wù)不包括跨境業(yè)務(wù)，僅僅面向本地賣家。
有趣的是，在Lazada宣布將在印尼推出全托管業(yè)務(wù)的前幾天，TikTok印尼的通訊主管Anggini Setiawan針對網(wǎng)絡(luò)上對該項目可能威脅到當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)產(chǎn)品的擔(dān)憂，特意公開表示，TikTok Shop的Project S（TikTok Shop的全托管項目）不會在印度尼西亞推出。
與Lazada面臨的岌岌可危的地位不同，Shopee相對穩(wěn)定，坐擁東南亞地區(qū)的王者地位，暫時難以撼動。然而，站在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，也伴隨著失去的擔(dān)憂。自從去年的財務(wù)危機以來，Shopee決定退出歐洲市場，拉美市場也只保留了墨西哥和巴西的一部分業(yè)務(wù)，其主要市場仍然集中在東南亞。然而，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，Shopee目前并不擔(dān)心TikTok Shop的追趕。畢竟，它在東南亞市場穩(wěn)坐第一多年的歷史積淀無可忽視。根據(jù)目前市場的狀況來看，TikTok Shop與Shopee之間的差距依舊相對較大。
另一方面，盡管TikTok Shop在直播領(lǐng)域表現(xiàn)出色，但其成績與Shopee相比仍無法匹敵。根據(jù)報告顯示，Shopee Live已經(jīng)成為印尼最受歡迎的直播平臺。在商品售價方面，63%的受訪者表示更青睞Shopee Live，僅有8%選擇Tokopedia Play，10%選擇LazLive；在促銷活動頻率方面，62%的受訪者表示更喜歡Shopee Live，11%選擇Tokopedia Play，12%選擇LazLive。同時，在提供免費送貨服務(wù)方面，高達(dá)68%的受訪者選擇了Shopee Live，12%選擇Tokopedia Play，12%選擇LazLive。以上研究數(shù)據(jù)清晰地顯示，在電商競爭日趨激烈的背景下，Shopee在直播功能領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，穩(wěn)居印尼電商競爭格局的第一位置。
雖然Shopee目前面臨的焦慮主要源自于即將與其正面競爭的Temu，耳Temu的這一年來的發(fā)展勢頭之猛屬于歷史級的，因此Shopee急忙推出了全托管業(yè)務(wù)，并一次性上線了九個站點，以應(yīng)對即將到來的Temu。
2021年TikTok Shop進(jìn)駐印尼后，東南亞的局勢已經(jīng)開始發(fā)生變化，如今Temu的即將加入可能再次攪動局勢，加速東南亞市場的重新洗牌。沒有什么是永恒不變的，也沒有哪個平臺能永遠(yuǎn)保持第一的地位。Shopee和Lazada只有全力以赴，才能保住自己在市場中的地位。
