一·玩家開盒的理由 為什么玩家會(huì)消費(fèi)原盒而不是去單收卡片，或者甚至直接進(jìn)行其他的消費(fèi)？ 玩家會(huì)選擇消費(fèi)原盒是因?yàn)榭梢詮闹蝎@得效用。 效用是指對(duì)于消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)使自己的需求，欲望等得到的滿足的一個(gè)度量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是下館子讓你爽了你才回去下館子，開盒讓你爽了你才開盒子。如果你提前知道了某家餐廳會(huì)讓你有糟糕的體驗(yàn)，理性的消費(fèi)者就一定不會(huì)選擇去該餐廳消費(fèi)。開盒也是同理，如果提前能夠預(yù)知開盒的結(jié)果會(huì)令人失望，那么理性消費(fèi)者就一定不會(huì)選擇開盒，而是單收或者甚至將錢花費(fèi)在其他領(lǐng)域。 我認(rèn)為tcg玩家開盒的效用大致分為三個(gè)部分： 1.卡片的產(chǎn)值 很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，開出來(lái)的卡越值錢，人越開心?？ㄆ漠a(chǎn)值不能在開盒之前預(yù)知，所以玩家只能在開之前通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)觀測(cè)到產(chǎn)值的期望以及方差大小來(lái)判斷其帶來(lái)的效用。并且根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好不同，相同的盒子帶來(lái)的效用也不相同。 2.開盒本身的效用 這個(gè)概念的理解也不困難，簡(jiǎn)單來(lái)講就是玩玩撕卡包游戲也挺開心的。當(dāng)玩家對(duì)該tcg有興趣，并且有閑錢的時(shí)候，開盒本身可能就成為了一個(gè)娛樂(lè)手段。可能有些玩家開之前就知道大概開出來(lái)會(huì)虧，但是仍然選擇了去開盒，這其中可能就有一部分是抱著玩玩的心態(tài)。這種效用完全取決于玩家群體，如果這個(gè)tcg做的并不好玩了，那這類玩家會(huì)減少；同時(shí)如果玩家群體的平均經(jīng)濟(jì)水平降低了，會(huì)因開盒本身的效用而開盒的玩家比例也會(huì)減少。一般來(lái)說(shuō)開盒本身的效用不隨著盒子質(zhì)量產(chǎn)生巨大變化，因?yàn)橥婕以趶倪@方面獲得效用的時(shí)候并不關(guān)心卡包里邊是什么，主要關(guān)注在抽卡的快樂(lè)中。這類效用主要因玩家對(duì)游戲的滿意度改變，如果玩家非常喜歡這款游戲，那么就會(huì)更傾向參與到低目的性的開盒體驗(yàn)中，而如果玩家普遍對(duì)游戲失望，那么可能開盒欲望也會(huì)低迷。 3.卡片的使用價(jià)值 從卡片的使用價(jià)值獲得的效用與上兩類也可以完全區(qū)分開來(lái)。這類效用可以理解為無(wú)關(guān)乎卡片的價(jià)值和撕卡包本身的快樂(lè)，開出來(lái)的卡片大致能夠用得上就讓人覺得滿足。例如3.0的大量的平卡博士和瑪俐，還有3.5的回收網(wǎng)等，開到了至少會(huì)有不少能夠投入到卡組中的卡片，這樣的“獲得感”也會(huì)讓開盒的人獲得效用，而不是開出來(lái)一堆垃圾，都不想帶回家。一般來(lái)說(shuō)這里的卡片使用價(jià)值指的是大量的平卡的使用價(jià)值，至少能夠保證一盒開出1張以上。比如說(shuō)各種大能量，用的上的物品卡，而不是最低罕度就是rr的叉字蝠。 二·盒子的分類 表1 ?????????有高需求打牌卡??無(wú)高需求打牌卡 有大獎(jiǎng)???????rc04????????????雷 無(wú)大獎(jiǎng)????????靛，912??????各路頹盒?????? 高需求打牌卡指的是最低罕貴度高于平卡，也就是理論單盒期望出產(chǎn)張數(shù)不高于1，一般在0.33-0.5之間。這類卡包括原包灰流麗，叉字蝠等，像博士和瑪俐這類卡雖然需求高，但是最低罕貴度時(shí)N所以并不算在內(nèi)。市場(chǎng)對(duì)這類卡的需求一般會(huì)比同出率某個(gè)卡組key卡的需求藥要大得多，例如9-10期時(shí)每個(gè)玩家都會(huì)希望在卡組里投入3個(gè)灰流麗，但不會(huì)每個(gè)玩家都想投入三個(gè)真龍劍皇和龍神陣，即使有類似于珠淚這樣的統(tǒng)治餅圖的卡組，但這樣的高需求也不會(huì)持久。對(duì)此類打牌卡高需求就導(dǎo)致在自由市場(chǎng)環(huán)境下此類卡價(jià)格會(huì)較高，那么有高需求打牌卡的盒子會(huì)比同類型（在有無(wú)大獎(jiǎng)上）但沒(méi)有高需求打牌卡的盒子的開盒出產(chǎn)價(jià)值期望要更高。期望更高代表著風(fēng)險(xiǎn)較低，不論有沒(méi)有大獎(jiǎng)，至少會(huì)有1/3的概率開到一張有保底價(jià)格的卡片，而不是除了最貴的大獎(jiǎng)全是垃圾。 大獎(jiǎng)指的是具有收藏 價(jià)值的卡，通常價(jià)格會(huì)高于盒子的5倍以上，例如sr瑪俐，紅碎的閃刀姬露世，金碎的灰流麗。有這類卡片的盒子會(huì)具有彩票的性質(zhì)，因?yàn)檫@種盒子開出大獎(jiǎng)與無(wú)大獎(jiǎng)的價(jià)值相差極大，也就是開盒產(chǎn)值的方差很大。當(dāng)方差大的時(shí)候，如果開盒產(chǎn)值期望低，或者是除開大獎(jiǎng)以外的期望明顯低，那么就稱為高風(fēng)險(xiǎn)。 那么我們現(xiàn)在可以把表1轉(zhuǎn)化為表2 表2 ??????????有高需求打牌卡?????無(wú)高需求打牌卡 有大獎(jiǎng)????①低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)???②高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào) 無(wú)大獎(jiǎng)????③低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)??????④垃圾桶 第一種情況，如果一個(gè)盒子同時(shí)有這兩種東西存在，那就是超級(jí)回盒，例如游戲王復(fù)刻的rc04，既有打牌需要的各種手坑（盒均出率顯著低于一般的平卡出率），也有金碎灰流麗同時(shí)作為收藏卡和頂罕打牌卡的存在。雖然是否開出灰流麗等大獎(jiǎng)會(huì)讓產(chǎn)值可能達(dá)到10倍的差值，但是即使沒(méi)有開出大獎(jiǎng)開盒的產(chǎn)值也極高，甚至期望顯著高于盒子的原價(jià)，那么開盒就變成了一項(xiàng)賺錢事業(yè)。此時(shí)市場(chǎng)對(duì)于該盒子的需求會(huì)變得極高，在官方供貨量一定的時(shí)候，最終盒子的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)變高最終平衡。最終平衡時(shí)打牌卡和大獎(jiǎng)的價(jià)格都應(yīng)該會(huì)顯著降低，并且開盒產(chǎn)值的期望應(yīng)該低于盒子的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)還會(huì)有開盒本身的效用和卡片的使用價(jià)值帶來(lái)的效用。這種盒子雖然好，但是也是有副作用的，大致可以類比為游戲的興奮劑。打牌卡有高需求是因?yàn)閺?qiáng)，不斷推出強(qiáng)卡或者會(huì)導(dǎo)致游戲迭代速度過(guò)快，一方面容易讓游戲的速度和強(qiáng)度畸變，另一方面是高速的環(huán)境變化會(huì)讓玩家疲憊，畢竟玩家對(duì)環(huán)境的消化能力和容忍度是有限的，誰(shuí)都想讓自己剛買的強(qiáng)力卡片多玩幾個(gè)月。因此，時(shí)而推出這樣的盒子是有利于游戲發(fā)展的，這樣的產(chǎn)品可以刺激玩家的熱情和消費(fèi)欲望，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)都是有益的。但是過(guò)多這樣的產(chǎn)品只會(huì)讓市場(chǎng)崩潰，并且效果會(huì)越來(lái)越差。收藏卡之所以貴就是因?yàn)橄∮?，好看，而且有意義。一直持續(xù)推出這樣的卡片只會(huì)讓原本對(duì)標(biāo)奢侈品的收藏卡掉價(jià)，讓人覺得是在收割情懷，吃相難看。具體例子可以類似于大衛(wèi)馬丁內(nèi)斯的注射器。一旦走上這條路，就再也回不來(lái)了哦。 第二種情況，其實(shí)可以抽象為彩票。極端來(lái)講，可以認(rèn)為除了大獎(jiǎng)都是幾乎沒(méi)有價(jià)格的卡片。開這類盒子的人不會(huì)太少，因?yàn)橹辽贂?huì)有個(gè)念想。但是一般情況下，大多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的，也就是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)并不會(huì)給大多數(shù)玩家?guī)?lái)來(lái)自卡片產(chǎn)值方面的效用，所以一般來(lái)說(shuō)這樣的盒子在玩家群體內(nèi)也不會(huì)太受到歡迎。但是PTCG簡(jiǎn)中的雷很好的利用了風(fēng)險(xiǎn)愛好者的心理，將盒子轉(zhuǎn)銷到這類人群手上，抬高了盒子價(jià)格的同時(shí)，讓開盒的人變多了，使得老大博士等卡片的供應(yīng)量變多，最終以更低的價(jià)格回到了玩家手上。相當(dāng)于圈外的賭狗在為玩家掏錢買單。但很明顯，并不是s每次盒子都會(huì)有瑪俐和莉莉艾，而且這類卡的卡價(jià)穩(wěn)定最終也要依靠收藏大佬來(lái)支撐，其實(shí)這類市場(chǎng)是非常脆弱的，所以懂得都懂，不好多說(shuō)。不過(guò)順帶一提，老大又不是收藏卡，怎么低罕的出率感覺怪低，肥盒可能都只有盒均1-2張。 第三種情況就是非常類似這次的靛盒了。有叉字蝠這樣的一卡玩到退標(biāo)的過(guò)勞死，真正意義上的從現(xiàn)在開始每個(gè)卡組塞1-2張都不過(guò)分的卡片。并且還正好是版本大火無(wú)極汰那的本家必下4組件。泛用+主流key卡的皇家地位可以說(shuō)讓短時(shí)間內(nèi)此卡的需求達(dá)到了無(wú)可比擬的高度，長(zhǎng)期內(nèi)也是極高的。并且其作為泛用卡的需求量是要比無(wú)極主軸要更高的，因?yàn)槊總€(gè)卡組都需要一個(gè)叉子蝠，但無(wú)極的餅圖占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能長(zhǎng)期穩(wěn)定在25%。玩家會(huì)開這種盒子的欲望很大與卡片產(chǎn)值相關(guān)。在沒(méi)有大獎(jiǎng)的情況下，很有可能卡盒可能出產(chǎn)的最高價(jià)值卡片就是頂罕打牌卡，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)值的方差是較低的，甚至方差的主要來(lái)源是是否開出了該打牌卡。那么玩家主要關(guān)注的就是產(chǎn)值期望，也就是回盒率。展開分析一下這次的靛盒，因?yàn)槟壳肮俜讲⑽垂約sr，hr和ur和比率，我將其與sr的權(quán)重近似于相等時(shí)，得出靛盒的產(chǎn)值期望為172元左右，事實(shí)上應(yīng)該相差不大。因?yàn)閟r與非sr的平均價(jià)值其實(shí)相差并不多，ur為100，sr為68，hr為40，ssr為170，所有非sr為76。也就是說(shuō)如果降低非sr的權(quán)重，期望產(chǎn)值還要降低。如果一個(gè)卡盒的期望產(chǎn)值等于原價(jià)，那么不需要任何其他效用消費(fèi)者就已經(jīng)能夠滿意了，所以在玩家愿意消費(fèi)原盒的前提下，除開靛帶來(lái)的開盒效用盒使用價(jià)值效用，我認(rèn)為產(chǎn)值期望在200-250左右是一個(gè)比較合理的水平的值。這個(gè)值是什么意思呢？靛盒的卡基本可以分為是叉字蝠，無(wú)極和垃圾，如果無(wú)極和垃圾的定價(jià)是正確的，那么此時(shí)rr叉字蝠的價(jià)格要到200，同時(shí)sr和ssr的叉字蝠價(jià)格要翻一倍，預(yù)期產(chǎn)值才能達(dá)到230。此時(shí)可以理解為，開盒玩家花70為PTCG這個(gè)ip買單，知道開出來(lái)穩(wěn)定虧70，但是享受了開盒這個(gè)活動(dòng)和獲得了大惡能等能用的普通卡片。所以現(xiàn)在的情況是開盒玩家為開盒這個(gè)操作花了130每盒買單，才讓叉子蝠的價(jià)格穩(wěn)定在了170-180。如果這樣還要被抱怨的話，那么這樣的消費(fèi)者從開盒中獲得的效用就會(huì)變低，開盒欲望降低最后會(huì)導(dǎo)致以后這類打牌卡的價(jià)格更一步上漲。這樣的現(xiàn)象并不健康。TCG本來(lái)就是屬于燒錢的興趣愛好，而且如果僅僅是低罕打牌，在燒錢的項(xiàng)目里還是算便宜的了。如果希望花小幾百就能夠一直享受環(huán)境內(nèi)最強(qiáng)的主流，那TCG可能并是一個(gè)適合的項(xiàng)目，因?yàn)榭峙逻@個(gè)圈子會(huì)讓你失望。TCG本質(zhì)就是不斷的花錢買強(qiáng)卡，越強(qiáng)越少的卡越貴，不可能永遠(yuǎn)出又強(qiáng)又多的卡。 第四類卡盒其實(shí)也不能被稱為廢品，沒(méi)有出率小于1的高需求卡和高賠率的大獎(jiǎng)卡，但是其中也可能會(huì)有不少能夠使用的低罕度卡片，比如說(shuō)3.5的回收網(wǎng)，大電能，多龍，再加上有一定投入量的白蓬蓬。這樣的盒子質(zhì)量不一定非常低，但是只能說(shuō)相對(duì)于其他富有特點(diǎn)的盒子稍顯平淡，會(huì)開這類盒子的人是真正喜愛這個(gè)游戲的，因?yàn)樾в每赡艽蠖鄶?shù)都要來(lái)源于開盒本身和卡片的使用價(jià)值，回盒率幾乎可以不計(jì)。并且因?yàn)榛睾新蕟?wèn)題，這樣的卡盒最終市面價(jià)格也會(huì)逐漸走低，即使有官方在努力維持價(jià)格的黏性。但是這種盒子才是大多數(shù)，畢竟游戲和生活一樣，日復(fù)一日才是常態(tài)。雖是粗茶淡飯但也是陪伴，再佐以一些驚喜作為調(diào)劑品，同時(shí)也不要忘掉儀式感，這樣的生活才是有滋有味的。 三·多愁善感環(huán)節(jié) PTCG確實(shí)是一款不錯(cuò)的游戲，我對(duì)它的興趣還處在很高的水平，并且在短短的半年里我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，也達(dá)到了許多過(guò)去未能達(dá)到的成就，甚至改變了自己很多。目前來(lái)看我認(rèn)為寶上海在簡(jiǎn)中所做出的努力還是不錯(cuò)的，并不是有些憤世嫉俗的人所認(rèn)為的倒?fàn)敊M行，官方只想牟利而不顧玩家感受的烏煙瘴氣的環(huán)境。希望PTCG不論是日版還是簡(jiǎn)中都能走的更遠(yuǎn)吧，也希望自己能夠取得更高的成就，比如明年參加wcs什么的，或者去打一次cl的上位。也希望朋友常在，共勉。 琴