在下單之前，買方可以通過考察樣品、實(shí)地參觀等方式了解產(chǎn)品是否符合需求。如果有了下單的意向，可以用這些表達(dá)表明自己的態(tài)度。 關(guān)鍵詞 impressed 印象深刻的，interested 感興趣的，trial order 試單，eager 渴望的 I'm glad to have the chance to visit your corporation. I'm eager to do business with you. 很高興有機(jī)會(huì)訪問你們公司。我非常希望和貴公司合作。 I'm interested in your hardware. 我對你們的硬件很感興趣。 We're impressed by both the quality and the variety of your products. We may be able to give you a trial order. 我們對您公司產(chǎn)品的質(zhì)量和種類印象深刻。我們可能會(huì)下一份試單。 討論細(xì)節(jié) 在表達(dá)交易意向之后，還有價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、供貨數(shù)量等很多細(xì)節(jié)需要討論。只有明確了這些事宜，才能敲定這一筆交易。 關(guān)鍵詞 firm 確定的，deliver 交付，container 集裝箱，F(xiàn)OB price 離岸價(jià)格 —I'd like to know when you can deliver the goods if we place a firm order with you. —我想知道如果我們下一份確定的訂單，您何時(shí)可以發(fā)貨。 —Normally for one container order, we can deliver the goods within 60 days. —通常對于一個(gè)集裝箱的訂單，我們可以在60天內(nèi)發(fā)貨。 —Could you give me an indication of price? —您能告訴我預(yù)估價(jià)格嗎？ —This is our FOB price list. All the prices on the list are subject to confirmation. —這是我們的離岸價(jià)格表。列表中的所有價(jià)格都需要確認(rèn)。 確認(rèn)下單 在正式下單環(huán)節(jié)，買方需要列明自己所需商品的種類、數(shù)量，并在價(jià)格、運(yùn)輸方式等問題上與賣方達(dá)成一致。 關(guān)鍵詞 piece 件，shipment 裝運(yùn)，purchase order 訂貨單，delay 延誤 For the large plastic chair and the trolley, we can take 1,000 pieces of each later on after this trial order. 這次試用訂單之后，大型塑料椅和手推車我們可以各訂1,000件。 The shipment should be effected before the end of June. We can't have any delay. 應(yīng)該在6月底之前發(fā)貨。不能有任何延誤。 We will send you a purchase order in two days. 我們兩天之內(nèi)就會(huì)把訂貨單發(fā)給你。