? ? ? 今天我將跟大家共同來分享關(guān)于MBA院校申請短文這一模塊的撰寫方法，我們今天講的是第一類的短文的題目，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃類的短文的撰寫的模式，大家注意，在整個的MBA申請的材料的結(jié)構(gòu)當中，短文是學校審核考生最重要和最核心的環(huán)節(jié)，所以接下去的幾個模塊，希望大家都能認真的去理解和學習。

? ? ??我們先來看一下學校的題目的結(jié)構(gòu)和模式是什么？總共會分為幾種，第一種是直接問職業(yè)規(guī)劃型的問題，比如說像五道口的，你為什么要申請 MBA的項目？你的短期和長期的目標是什么？你打算如何去實現(xiàn)這些目標？

? ? ??清華和港中文的描述你的長期短期職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，你要如何實現(xiàn)？這個項目對于你達成目標會有什么樣的作用？安泰的你對未來10年的發(fā)展有何規(guī)劃？可以從學習、工作、生活多個方面來描述。央財?shù)拿枋?~10年的規(guī)劃，你如何來實現(xiàn)目標？這是一類。問法就說從職業(yè)規(guī)劃的角度來進行提問，問你為什么要讀 MBA項目？你的長期短期目標是什么？你要如何實現(xiàn)？或者是你要通過MBA的項目學什么？這是一類的描述方式。

? ? ??第二類是關(guān)于讀MBA的原因動機類，比如說像交大的選擇攻讀MBA項目的原因是什么？

? ? ??陳述你要考這個項目的理由，所有的問原因，動機類的問題和問職業(yè)規(guī)劃類的問題，其實是一類問題，一會我會來做對應(yīng)的講解，這是第三類的問題。

? ? ??關(guān)于讀MBA的收獲和學習規(guī)劃類的問題，你希望通過讀MBA獲得什么？你如何定義你的美好人生，你要如何去實現(xiàn)？好像這樣的內(nèi)容都是有可能會去問到的題目。所以這三類的題目實際上一類的內(nèi)容，也就是說在跟我們溝通，我們的整個職業(yè)規(guī)劃和安排，以及未來我們要去如何實現(xiàn)這些規(guī)劃，還有我們判斷的目前MBA對于我們?nèi)崿F(xiàn)這樣的職業(yè)目標，會有什么樣的價值？所以所有的剛才那三類題目都是從這個角度上出發(fā)來去進行的提問。所以你可以把它認為這三類題目都可以是同樣的一種寫法。

? ? ??好，接下去我們來介紹整個寫這道題目的方法論的部分。第一我們要抓住的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在所有的學校注意，當你申請一個MBA項目的時候，你是需要在他的官網(wǎng)上面去看他的關(guān)鍵詞的。比如我這列的關(guān)鍵詞創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、國際化，這是北大的MBA項目的關(guān)鍵詞。不同的學校，他更希望考生是在哪個方面有所成就，就會在那個方面有對應(yīng)的一些描述，所以大家通過去查看對應(yīng)申請項目的MBA的網(wǎng)站，你去找到這些關(guān)鍵詞，然后找尋關(guān)鍵詞和你的職業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)特點相關(guān)性的結(jié)合點，那么對于你寫好這道題目就有非常大的幫助。

? ? ??第二塊是關(guān)于題材，題材的部分大家注意關(guān)于短期的部分是個人職業(yè)目標與公司未來的發(fā)展目標的結(jié)合，這一方面的描述是關(guān)于叫短期目標的描述，長期的這一塊有一些是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，有一些是自主創(chuàng)業(yè)，有一些是要成為一個行業(yè)的專家，或者是一個高階的職業(yè)經(jīng)理人，這都是它的描述的方向。

? ? ??但是怎么也要一有一些創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的精神，同時所有的你要描述的短期和長期目標是要有量化呈現(xiàn)的，并且這些量化的數(shù)據(jù)一定是實際可推導的，比如說老師說 你短期的目標是希望5年之內(nèi)幫公司實現(xiàn)業(yè)績，從1個億到5個億，你能給我講講這5個億如何來實現(xiàn)嗎？像這樣的問題，你光寫一個數(shù)字是不行的，一定要準備好背后你來解釋這個數(shù)字的邏輯。所以這個地方要注意。

? ? ??然后接下去我給大家一個思考的問題，也就是說考官對于職業(yè)目標實現(xiàn)的針對性非常關(guān)鍵，剖析過程中自我不足，你想得到什么才能得到什么？那么你的目標是否真的明確？

? ? ??好，這個問題我?guī)痛蠹襾斫獯鹨幌?。什么叫真正明確的目標呢？你整個的思考過程，不僅考慮到了你自身的發(fā)展，比如說一個目前的級別是銷售經(jīng)理的人，他在描述短期和長期的規(guī)劃的時候，就會在短期把自己提拔為一個比如說副總監(jiān)，長期成為公司的銷售的總監(jiān)或者銷售的總經(jīng)理。像這樣的一個職業(yè)目標的描述，就不是一個很好的職業(yè)目標的描述，也叫不清晰的職業(yè)目標描述。我們把這類的描述方式叫坐井觀天模式。你自下而上看你能看到的管理層級可能只有臨近你的這些層級，由這種思考方式，你是永遠不可能升為組織結(jié)構(gòu)當中的最高層的人士的。

? ? ??所以這就印證了古代那句話，不想當將軍的士兵不是一個好士兵，他要看到你在你的職業(yè)線上不是自下而上的模式，而是自上而下你能看到什么樣的內(nèi)容來思考你的職業(yè)發(fā)展方向和目標，那么怎么樣通過自上而下來進行展開呢？從最上面一層來說，應(yīng)該叫行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)這一層面。你說行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)，你未來或者是你目前要從事的領(lǐng)域，它未來的發(fā)展趨勢是什么？它未來的問題點是什么？它未來的機遇點是什么？這是你第一層面所需要想的內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的走向。

? ? ??然后是第二層，你所在的企業(yè)或者組織在這個行業(yè)當中的目前的位置和未來要存在的位置是什么？他要走的方向和解決的問題是什么？這是第二個部分。第三個是從我們的個人的層級，我們個人在這樣的組織當中，我們又看到了行業(yè)的一個趨勢和組織發(fā)展的目標，我怎么將我未來的職業(yè)規(guī)劃和組織的發(fā)展目標進行結(jié)合。好，所以這樣的一個職業(yè)規(guī)劃的闡述，從產(chǎn)業(yè)到企業(yè)到個人三個層級這樣來進行描述，你整個的職業(yè)規(guī)劃的合理性就得到了大大的體現(xiàn)。

? ? ??我舉個例子，比如說我們看到了比如說互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當中，人工智能的發(fā)展方向，我們會先描述說這樣的領(lǐng)域未來的機遇點是什么？我所做公司未來會專注的方向會做，比如說AI的教育的機器人這個方向，我通過我之前的多少年的一個積累，我未來這個方向上我要成為項目的帶頭人，和創(chuàng)造什么樣的商業(yè)的價值出來，這樣的一個職業(yè)規(guī)劃的描述，相對就能比較清晰的來去展現(xiàn)你對于行業(yè)或者叫產(chǎn)業(yè)，然后企業(yè)個人不同層級的一個思考的結(jié)構(gòu)，這樣對于老師認可你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來說是非常的有幫助的。

? ? ??好，接下去我們來看整個這道短文來撰寫的結(jié)構(gòu)，剛才我們描述的內(nèi)容是我們?nèi)绾稳ニ伎嘉覀兊穆殬I(yè)規(guī)劃，從產(chǎn)業(yè)行業(yè)，然后企業(yè)，然后再到個人這樣的層級。那么落到紙面上，我們在撰寫的時候是分這4個模塊，比如說自我的總結(jié)，短期的規(guī)劃，長期的規(guī)劃和MBA的價值。

? ? ??自我的總結(jié)是什么？由于老師對于你的行業(yè)或者是你所做的工作，或是你這個人都沒有太多的了解，在看這篇內(nèi)容之前，所以你要通過簡單的兩三句話，來對你的能力經(jīng)驗、行業(yè)深度現(xiàn)狀來進行對應(yīng)的總結(jié)，讓老師先認識到你的基礎(chǔ)是什么，有了這個基礎(chǔ)再往上才能談規(guī)劃。

? ? ??所以在到第二個部分來談到了短期規(guī)劃的部分，注意短期的規(guī)劃當中，也就3~5年叫短期，短期的規(guī)劃當中更講求的是量化可推導，同時要和現(xiàn)有的工作做結(jié)合，不建議大家在現(xiàn)有的工作發(fā)展方向，或者是在行業(yè)類型上做太大的跳變和轉(zhuǎn)折。這個地方注意，雖然MBA是很多人來進行職業(yè)轉(zhuǎn)折和選擇的方式。

? ? ??但是不建議在描述的時候，短期就脫離自己的過往，積累很久的行業(yè)和職業(yè)，這個是不建議的，也就是說哪怕你要轉(zhuǎn)折和轉(zhuǎn)型，短期還是要專注于原有的行業(yè)和領(lǐng)域，這樣對于你的個人的整個的發(fā)展來說才是相對比較平滑的，否則老師會質(zhì)疑你之前的行業(yè)選擇的正確性，所以短期是要盡量的可量化可推導的，與現(xiàn)在工作做結(jié)合的。

? ? ??長期的發(fā)展規(guī)劃更多的是結(jié)合到行業(yè)事業(yè)的高度上，也就是說你能看到行業(yè)存在的問題和未來的發(fā)展型的機會，你要在那個機會上面做什么？這是一個偏概括性的描述。所以長期的規(guī)劃由于離我們時間很久，所以我們并不能通過太多量化的指標來進行長期規(guī)劃的描述，這個地方要注意。

? ? ??最后第4個模塊，MBA的價值，注意MBA的價值，很多人在寫 MBA能夠帶給我什么價值的時候，來描述，比如說我的管理能力需要提升，我可以通過MBA了解管理的相關(guān)的知識，這是我來學的一個原因。另外我希望能積累一些人脈，多認識一些各行業(yè)的人，通過交流來獲取一些信息，很多人都這樣去寫，但是你注意怎么去衡量你寫的內(nèi)容好與壞，這個內(nèi)容只能用于你的材料，而放到其他人的材料上不可以，這才是真正短文的核心的有價值的短文的評估方式。所以你在描述MBA對你的價值的時候，一定是結(jié)合你在工作當中遇到的困難和問題來進行描述，才是最具合理性的。

? ? ??那么接下去我們來看，我們來舉了給大家舉了幾個例子，第一個類型我舉的是一個創(chuàng)業(yè)類型的申請學員，創(chuàng)業(yè)型的學員在描述發(fā)展規(guī)劃的時候，是怎么樣按照剛才我們說的4個模塊的結(jié)構(gòu)來進行描述的。

? ? ??我們先來看，一個是先鎖定它所在的行業(yè)和領(lǐng)域，偏IT智慧城市的發(fā)展方向。由于這個方向很多人會不知道具體是做什么的，所以要有一個基礎(chǔ)性的描述，先幫老師清晰對應(yīng)的背景，然后就是現(xiàn)狀我已經(jīng)做到了，怎么樣先給老師一個背景的基礎(chǔ)，獲得了市領(lǐng)導的加分肯定，同時獲得了創(chuàng)新應(yīng)用一等獎，已經(jīng)的打開了市場，還在完善，所以這個地方對于過往的你所取得的成果的一種總結(jié)，有的人做職業(yè)經(jīng)理人的那么就偏向于能力和在某個行業(yè)和專業(yè)方向上的經(jīng)驗的累積。像創(chuàng)業(yè)的我所做的企業(yè)就代表了我這個人，所以這個企業(yè)的狀態(tài)是我核心要來描述的。

? ? ??好，有了這個之后才涉及到下一步我的職業(yè)發(fā)展的目標。

? ? ??注意對于創(chuàng)業(yè)者來說，企業(yè)發(fā)展目標就是個人發(fā)展目標，因為企業(yè)就是你個人的一種呈現(xiàn)，那么所以在下一步就描述了篇量化型的，我需要做出時代表性項目，500萬一個，然后未來兩三年公司業(yè)績要實現(xiàn)什么樣，所以在這個地方進行了描述，為什么沒有偏長期性的描述呢？因為對于創(chuàng)新型的方向來說，從長期還看不到太明確的思路和方向大的變化，所以目前階段只能去描述到短期，然后接下去就是他描述的說我通過學習MBA，我將要具備的東西是什么？但是注意所有的你去描述的這些內(nèi)容和點，一定是跟你的實際工作遇到的問題有相關(guān)性的。

? ? ??比如說第一，描述的公司專業(yè)的融資的知識，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營三年已經(jīng)取得了一些成績。某某公司對于公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣代表我做的事是有價值的，有合作或者收購的意向。但是對這個方面由于我缺乏專業(yè)知識，我不能做判斷，我專業(yè)的方向是在技術(shù)方向， 這時候我希望通過MBA的學習，我知道如何選擇對公司的未來資本擴張和團隊是最有價值和幫助的，所以這是我要來學的原因，你想這段內(nèi)容放到其他人的申請材料當中肯定就是不匹配的。所以只有放在自己材料才匹配的內(nèi)容，這才叫好的材料和內(nèi)容。

? ? ??這個能夠建立起別人對你的認可和認知差異化的認知。

? ? ??好另外兩個方向。

? ? ??第二個點產(chǎn)品和市場營銷的整個戰(zhàn)略性的規(guī)劃。在這個部分又寫了一些自己的現(xiàn)狀和遇到的困難，也就說我是技術(shù)型的，我產(chǎn)品解決方案做得很好，但是在整個品牌構(gòu)建過程當中，其實會遇到問題，甚至于在全國化的過程當中會遇到問題，所以我要來MBA來學這個東西，都是和我的企業(yè)發(fā)展和我創(chuàng)業(yè)的這件事有強大相關(guān)性的。好，再說企業(yè)管理，目前20多人，未來好明后年就要拓展到上百人，20多人的管理和上百人的管理就有了極大的這種區(qū)別。所以在整個的企業(yè)文化企業(yè)制度的建立上，就提出了更高的要求，而對于20人不到的團隊，它是談不到一個核心性的管理，是存在基礎(chǔ)性管理的。

? ? ??所以在這個角度為了企業(yè)的發(fā)展，我要來學這個部分，所以你會發(fā)現(xiàn)他提到的每個點都和自己干的這件事當中所遇到的問題，或者是他遇見的未來將發(fā)生的問題，有強的相關(guān)性的這樣的內(nèi)容描述，會更有助于老師理解到你思考的很清晰，未來的發(fā)展方向同時思考的很清晰，你在這個企業(yè)當中未來要扮演的角色和承擔的位置，你未來要來這學什么也是很清楚的，這就是學校所需要的人才描述的形式。

? ? ??好，我們來看二我們來看第二個例子。第二個例子是職業(yè)人的或者叫職業(yè)經(jīng)理人的。好，我們來看第一個小部分還是先做總結(jié)，8年的國際頂尖IT公司的銷售管理經(jīng)驗，讓我逐漸成長為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀突出的人才，帶領(lǐng)團隊每年都取得超額完成的銷售目標。好，這兒對自己進行了總結(jié)，第18年的什么方向的核心經(jīng)驗，以及自己所取得的成果好與壞都有對應(yīng)的描述。所以這個地方對自己過往是有非常清晰的總結(jié)的。

? ? ? 好，對過往有了總結(jié)之后，有了起點依托，那么就可以描述我們整個的發(fā)展階段或者描述對未來對于這個同學來說，未來的描述分了三個階段，不止分為短期，而是分為短期、中期、長期會分不同的階段來進行描述。所以在每個階段上看，偏短期型的部分都會比較偏向于量化的結(jié)果的呈現(xiàn)。偏中長期的部分都會比較偏向于方向，就是未來要做的方向，這個方向和我在行業(yè)當中看到的未來的問題有相關(guān)性，所以這樣的內(nèi)容是能夠比較清晰的展現(xiàn)短期和長期的規(guī)劃的。

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