物流一直都是跨境電商里極為重要的組成，說它是跨境電商的命脈也不為過，而同時，物流成本也在賣家支出費(fèi)用中占了很大的比例。不少賣家都在想方設(shè)法的來控制自己的物流成本，但都見效甚微。針對這點(diǎn)，小G今天特意整理了年銷過億的亞馬遜賣家控制物流成本的方法，下面就和小G一起來邊看邊學(xué)。

一、物流成本占據(jù)總成本多少？

頭程方面，加拿大站相比美國站要貴一點(diǎn)，而且加拿大站沒有亞馬遜全球物流(AGL)進(jìn)行鎖倉，所以這位賣家每次發(fā)貨都會遇到分倉，導(dǎo)致分倉這塊的成本會高一些。此外，加拿大的頭程距離更遠(yuǎn)，因此費(fèi)用也更高，會比美國要高出2到3倍。就頭程整體而言，大概占據(jù)整個成本的7/8個點(diǎn)。

賣家所有的產(chǎn)品都是用FBA配送，F(xiàn)BA配送的費(fèi)用一般會占據(jù)大概15個點(diǎn)，所以總共物流成本占據(jù)總成本的25個點(diǎn)左右。

二、跨境物流降本增效的方法

1）降本

這位賣家表示：說到降本，一定要注重的細(xì)節(jié)就是包裝。

我們賣的是冬季外套，產(chǎn)品的體積重量會超出實際重量。所以，為了讓頭程和FBA更方便運(yùn)輸，我們對商品的包裝尺寸進(jìn)行了規(guī)范化。此外，因為FBA收費(fèi)對不同尺寸的商品收費(fèi)不同，因此我們采用了立體的包裝，去最大限度地控制商品的包裝尺寸，減少配送費(fèi)用和倉儲容量，這樣無論是對未來可發(fā)的數(shù)量或者是費(fèi)用都會有一定的節(jié)省。

由于今年美國站開始計算體積重量，對于小件產(chǎn)品的影響比較大，比如泳裝或者是瑜伽褲。對于這些賣家，這位賣家建議不要用塑料袋去包裝，因為這些包裝會讓它的體積重量加大，可能光FBA配送費(fèi)就要多收2美金左右。像這樣操作，你的每一個訂單都在省錢，這一部分其實賣家都可以操作。

賣家還說到：一定要提前確認(rèn)發(fā)貨量，做好發(fā)貨計劃。

就我們自己來說，對于新品，我們會參考同類型產(chǎn)品的日銷情況，制定流量目標(biāo)，確認(rèn)備貨量、營銷手段、營銷費(fèi)用。如果是沒有做過的新類目，我們會做一些基本的調(diào)研，比如競品賣到當(dāng)前排名一天大概能賣多少件，他的流量情況是怎樣的。然后我們會根據(jù)流量情況，配合相應(yīng)的營銷費(fèi)用和制定營銷策略。因此得出，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)銷售量，確定自己30天到40天的備貨量。

這里推薦賣家們可以利用積加ERP來幫助自己管理庫存，積加ERP智能補(bǔ)貨根據(jù)FBA當(dāng)前的可售庫存、在途庫存，未來每日預(yù)測銷量，在途庫存預(yù)計入庫日期，逐天推算，測算出未來的缺貨日期以及缺貨量，并根據(jù)斷貨時間推斷斷貨產(chǎn)品是否能夠補(bǔ)上，還基于物流時效推薦合適的物流方式和發(fā)貨日期，補(bǔ)足缺貨量。對我們控制庫存成本有非常大的幫助。

還有一個就是要關(guān)注收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時作出產(chǎn)品調(diào)整。

2）增效

對于增效，我們建議賣家們使用FBA。

我們是100%FBA配送，因為FBA整體門到門的服務(wù)比較穩(wěn)定，時效較快，客戶體驗也更好的。此外，F(xiàn)BA對于營銷轉(zhuǎn)化率和各方面都是會比較好一點(diǎn)。我們之前也是有過MFN，但是遠(yuǎn)程派送太不穩(wěn)定了。

其次就是測品和拓寬市場。

我們的測品思路是：先把賣得比較好的產(chǎn)品放到加拿大站去銷售，測試比較好之后，我們才會大批量的發(fā)貨。我們使用NARF（亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計劃），1是作為一些SKU的缺貨補(bǔ)充，2是豐富我們在加拿大站點(diǎn)的選品。

舉個例子：

可能我們美國站有400個Listing，但是加拿大站只有100個Listing，剩下的300個Listing可以通過NARF同步，這樣選品的豐富程度會增加很多，而且使用NARF配送的這些訂單會省去一些稅的問題，所以毛利其實也還可以。

還有一點(diǎn)也不可避免，就是不少賣家會出現(xiàn)庫存冗余。建議賣家使用站內(nèi)或者站外的促銷手段，然后去進(jìn)行清貨，比如站內(nèi)做一些促銷、打折或者降價，提報deal等；站外也會去報一些促銷活動，盡量回本。

想要避免庫存冗余，還是需要科學(xué)管理，積加ERP能賣家對產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計算出理想的庫存量。用對了系統(tǒng)，讓我們的效率得到大幅提升。

以上就是這次關(guān)于跨境電商物流成本控制的分享，希望對各位賣家朋友們有幫助！