擁有近70年歷史，風靡全球的《宜家家居指南》即將停止發(fā)行。

這并不是一個容易做出的決定。

因為《宜家家居指南》對宜家意義重大，是宜家最重要的營銷工具。

這本兩百多頁的小冊子被稱為是宜家最好的「銷售員」。

一度為宜家?guī)沓^百億歐元的銷售轉(zhuǎn)化。

宜家這種做法，有點像自廢武功，但不得不說，是相當明智的做法。

這也正是厲害公司的共同點，都擅長自廢武功。

—1—《宜家家居指南》有多厲害？

《宜家家居指南》一直都是全球發(fā)行量最大的刊物之一。

根據(jù)一部BBC紀錄片中的數(shù)據(jù)，這本產(chǎn)品型錄的全球發(fā)行量甚至超過了《圣經(jīng)》。

1951年，為了讓無法到店鋪實地看貨的顧客方便了解宜家的產(chǎn)品并遠程購買。

宜家創(chuàng)始人 Ingvar Kamprad制作了首版《宜家家居指南》，將宜家當季的產(chǎn)品目錄編入冊中。

客戶可以翻閱后打電話訂購心儀的產(chǎn)品。

自1951年問世以來，《宜家家居指南》從未間斷出版，受到世界各地讀者的歡迎。

作為宜家最重要的營銷工具，宜家每年在《宜家家居指南》上花費70%左右的營銷經(jīng)費。

《宜家家居指南》也沒有辜負這樣的營銷重任。

據(jù)統(tǒng)計，僅 2013 年《家居指南》2.12 億印刷量，為宜家?guī)砹?110 億歐元的銷售量。

每年《宜家家居指南》發(fā)布的八九月份，都是宜家一年當中銷量最高的時間段。

這兩個月的銷量，幾乎占宜家全年銷售額的40%。

《宜家家居指南》超越了產(chǎn)品目錄的定位，成為了一種生活方式“代名詞”，寄托了無數(shù)人對于現(xiàn)代生活的美好想象。

—2—為什么停止發(fā)行？

今年的疫情對所有線下實體行業(yè)都造成重創(chuàng)。

作為實體刊物的《宜家家居指南》當然也受到影響，但這并不是主因。

更重要的是數(shù)字化趨勢對實體刊物的沖擊。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，顧客接受資訊的方式發(fā)生了巨大變化。

特別是社交媒體的興起，數(shù)字化渠道成為人們與信息的最重要途徑。

這種大趨勢下，閱讀《宜家家具指南》的人數(shù)正在日益減少。

今天宜家如果再把近70%的營銷預算花在制作與推廣這本刊物上，無疑是逆潮流而行。

考慮到策劃、拍攝、印刷、倉儲、物流等多項成本，停止刊印是順勢而為的明智之舉。

宜家這個決定并不是沖動，為了這一天的到來，它早早就開始準備。

1998年，宜家開始嘗試數(shù)字化，把《宜家家居指南》同步上傳至官方網(wǎng)站，供讀者在線翻閱。

近年來紙媒越來越弱勢，宜家也順勢推出了《家居指南》電子版。

在國內(nèi)宜家還有微信小程序版，通過各種數(shù)字化的方式接觸到新的消費者群體。

2020年，受新冠疫情影響，宜家更是持續(xù)發(fā)力推進網(wǎng)絡服務。

從順應趨勢的角度，《宜家家居指南》退出歷史舞臺是早晚的事。

—3—對創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)

《宜家家居指南》無疑是宜家最成功的營銷工具。

但技術在發(fā)展，時代在變動，當年讓宜家大獲成功的實體刊物，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為負擔。

現(xiàn)在《宜家家居指南》仍然有很大影響力，帶來很高的銷售。

可下滑的趨勢出現(xiàn)后，宜家敢于下決心忍痛停刊，真的不容易。

但這正是厲害公司的共同點。

這些公司往往都擅長自廢武功，敢于自我革命。

反面案例是柯達，曾經(jīng)膠片時代的霸主，發(fā)明了數(shù)碼相機技術的巨頭。

因為害怕影響膠片業(yè)務的收入，不愿意投入做數(shù)碼相機，結果被搶走了大部分市場份額。

正面案例是騰訊，當微信對公司起家的應用QQ造成巨大沖擊時。

騰訊并沒有喊停，反而忍住陣痛，積極擁抱這種變化，這才有了騰訊的今天。

不管是厲害的公司，還是厲害的個人，都敢于對自己下狠手。

因為歸根結底，最重要的對手永遠不是別人，而是自己。

本文由微信公眾號富日記原創(chuàng)，如轉(zhuǎn)載請標明！