大家好，我是小肥良。

小時(shí)候印象最深刻的記憶，莫過于小學(xué)路邊那幾毛錢的辣條了。

每天放學(xué)后，與好友一邊吃辣條一邊走回家，是我小學(xué)最快樂的時(shí)光。

而當(dāng)我媽回家后，肯定要過來聞聞我嘴巴里有沒有辣條的味道。

如果有味道的話，一頓罵肯定是少不了的。

在我爸媽的眼里，辣條就是洪水猛獸，是危害他們兒子健康的罪魁禍?zhǔn)?/strong>。

可讓人沒想到的是，18年后的今天，居然有一家辣條企業(yè)上市了…

沒錯(cuò)，它就是衛(wèi)龍辣條。

衛(wèi)龍披露招股書后，無數(shù)吃瓜群眾大吃一驚：

衛(wèi)龍的業(yè)績也太能打了吧！

這還是當(dāng)年五毛錢一包辣條的衛(wèi)龍嗎？

衛(wèi)龍有多牛逼？

根據(jù)招股書，衛(wèi)龍為中國最大的辣味休閑食品企業(yè)，市場份額達(dá)到5.7%。

是排在第二名企業(yè)的3.8倍。

在辣味零食界，衛(wèi)龍未逢敵手。

衛(wèi)龍2020年一年賺取利潤8.18億元。

這個(gè)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)高于三只松鼠2020年的利潤3.01億元，以及良品鋪?zhàn)拥?.44億元。

三只松鼠和良品鋪?zhàn)?strong>加起來，都沒衛(wèi)龍一家賺得多…

衛(wèi)龍此輪融資投后估值高達(dá)700億元。

這甚至超過洽洽(267億)+三只松鼠(207億)+良品鋪?zhàn)?199億)，截至5月12日收盤市值的總和。

一個(gè)頂仨，我人都看傻了。

換言之，一旦衛(wèi)龍上市了，能把整個(gè)零食市場攪翻天。

以后的零食市場恐怕就不只是三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味三國鼎立了?/p>

顯然衛(wèi)龍也要來分一杯羹了。

如今的衛(wèi)龍，早已走出國門，國外的衛(wèi)龍，30小包25美元，折合人民幣160元。

評(píng)論區(qū)也有一堆老外在吹捧：

那有的小伙伴就要問了：

衛(wèi)龍憑什么能從垃圾食品變成即將上市的"零食網(wǎng)紅”？

畢竟好吃的辣條千千萬，衛(wèi)龍絕對(duì)不是其中最好吃的那款。

怎么就衛(wèi)龍成了，其他辣條沒成呢？

其實(shí)衛(wèi)龍成功的秘訣就2個(gè)字：營銷。

衛(wèi)龍能把營銷做好，而其他辣條做不好，那衛(wèi)龍就脫穎而出了。

那衛(wèi)龍是怎么營銷的呢？

它們做的可多了！

時(shí)間回到20年前。

當(dāng)時(shí)央視315重點(diǎn)曝光了辣條的生產(chǎn)亂象：

生產(chǎn)環(huán)境臟亂差：

黑作坊無證經(jīng)營：

違規(guī)添加各種添加劑：

一時(shí)之間，各種謠言喧囂塵上：

有說辣條的油是用尸油做的；

也有說辣條肉是由老鼠肉做的。

反正在10幾年前，你爸媽的擔(dān)心絕對(duì)不是空穴來風(fēng)：辣條確實(shí)存在安全問題。

一時(shí)間，整個(gè)辣條行業(yè)人人自危，衛(wèi)龍也不例外。

衛(wèi)龍慢慢意識(shí)到，要想改變消費(fèi)者的刻板印象，就要通過不斷的營銷，一點(diǎn)點(diǎn)去博好感。

衛(wèi)龍的營銷，首先從代言人開始。

從趙薇到文章再到楊冪，衛(wèi)龍通過利用明星的超高人氣和影響力，將自己與競品區(qū)分。

明星的傾情代言，將衛(wèi)龍的品牌競爭迅速提升到了一個(gè)新高度。

人們慢慢發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍似乎跟其他辣條不太一樣。

找明星代言，只是衛(wèi)龍營銷的第一步。

要改變消費(fèi)者的印象，衛(wèi)龍要做的工作還有很多。

接下來衛(wèi)龍走了一步大妙棋：

彼時(shí)正值iPhone7發(fā)布，蘋果頗具設(shè)計(jì)美感的海報(bào)，獲得了一眾網(wǎng)友的肯定。

沒想到衛(wèi)龍也有樣學(xué)樣，居然模仿起了蘋果，推出了新包裝的宣傳海報(bào)！

衛(wèi)龍的新包裝一改此前又土又low的風(fēng)格，采用高大上的新包裝。

再外加“碰瓷”蘋果，一舉在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

這次營銷徹底火出圈，年輕人非但沒有對(duì)這種碰瓷行為表示反感，相反還相當(dāng)支持。

經(jīng)此一役，衛(wèi)龍的知名度進(jìn)一步打響。

但他們絲毫不滿足于此。

他們選擇與當(dāng)時(shí)如日中天的暴走漫畫合作，一舉推出了與暴走漫畫的聯(lián)名款：

在當(dāng)時(shí)，暴走漫畫差不多是國內(nèi)最大的表情包輸出平臺(tái)。

與衛(wèi)龍達(dá)成合作后，大量辣條表情包不斷產(chǎn)出：

現(xiàn)在請(qǐng)你回憶一下：

是不是所有的辣條表情包，用的都是衛(wèi)龍辣條？

毫無疑問，與暴走漫畫的合作，極大提高了衛(wèi)龍的國民度。

消費(fèi)者開始將辣條=衛(wèi)龍辣條，衛(wèi)龍辣條的知名度進(jìn)一步提高。

2016年7月11號(hào)晚間，衛(wèi)龍邀請(qǐng)張全蛋，進(jìn)生產(chǎn)車間進(jìn)行直播。

高峰時(shí)期直播間觀眾數(shù)量達(dá)到了20萬人，這場直播也讓觀眾了解到辣條的生產(chǎn)全過程。

這也進(jìn)一步改變了辣條在消費(fèi)者心中的臟亂差印象。

經(jīng)過這三板斧，衛(wèi)龍?jiān)诶睏l市場再難逢敵手，一個(gè)能打的都沒有。

而衛(wèi)龍，依舊沒有停下營銷的腳步。

2016年6月，衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥瓯缓谑录?/strong>火遍全網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)，衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥曛黜摫桓鞣N紅色的字寫滿：" 憑什么不給我發(fā)貨 ？"

場面甚是駭人，眾多吃瓜群眾在微博上炸開了鍋。

當(dāng)天#衛(wèi)龍辣條被黑#話題關(guān)注度一度超過了#高考#，成為熱搜第一。

好奇心的驅(qū)使下，微博網(wǎng)友都紛紛前往天貓店鋪圍觀，當(dāng)天店鋪訪問量高達(dá)68w人次，進(jìn)店流量是365.9萬次，全網(wǎng)曝光接近6000萬。

但其實(shí)這也是衛(wèi)龍的一次營銷事件而已。

在那個(gè)網(wǎng)友還不嚴(yán)格，不會(huì)因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的事就按頭企業(yè)道歉的年代：

衛(wèi)龍的宣傳團(tuán)隊(duì)火力全開，為廣告學(xué)學(xué)生提供了一個(gè)個(gè)經(jīng)典營銷案例。

我完全不敢想象，這些營銷如果放在今天，會(huì)被噴到什么程度。

2016年雙11前夕，衛(wèi)龍故技重施，讓整個(gè)網(wǎng)店充斥著某類顏色網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格：

2017年雙11前夕，衛(wèi)龍使用了購物臺(tái)叫賣視頻的宣傳方式，堪稱雙11宣傳廣告中的泥石流。

2019年雙十一前夕，衛(wèi)龍推出「為你湊單」的營銷活動(dòng)。

利用自身客單價(jià)便宜的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者：

如果你還沒湊夠400滿減，可以帶上幾包衛(wèi)龍來湊單。

此舉再次引爆了衛(wèi)龍的銷量：

這2年，也許是衛(wèi)龍的體量越來越大，他們再也沒能制作出刷屏級(jí)的熱點(diǎn)。

作為“垃圾食品”的代言人，衛(wèi)龍這20年用營銷慢慢扭轉(zhuǎn)人們的偏見，甚至博得了一眾年輕人的喜愛，真的挺不容易的。

當(dāng)然了，雖然我上面在狂吹衛(wèi)龍，但有些事情還是要強(qiáng)調(diào)一下：

從健康的角度看，辣條還是不適宜吃太多的。

辣條的好味道，主要來源于各種添加劑。

目前，衛(wèi)龍辣條產(chǎn)品中的配料仍高達(dá)近20種。

包括單硬脂酸甘油酯、呈味核苷酸二鈉、特丁基對(duì)苯二酚、味精等多種添加成分。

過去2年，衛(wèi)龍食品共接到100多起投訴，投訴原因集中在吃出異物、變質(zhì)等食品安全問題。

在最近一個(gè)月中，就有接連十幾起有關(guān)食品安全問題的投訴。

在老百姓日益注重健康的今天，如何讓我們吃得更健康，也許是衛(wèi)龍要解決的重要問題之一。

但目前這個(gè)階段，我只能說：

辣條雖好，大家可不要貪吃哦！

總的來說，衛(wèi)龍從小鎮(zhèn)低調(diào)誕生，如今已是國民度頗高的零食。

希望他們在上市后能繼續(xù)推出更多好吃的零食吧。

我要求不高，像魔芋爽那么好吃就行了。

畢竟魔芋爽yyds！

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