《資治通鑒》 第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】（可直接看解析）

　　齊因起兵，使田忌、田嬰、田盼將之，孫子為師，以救韓，直走魏都。龐涓聞之，去韓而歸。魏人大發(fā)兵，以太 子申為將，以御齊師。

　　孫子謂田忌曰：“彼三晉之兵素悍勇而輕齊，齊號(hào)為怯。善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之?！侗ā罚骸倮锒だ啧晟蠈ⅲ迨锒だ哕姲胫?。’”乃使齊軍入魏地為十萬灶，明日為五萬灶，又明日為二萬灶。

　　龐涓行三日，大喜曰：“我固知齊軍怯，入吾地三日，士卒亡者過半矣！”乃棄其步軍，與其輕銳倍日并行逐之。孫子度其行，暮當(dāng)至馬陵。馬陵道狹而旁多阻隘，可伏兵。乃斫大樹，白而書之曰：“龐涓死此樹下！”于是令齊師善射者萬弩夾道而伏，期日暮見火舉而俱發(fā)。龐涓果夜到斫木下，見白書，以火燭之。讀未畢，萬弩俱發(fā)，魏師大亂相失。龐涓自知智窮兵敗，乃自剄，曰：“遂成豎子之名！”齊因乘勝大破魏師，虜太子申。

　　【譯文】（可直接看解析）

　　齊國(guó)因此而出兵，派田忌、田嬰、田盼統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)，孫臏為軍師，前去營(yíng)救韓國(guó)，大軍長(zhǎng)驅(qū)直入，到達(dá)魏國(guó)都城。龐涓聽說后急忙從韓國(guó)撤軍。魏國(guó)集合全國(guó)的兵力，以太子申作為將軍，抗擊齊國(guó)軍隊(duì)。

孫臏對(duì)田忌說：“三晉地區(qū)的軍隊(duì)一向以驍勇剽悍著稱，輕視齊國(guó)軍隊(duì)，齊軍也有膽怯的壞名聲。善于領(lǐng)兵作戰(zhàn)的將領(lǐng)，應(yīng)該利用自然情勢(shì)而誘導(dǎo)敵人?！秾O武兵法》上說：‘距離一百多里就奔襲想要取勝的，即便是上將也會(huì)失敗，距離五十里而奔襲求勝，往往只有半數(shù)軍士可以到達(dá)。’”就下令齊國(guó)軍隊(duì)剛進(jìn)入魏國(guó)邊界，修建十萬座爐灶，第二天減為五萬座，第三天減為兩萬座。

龐涓帶領(lǐng)軍隊(duì)追擊齊兵三天，看到這種情況，十分高興，說：“我早知齊軍膽小畏懼，才進(jìn)入魏國(guó)三天，就已經(jīng)有一半以上的士兵逃跑了！”于是舍棄步兵，親自率領(lǐng)著魏國(guó)輕銳軍隊(duì)，日夜兼程，追擊齊軍。孫臏估算龐涓的行程，當(dāng)天晚上應(yīng)該到達(dá)馬陵。馬陵道路狹窄，有許多斷壁險(xiǎn)隘，可以設(shè)兵埋伏，于是派人削去一棵大樹的樹皮，在樹干上寫道：“龐涓死于此樹下！”又挑選齊國(guó)射箭精良的士兵一萬多人，埋伏在山路兩側(cè)，約定當(dāng)天晚上看見有火光就萬弩齊發(fā)。夜里，龐涓果然來到削去表皮的樹下，看見樹干上隱約有字，就拿起火把察看。還沒有讀完，兩邊就箭如雨下，魏軍亂作一團(tuán)，四散逃竄。

龐涓自知才智已盡，兵敗之勢(shì)無法改變，于是自刎而死，死前說道：“就成就孫臏你小子的名聲吧！”齊國(guó)軍隊(duì)乘勝追擊，魏軍大敗，俘虜了魏國(guó)太子申。

　　【材料解析】

　　大家都知道，孫臏和龐涓是同門師兄弟，都在鬼谷子先生門下學(xué)習(xí)兵法，用的是同樣的教材。兩個(gè)人都算得上是軍事奇才，但是孫臏的才能比龐涓更勝一籌，龐涓連續(xù)三次敗給了孫臏，第一次讓對(duì)方僥幸從龐涓眼皮底下逃脫，第二次魏國(guó)攻打趙國(guó)，孫臏上演圍魏救趙俘虜了龐涓，這次圍魏救韓又擊敗了龐涓，而且龐涓還搭上了性命。龐涓為什么會(huì)多次敗給了自己的同門師兄弟，他犯了哪些常規(guī)性錯(cuò)誤，值得我們啟發(fā)？

　　1、龐涓敗在采用常規(guī)性思維做事，最后被自己坑死

　　公元前371年魏武侯去世，沒有立太子，兩個(gè)兒子為了爭(zhēng)奪君位，在國(guó)內(nèi)搞內(nèi)斗，趙韓兩國(guó)趁火打劫，進(jìn)攻魏國(guó)，結(jié)果差點(diǎn)把后來的魏惠王給殺掉。從此趙韓兩國(guó)跟魏惠王結(jié)下了梁子。公元前353年，魏王任用龐涓為大將，舉全國(guó)兵力攻打趙國(guó)，揚(yáng)言要滅掉趙國(guó)。最后齊國(guó)派遣田忌和孫臏帶兵偷襲魏國(guó)首都大梁，龐涓迫不得已返回，結(jié)果半路被抓。

　　按道理，人總是要長(zhǎng)記性，不會(huì)在同一個(gè)地方摔跟頭，可沒想到公元前342年龐涓在大魏王的指示下，又開始大舉進(jìn)攻韓國(guó)，國(guó)內(nèi)只留一些老弱病殘看家。齊國(guó)故伎重演，齊威王讓孫臏，田忌帶兵猛攻魏國(guó)本土，在韓國(guó)攻破之際，龐涓迫不得已又匆匆忙忙趕回家救援。

　　慣性思維的坑就是，我知道你遇到什么事后你會(huì)有什么反應(yīng)，于是我就故伎重演搞出同樣的事情來，然后你在慣性思維的作用下，又犯了同樣的錯(cuò)誤。

　　我們每一個(gè)人都有這樣的經(jīng)歷，讀書的時(shí)候，明明這個(gè)習(xí)題做過，幾天之后再做還是會(huì)做錯(cuò)，甚至還會(huì)選擇同樣錯(cuò)誤的答案。這就是人固有的思維慣性，要想破除這個(gè)怪圈，那只有在第一次犯錯(cuò)的時(shí)候深刻反思自己才能避免重蹈覆轍。龐涓這次錯(cuò)就錯(cuò)在，沒有吸取12年前被齊國(guó)圍魏救趙的教訓(xùn)，以為不會(huì)那么巧，可惜孫臏就利用了人的弱點(diǎn)對(duì)付他。

　　2、龐涓敗在采用局限思維，學(xué)識(shí)見聞做事，最后被孫臏一步步帶入圈套。

　　兵法中有講到，兩軍交戰(zhàn)，要以弱勝強(qiáng)，以少勝多，最好的辦法就是集中自己的優(yōu)勢(shì)力量打擊敵人薄弱的部分。這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，龐涓和孫臏都是知道的，但是兩個(gè)人使用起來，卻有天壤之別。一個(gè)就是利用這點(diǎn)將計(jì)就計(jì)，一個(gè)卻是按部就班。

　　齊軍和魏軍比較：其一齊軍士兵的作戰(zhàn)素養(yǎng)向來不如魏軍，整體素質(zhì)處于弱勢(shì)；其二齊魏交戰(zhàn)，主戰(zhàn)場(chǎng)在魏國(guó)本土，在人家家門口，對(duì)方更熟悉地形，齊軍又處于不利局勢(shì)；其三齊軍三番兩次采用圍魏救趙的策略破壞了魏軍的作戰(zhàn)計(jì)劃，魏軍必然惱羞成怒，一定要好好教訓(xùn)齊軍，勢(shì)頭正旺，不利于齊軍硬碰硬對(duì)杠。

　　從這三點(diǎn)來，哪怕是魏軍從韓國(guó)本土千里迢迢趕回來救援，齊軍也沒有能力跟這批疲憊之軍，面對(duì)面交鋒，所以從整體來看，最好的辦法就是迷糊龐涓，讓齊軍這個(gè)弱勢(shì)形象更深入人心，于是齊軍在孫臏的指揮下，見魏軍來了，他們邊撤退邊減灶，通過灶臺(tái)的數(shù)量變化，向龐涓?jìng)鬟f一個(gè)信息：齊軍如傳說中一樣，齊軍素來膽怯，現(xiàn)在見到魏軍在后面追擊，士兵都開始落荒而逃。齊軍大量逃竄的信息被龐涓補(bǔ)抓到后，龐涓判定齊軍開始潰不成軍，于是分兵輕裝減行想快速追擊齊軍。這恰恰是孫臏想要的結(jié)果——將龐大的魏軍化整為零便于后面反擊，所以龐涓為此一步步落入別人設(shè)下的圈套。

　　《孫子兵法》講：在兩軍交戰(zhàn)的時(shí)候，一是保持自己強(qiáng)大不犯錯(cuò)，二是盡可能讓對(duì)手多犯錯(cuò)。而讓對(duì)手多犯錯(cuò)最好的辦法就是通過各種虛假信息讓他們產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。其中，學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)見聞就是一種能被巧妙利用的坑。

　　所謂學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)見聞就是，你學(xué)到了什么是一回事，但是用起來卻又是另外一回事，你看到的都是我讓你看到的。

　　記得剛開始投資炒股的時(shí)候，我專門買了很多炒股的書籍，甚至做了好幾本筆記，可是每次根據(jù)書中的線路和金科玉律來操作，結(jié)果十次是有六次是虧的，直到把娶媳婦的老婆本都虧完，還外欠很多錢后才幡然醒悟，原來書本上，視頻上很多東西所講的確實(shí)沒錯(cuò)，但是實(shí)戰(zhàn)中股票走出來的路線圖，我這種菜鳥能看到的，就是別人想讓我看到的。

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