近年來，大家居業(yè)設計開始偏愛自然元素，從材質上的原木風，到色彩上的自然色系，再到搭配上的綠植、鮮花，森林系家居、仿生設計等風格家居也成為潮流。那么，作為“建筑的眼睛”，門窗產品的自然元素又是怎樣呈現(xiàn)出來的？作為深圳時尚家居設計周特邀媒體，家居新范式在與軒尼斯門窗營銷總監(jiān)郭云義的訪談中，得到了答案。

“健康和陽光”，不僅是軒尼斯門窗產品的主要特性，更是這個品牌一以貫之的企業(yè)文化。從2022年贊助綜藝節(jié)目《陽光姐妹淘》，到大型IP活動——佛山“陽光生活節(jié)”露營派對，都是軒尼斯植入“活出陽光真我”理念的直接體現(xiàn)。?

郭云義在接受家居新范式采訪時表示，軒尼斯的健康和陽光主要體現(xiàn)在三個方面：

一是打造健康的高品質人居生活環(huán)境，主要通過隔音、隔熱、排水系統(tǒng)等產品性能實現(xiàn)；

二是通過落地大開啟等大視野型的產品獲取更大面積的采光，將窗外的自然美景收納到居家人的眼里，自然健康的陽光帶來也更美好的家居環(huán)境，也帶給居家人更愉悅的心情；

三是從材料和工藝方面實現(xiàn)綠色環(huán)保、可持續(xù)的生產和消費，“不綠色不采購，不綠色不消費”的企業(yè)理念不僅成就了健康環(huán)保的人居生活，也更有益于地球的生態(tài)發(fā)展。?

在深圳時尚家居設計周上，軒尼斯現(xiàn)場展示的康帝系列平開窗，就是一款通過大玻璃設計實現(xiàn)大視野的窗戶產品，并輔助微通風的設計?！斑@款產品不僅滿足當下主流消費群體的居家需求，也深受年輕用戶及家庭的喜愛，那些對門窗調性和設計要求比較高的業(yè)主也比較看好這款窗戶產品?！惫屏x向家居新范式介紹道。

兩個唯一：腳踏基地，仰望星辰

成立19年來，軒尼斯門窗不僅敢為行業(yè)先，持續(xù)突破創(chuàng)新，還秉著高標準的研發(fā)理念不斷精進，逐漸發(fā)展為今天高品質高技術的系統(tǒng)門窗。

軒尼斯創(chuàng)造了門窗行業(yè)的兩次“領先”。一是2008年起用虎艷芬、關禮杰、孫興為品牌形象人代言，開啟門窗行業(yè)形象代言的先河；二是2011年全面推廣信息化，合作知名軟件公司杜特，率先在門窗行業(yè)實現(xiàn)終端客戶在線下單。

10年后，軒尼斯從一眾門窗品牌脫穎而出，繼續(xù)奔赴下一個征程。

2021年軒尼斯門窗正式成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，開啟門窗行業(yè)“航天品質”新時代；2023年4月，軒尼斯門窗在2023制造強國綠色高質量發(fā)展大會上被博鰲國際生態(tài)環(huán)境大會授予“綠色生態(tài)門窗生產示范基地”稱號，成為國內門窗業(yè)里唯一擁有該稱號的品牌，印證了軒尼斯門窗在行業(yè)高品質鋁合金門窗產品及綠色低碳的突破。

作為門窗行業(yè)全國唯一的綠色生態(tài)門窗生產示范基地，唯一的中國航天事業(yè)的合作伙伴，軒尼斯的品牌優(yōu)勢明顯，同時，在技術、工藝、質量、性能、顏值等方面也擁有絕對化優(yōu)勢。郭云義表示，軒尼斯門窗有一款航天級品質門窗產品——雙體系系統(tǒng)門窗，真正做到與市場高度差異化，在行業(yè)內獨一無二。?

三個渠道：設計賦能助力新增長

在“渠道為王”的家居業(yè)，渠道建設成為眾多家居建材品牌開拓市場的“重頭戲”。如何做好渠道建設？郭云義向家居新范式介紹了軒尼斯門窗的范本，從三個維度分別著力，拓寬品牌渠道。

一是構建龐大的經銷網(wǎng)絡，觸達更多的市場。發(fā)展到第19年，軒尼斯在全國已經開設1300多家專賣店?！霸谥袊闹饕鞘兄?，如果客戶想要選購軒尼斯門窗，體驗軒尼斯的產品和服務，都能在當?shù)卣业轿覀兊拈T店?！惫屏x介紹道。?

?軒尼斯門窗東莞常平門店

二是用戶口碑帶來的品牌口碑，形成強大的品牌效應。在接觸了解軒尼斯門窗的過程，家居新范式發(fā)現(xiàn)，軒尼斯門窗對客戶體驗、客戶滿意度的極致追求不僅體現(xiàn)在產品品質上，還刻在每個軒尼斯經銷大商的常規(guī)操作里——培養(yǎng)專業(yè)的服務團隊、精準定位客戶人群、提供更優(yōu)解決方案以及更高價值的售后服務，提高客戶的口碑。在軒尼斯門窗的經銷體系里，客戶轉介紹也成為與新零售、家裝渠道、終端小區(qū)、異業(yè)聯(lián)動、店面零售等五大渠道建設并列的一大重要獲客渠道。

三是鏈接設計師群體，賦能品牌的渠道建設。2022年，軒尼斯門窗合作“金堂獎”，聯(lián)袂眾多設計領軍人物，實現(xiàn)資深共享、渠道共贏、品牌賦能。郭云義還向家居新范式提前透露：今年7月，軒尼斯將舉行一場新品發(fā)布會，屆時會邀請世界級的設計師在現(xiàn)場分享賦能。

四個破局：同中求異，迎風而上

在萬億門窗市場里，一直處于“大行業(yè)，小企業(yè)”狀態(tài)，品牌眾多，卻集中度低的行業(yè)形勢下，門窗品牌如何尋求破局發(fā)展之道？郭云義總結，軒尼斯主要從四個方面加強品牌建設，率先破局而出。

首先，軒尼斯打破門窗行業(yè)的同質化困局，以高度的品牌差異化領跑門窗市場。“門窗藝術大師”“健康和陽光”“航天品質門窗”“智能化”門窗、人文關懷設計……軒尼斯的差異化創(chuàng)新打法層出不窮，體現(xiàn)這一點的產品更是不斷推陳出新。讓家居新范式印象深刻的是軒尼斯門窗在深圳時尚家居設計周上展示歌塔Ⅱ斷橋隔熱平開窗，功能與顏值并存，兼具人性化、智能化，可根據(jù)生活場景、居家人心情調節(jié)燈光，有三四種光線可選。

在郭云義看來，品牌的差異化在于品牌價值的塑造和傳遞，讓消費者能夠真正感知到品牌的價值。“下一步，我們會通過新媒體的推廣，讓更多人了解軒尼斯的品牌、產品和服務。”

其次，捕捉當下潮流審美和設計新風向，從產品設計研發(fā)上契合消費者個性化需求。近年來，家居業(yè)盛行極簡主義風，去繁從簡的設計成了引領潮流的設計新風向。作為“門窗藝術大師”的軒尼斯門窗通過“少即是多、簡即為美”的設計表達，研發(fā)推出蘇維系列推拉門，并斬獲2023年美國MUSE設計獎和2022年法國設計獎金獎：其中隱藏式下軌道滑輪搭配217H拉手便以“看不見的輪子，看得見的作用”完美體現(xiàn)了“以簡鑄美，打造不凡”的設計理念。

再者，緊跟大家居戰(zhàn)略的市場趨勢，延伸現(xiàn)有品類。郭云義告訴家居新范式，行業(yè)普遍比較關注的大家居概念，也在軒尼斯的市場戰(zhàn)略藍圖中。未來，公司軒尼斯門窗可能會考慮延伸跟門窗關聯(lián)度比較大的家居品類，進一步完善門窗版圖。

最后，創(chuàng)新市場管理、銷售模式，賦能終端經銷商。郭云義表示，隨著行業(yè)進入快速成長期，市場環(huán)境、行業(yè)邏輯、消費路徑都發(fā)生了較大變化，軒尼斯也將從賦能經銷商、合作設計師、管理銷售模式三大方面進行調整和創(chuàng)新，最大力度地賦能終端經銷商，幫助他們鏈接更高質量、更匹配的消費群體。

結語：

門窗行業(yè)經過多年的粗放式增長，亟需創(chuàng)新轉型?？v觀軒尼斯門窗的19年發(fā)展歷程，正是門窗行業(yè)不斷變革的縮影。未來，軒尼斯的品牌差異化還會有哪些新動作？又會帶來哪些高品質門窗產品？將以怎樣的布局和戰(zhàn)略迎接軒尼斯的20周年？我們一起期待。