??許多企業(yè)主認為直播現在是許多線下業(yè)務的“救命稻草”。

無論選擇哪個直播平臺，都需要先安裝APP才能順利的進入到直播間，小小的一個操作，便已足夠讓大批的客戶流失了！

那么有沒有一種直播，無需安裝APP就可以實現呢？

這就不得不說到最近鬧得沸沸揚揚的微信小程序直播了

企業(yè)直播首先要考慮的是在哪個平臺直播效果最合適？

是在微信中直播，還是去淘寶、抖音、快手進行直播帶貨？

怎么調動起品牌的存量用戶？如何直接在直播間形成銷售？

直播間人氣怎么起來？能否把直播間作為一個常態(tài)化的銷售渠道？

等等。這些問題最終會歸結到一點，在不花費太多流量推廣費前提下，企業(yè)如何打造屬于自己的“私域直播”模式？

風云智銷獲客系統打通小程序+企業(yè)微信私域流量經營閉環(huán)

01“私域直播”盡管起步較晚，卻是大多數企業(yè)的理想選擇

直播具有直觀性和互動性，因此它可以成為與消費者和粉絲定期互動的橋梁。許多零售企業(yè)將直播作為展示品牌趨勢和市場推廣活動的場所。直播已成為越來越多零售企業(yè)重視的標準功能。直播室專用于自己的“私域流量”?，F在各個平臺都在積極推廣自己的頭號網絡名人。與淘寶后臺網絡名人李佳琦和薇婭類似，這家電子商務MCN組織與阿里巴巴合作。他們每天的直播流量是最高的，普通商店可能無法以一年的營業(yè)額來結束這樣的一天。在集中流量主導的平臺上，每個直播室都有不同的資源支持。這是“公域直播”的播放方式，適合10%的企業(yè)。

90%的企業(yè)發(fā)現，公域直播帶貨很性感但很燒錢，從流量費投入看，現在的直播活動更像是巨額的“廣告帶貨運動”。

從企業(yè)可持續(xù)投放以及人員組織上看，我更看好中小企業(yè)主盡早構建起自己的“私域直播”。何謂“私域直播”呢？個人或者企業(yè)在去中心化流量平臺（主要是在微信中）利用小程序或第三方專業(yè)運營工具來進行直播帶貨，即“企業(yè)自播”的模式。

私域直播的好處在于不需要支付給平臺的流量分成和返傭，粉絲是直接粉絲而不是平臺分配的流量；私域直播可以充分利用原本線下門店、沉淀在微信、企業(yè)微信上私域流量，能夠把直播前預約、直播中銷售以及直播后售后服務都與微信好友、社群深度結合起來。

“企業(yè)自播”強調自身的運營能力。與私人領域流量的深度培育一樣，它需要生態(tài)服務提供商的小項目支持。此外，“私域直播”離不開智能商務服務提供商偉盟對廣大企業(yè)的支持。“有軟件相當于解決公路，如果車輪胎扁，車在公路上一樣開不起來。

02風云智銷的“私域直播”解決方案，為企業(yè)直播帶貨賦能“三種力”

現在很多超火爆的網紅帶貨案例對企業(yè)缺乏模仿、借鑒價值，屬于直播電商1.0；只有發(fā)生在私域流量平臺的爆單的“企業(yè)自播”案例，才是值得我們認真研究的“直播電商2.0”。

“直播帶貨”是調動起老板、全員以及直接面向消費者展銷的“神器”，重塑了移動銷售的場景，微盟支持合作伙伴分得了第一杯羹。林清軒老板直播一場實現銷售200萬；夢潔第一次大型單場直播4小時銷售額同時訪問人次超過60萬銷售額破2500萬；電動車品牌臺鈴“工廠直播”2小時預售訂單突破5000單等。

私域直播引爆效果同樣也可以做到公域電商平臺的效果，發(fā)揮了怎樣的作用？

（1）“借力”打力，不需要企業(yè)“重新發(fā)明輪子”

如果將公共領域直播平臺的直播視為一場耗費大量資金的“閃電戰(zhàn)”，那么私有領域直播播放方式就是一場適合起步和運營的“常規(guī)戰(zhàn)”。第一個私域直播需要借助SaaS系統搭建一個小型的直播銷售程序，以確保直播體驗類似于公有域平臺的直播功能。商戶在微信APPlet后臺創(chuàng)建直播，可嵌入APPlet商城的任何頁面，可在店內完成閉環(huán)直播；用戶可以在APPlet商城進行直播預約、觀看直播、購買商品等；直播過程中，主播會實時彈出商品卡，利用表揚、抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等功能與用戶進行溝通。與公有域直播相比，“私域直播”受到大多數企業(yè)的歡迎，可以保證用戶在微信上觀看和購買的過程中不需要跳出當前的APPlet，提高商品轉化的效率；用戶還將小程序設置為“浮窗”和“收藏”，以減少流量碎片化的影響；企業(yè)還直接在社區(qū)共享直播小程序，這使得“私域直播”更貼近消費者，更容易實現閉環(huán)操作。

（2）以“合力”制勝，創(chuàng)始人帶貨離不開私域流量打通

現在直播交付注重“接地氣”?，F場直播室的粉絲們喜歡與朋友面對面聊天。今年，許多政府領導人帶來了商品，老板們自然也很有禮貌。事實上，老板是最好的銷售人員和用戶體驗官。他們在直播室拉近了品牌與粉末之間的距離，并推動員工參與。今年，國內知名護膚品牌“林清軒”成為快速消費品的明星。截至2020年2月22日，林清軒同比增長145%。4月2日，林清軒在偉夢直播小程序中推出了以“春日新肌遇”為主題的直播。林清軒創(chuàng)始人孫來春親臨直播室，向新老客戶講解產品的效率。偉盟創(chuàng)始人孫濤勇參觀直播室，作為用戶分享“種草”的體驗。在美容院，兩位老板第一次在小節(jié)目的現場直播中帶來商品。全程直播觀看人數超過31萬，銷售額超過200萬，不亞于公共領域直播平臺負責人。?

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林清軒之所以能夠在這場直播活動中厚積薄發(fā)，有三個很重要的操作要點：

首先是直播前，林清軒通過1600多個導購搭建的3000個客戶社群進行充分的預熱。很多社群群友在開播前已經準備搶購，尤其是直播中CEO有助于消費者打消購買高端產品的顧慮。

其次是林清軒疫情發(fā)生后進行了全面的數字化升級，智慧零售解決方案把用戶接觸的全渠道觸點公眾號、微信、KOL推薦、朋友圈等結合在一起構建起了“品牌私域流量池”。

再就是直播小程序，能夠讓廣大粉絲搶優(yōu)惠券、種草效果、在銷售講解時候可以搶購，還支持回放功能。?

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（3）私域直播結合朋友圈廣告投放的公域推廣以及直播裂變引流

“私域直播”并非是完全依靠企業(yè)的私域流量，在生態(tài)服務商的幫助下可以進行朋友圈廣告、公眾號廣告投放，而落地頁就是企業(yè)小程序直播間。

比如“珀萊雅”通過直播小程序同時發(fā)起線下6000家門店同步進行直播宣傳，借助微信朋友圈廣告直接跳轉直播，僅2小時的直播活動，在線吸引超過100萬人次收看，評論超5.5萬，充分印證私域直播對企業(yè)帶貨的效果。

?此外，家紡龍頭企業(yè)“夢潔”在3月份進行“萬人拼團搶工廠”為主題的直播，線上吸引超過60萬人次的觀看，該場直播創(chuàng)下2500余萬元業(yè)績。在這場直播中，夢潔團隊不斷在直播間進行“滾動抽獎”，并結合限時折扣、N元N件、萬人拼團等功能破解新客戶引流難題。

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企業(yè)“私域直播常態(tài)化”，如何進行運營是王道？

后疫情時代，廣大中小企業(yè)主的私域直播能否做到“新常態(tài)”，能否形成持續(xù)的可變現流量池，關乎到企業(yè)能否渡過困境，維持發(fā)展勢頭。引入生態(tài)服務商，進行私域直播解決方案合作，能夠縮短探索的時間，快速獲得一整套運營方法。

“直播是需要流量和用戶滋養(yǎng)的，每一個商家做一場直播活動，就需要匹配整個直播活動從‘蓄水’，‘增量’和‘轉換’過程之中的全鏈路技術能力和組織能力?！?/strong>?